721 元！手机厂商“突袭”学习机市场，老牌玩家拿什么反击？

当华为 MatePad SE 以 764 元的价格撕开学习机市场的价格防线，当 vivo、OPPO、荣耀紧随其后用千元内产品矩阵发起猛攻，教育硬件领域正在上演一场堪比智能手机行业当年 “价格战” 的颠覆式变革。这场由手机厂商主导的市场入侵，不仅打破了学习机市场 “三足鼎立” 的固有格局，更以硬件技术迭代、供应链成本控制和渠道渗透能力为武器，将学习机从 “内容付费” 的传统赛道，推向 “软硬一体化” 的全新竞争维度。

站在行业洗牌的十字路口，传统学习机品牌的硬件护城河如何抵御手机厂商的供应链降维打击？科技公司的 AI 技术优势能否在硬件巨头的生态整合下保持竞争力？K12 教育机构的内容资源又该如何与手机厂商的硬件能力形成差异化壁垒？学习机的战场，或许即将从 "三足鼎立" 演变为跨行业混战的新修罗场。

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新的搅局者

此前，中金公司将学习机市场分为三大派系：以步步高、读书郎等为代表的传统品牌，产品标准化程度高，用户为硬件付费；以科大讯飞个性化教学、中英文作业批改、AI 口语语伴等进阶功能，提升互动体验；以学而思、猿辅导、作业帮等为代表的 K12 教育培训企业，将多年深耕教育领域的经验产品化嵌入学习机，凭借良好的品牌和口碑，在短期获得了坚实的客户基础，形成了 “三足鼎立” 的格局。

然而，现在这一格局正有被打破的迹象，“三足鼎立” 有望变成 “四分天下”。因为以 OPPO、vivo、华为、荣耀等为代表的手机厂商，正以“价格屠夫”的姿态强势渗透到学习机行业，并且个个还都身怀绝技。

2024年7月1日，华为 MatePad SE发布，国补后售价为 764.15 元

在全新 HarmonyOS 4 的赋能下，华为 MatePad SE 的教育生态资源得到了极大的丰富和升级。在儿童教育场景下，教育中心 App 的学习桌面功能为用户打造了一个专注的学习环境，提供了多样化的素质拓展课程。此外，AI 课程表、错题本、汉语词典、英语词典等学习工具，都能帮助孩子更便捷地进行自主学习和自我提升。华为 MatePad SE 还提供了全面的家长管控功能。

2025年4月25日，vivo Pad SE开售，国补后价格为849.15元

作为一款入门级学习硬件，vivo Pad SE专为学生党加入了专属学习中心，内置丰富的教育资源，涵盖学前教育与素质教育，名师讲堂精准教学，六大学科知识强化高效提优，更有AI精准学3亿＋优质题库，同步学练百万级测试题。

2025年5月15日，OPPO Pad SE正式亮相，国补后售价为 721.65 元

OPPO Pad SE预装了“专属学习空间”，集合了从学前教育到高中阶段的课程资源，教材覆盖90%地区，还配有AI语音助手和个性化学习建议。这个学习系统支持按年级划分内容，提供同步教材、视频讲解和习题巩固等功能，家长也可以通过配套应用实时查看孩子的学习进度和使用时长。另外，得益于手机厂商本身就擅长的设备管理技术，让它支持一键远程锁定设备，进行应用管理、强制休息和使用时长管理。

2025年5月28日，荣耀平板 10正式发布，国补后价格为1274.15元

荣耀平板10通过类纸柔光屏技术、AI专注眼以及纯净学习空间的创新升级重塑智能学习体验。荣耀学习空间汇聚百万学习资源，拥有免费真题、幼小绘本，以及全学段全学科海量教材教辅；并引入作文助手，拍题答疑，课文听读等众多AI功能，为孩子打造AI私人家教。另外，它还搭配专业教育配件，让平板秒变AI学习机；支持全科答疑、AI批改、错题归纳，举一反三等AI拍题答疑功能。

而且它们都具备一个共同优势：出色的护眼性能。无论是 OPPO、vivo、华为还是荣耀，均将护眼功能作为核心卖点重点打造。这一现象不难理解：一方面，手机厂商在护眼屏技术上历经多次迭代升级，已形成一套成熟完善的护眼算法体系；另一方面，凭借在供应链中更强的话语权，相比普通学习平板厂商，它们能够更便捷地获取品质更优的屏幕资源。

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鲶鱼效应初显

其实，我们可以把这些传统的手机厂商称为“机动派”。因为他们可攻可守，不像其他派系那样有沉重的负担：一是本身不具备教育基因，少了许多束缚；二是先用低价格试试水，没市场就撤，有市场就慢慢往高价格阵地渗透。

那么，为什么它们要布局学习机业务呢？

毫无疑问，市场有红利。数据显示，2023年，中国教育智能硬件市场规模达到807亿元，同比增长29.53%，预计2025年将超过1000亿元，这组数据意味着教育智能硬件在国内有着巨大的市场潜力。

此外，手机厂商自身具备独特的优势。

在技术方面，他们在屏幕显示、电池续航、系统优化等硬件技术上拥有深厚的积累，这些技术优势可以直接应用到学习机产品中。例如护眼屏技术，手机厂商经过多次迭代，已经拥有一套完善的护眼算法，能够为学生提供更好的视觉保护。

在供应链方面，手机厂商凭借其庞大的采购量和强大的品牌影响力，在供应链上拥有更高的话语权，比普通学习平板厂商更容易拿到品质更好的屏幕、芯片等核心零部件，从而保证产品的质量和性能。

在渠道方面，手机厂商经过多年的发展，已经建立了覆盖广泛的线下销售渠道和成熟的线上销售平台，这使得他们的学习机产品能够更快地到达消费者手中，提高市场占有率。

在品牌方面，手机厂商拥有较高的品牌知名度，这也为学习机产品的推广和销售提供了有利条件。

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市场格局重塑

可以预测到，手机厂商的入局，将对原有的学习机市场带来巨大的冲击和影响。

对于传统品牌来说，其原有的市场份额将受到一定程度的挤压。由于手机厂商的产品在价格上具有明显优势，且在硬件性能和软件功能上也不逊色，部分消费者可能会选择性价比更高的手机厂商学习机产品。这使得传统品牌面临着市场份额下降、利润空间受到压缩的困境。

对于科技公司而言，手机厂商的进入也带来了不小的压力。科技公司的优势在于 AI 技术和教育内容的深度融合，能够为用户提供更加智能化、个性化的学习体验。然而，手机厂商在硬件性能和品牌影响力方面的优势也不容小觑。

对于 K12 教育培训企业来说，手机厂商的入局也对其学习机业务产生了一定的影响。虽然 K12 教育培训企业具有丰富的教育经验和良好的品牌口碑，但在硬件研发和生产制造方面相对薄弱。

可以说，原有的 “三足鼎立” 已被打破，手机厂商的加入已经形成 “四分天下” 的新局面。

结尾：

手机厂商的入局，无疑让学习机市场的竞争变得更加激烈。未来，这个行业又会走向何方呢？是手机厂商凭借强大的实力和低价策略一统江湖，还是原有势力联合起来，抵御这些外来者的入侵？又或者会出现新的变数，比如新能源车企也加入战局，让学习机行业变成 “五国并立” 的局面？因为，各新能源车企对于电子屏的应用也是很有心得的，而且在自家的车内空间再增加一块屏幕也是so easy！