俞敏洪小红书直播首秀，各平台争夺“教培赛道”有多拼？

最近，小红书在教培赛道上又做出了一次尝试——9月24日，邀请了俞敏洪开启首场直播，聊了聊新东方的人才选拔机制和就业问题。

 

这不是短视频平台第一次邀请知名教育人士开展直播。

在此之前，抖音就曾邀请过南京大学杜骏飞教授在自己的“常识课”直播计划中开讲；快手还邀请过著名国画家戴敦邦进行直播分享，累计吸引了超2400万人观看......

近几年来，抖音、快手、小红书、B站等各大平台，就在教培赛道上一直动作不断，邀请名人直播只是其中一小部分。

从基本的创作者流量激励，到大量引入名校名师资源，再到完善知识付费体系，各个平台都紧盯“教培”这块“蛋糕”。

要说原由，也并不复杂。

一来，平台们希望通过“教育”来优化平台形象，吸引更多高知高净值用户。

尤其是抖音、快手，早些年一直受到“内容低俗化”的诟病，而大力发展教育赛道，能很好地改变用户对平台的固有认知。

二来，自然也是出于流量和商业考量。

早在2019年，抖音在教育板块的广告收入就达到了30-40亿。现在，光是小红书，2025年教育类目 GMV 年增 101%，订单量增 165%，用户数增 168%。

不过由于各个平台的调性不同，这几年在教培赛道上的布局各有侧重，发展至今都呈现出了不同的特色。

基于此，教培品牌和机构该如何布局这些平台？又有哪些新机遇和挑战呢？

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抖音、快手、小红书、B站

开演“教培大战”

 

 

1）抖音：推动专业知识大众化，覆盖全年龄段

抖音是目前国内用户体量最大的短视频平台，用户对知识学习的需求庞大，且多种多样。

2024年初，抖音知识类短视频的内容数量就超过3.37亿个，覆盖了科学普及、卫生健康、个人理财、历史文化等多个领域。

既然有了流量基础，因此这两年，抖音在教培赛道上，做的更多的是【推动专业知识大众化】，形成自己的【专业内容壁垒】。

2023年抖音启动了“知识大V进校园”项目，邀请300位知识大V来到学校，和师生面对面互动；

 

2024年，又推进了“科技馆入驻和科普”知识主题；2025年推出“AI开学季”，通过直播、VR等方式实现自然场景科普，让曾经枯燥难理解的科技知识，能通俗易懂地接触到大众。

 

 

2）快手：深耕下沉市场和职业技能培训

快手的教育最早是从“三农起步”，有更多的下沉市场。

快手泛知识兴趣用户超过3亿，而他们对实用类内容有比较明显的偏好。比如说，在众多短视频中，法律类视频播放量高达695亿次，健康科普类视频收藏量同比增长16%。

因此快手在教培赛道的布局，也是偏向于实用的职业教育和技能培训。

2024年高考期间，快手开设了近4000场志愿填报直播，观看量达到4.84亿；2025年还启动了为70万乡村儿童提供AI启蒙教育的公益活动，以及快手公益学堂，为农村用户提供一系列《乡村直播新手培训》免费课程。

 

3）小红书：布局内容种草+付费转化，占据用户心智

小红书的用户规模不是短视频平台中最大的，但它的“种草”属性，一定是最深入人心的，并且拥有一批高净值年轻用户。

据数据显示，有62.5%以上用户愿意每天为学习投入1小时以上，并且愿意大方为知识消费。用户们会在平台上搜索学习心得、备考经验，真实、有价值的内容能快速形成种草效应，促成决策转化。

所以小红书这两年在教培领域的布局，更多是打通从“种草”到“付费”的转化链路。

2024年，小红书上线“专栏”功能，允许博主上架视频课和直播课；2025年又优化了付费流程，开通一系列“私信名片”、“交易卡”等工具（只有开通聚光推广且消费一定金额的商家才可开通）。同时鼓励教师认证专业号，通过资质审核的可以获得流量扶持。

 

在今年8月，小红书官方发布了一则关于针对学历语言培训行业的治理公告，意在整顿无资质营销、虚假人设、私下交易等行为。

 

从以上动作能看出，小红书是希望更多教培品牌在平台上做更多真实的种草内容，带动转化，让平台成为优质教培品牌获客的优先选择。

 

4）B站：吸引年轻科技爱好者，巩固学习型平台地位

B站则是带有天然“学习”基因的，一开始许多用户就将其作为一个学习平台。2024年，B站的泛知识内容就占到总播放量的38%，覆盖考研、考公、编程、艺术等多个领域。

并且聚集了大量的年轻用户，他们对硬核的科技领域内容尤为感兴趣。像@老师好我叫何同学 的科技类UP主，在B站积累了超1200万粉丝，发布的AI相关视频播放量超千万。

而B站也有意继续扩大自己的优势。这几年通过泛知识内容创新、和高校深度合作、AI技术赋能，来强化社区的学习氛围。

2024年，B站联合多所高校，推出“课堂笔记”、“论文答辩”等学习内容。今年五一假期，又推出“在B站看纪录片抵学分”活动；前不久又开展了“哔哩哔哩开学季”......

 

2025 年B站的“考试季” IP ，整合名师直播、备考攻略等资源，全年覆盖超 1 亿学习人群。

同时B站在科技领域也是持续深耕，和AI厂商合作打造“AI心智最强社区”，超九成AI企业选择通过B站和用户沟通。

如此一来，吸引了大批年轻的科技爱好者群体。每当他们想到“学习”、“科技”，都会想起“去B站”。

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教培品牌该如何布局短视频平台？

 

这几大平台的用户画像、内容生态、商业变现逻辑都存在较大的差异，那教培品牌又该如何选择呢？具体的布局方法又有什么讲究？

总结来看：

基于抖音有庞大的流量，日活超7亿，用户覆盖全年龄段，一二线城市渗透率较高，能快速触达泛教育人群，因此适合布局的教培领域非常广泛，比如职业技能培训、高等教育、素质教育、兴趣学习等等，并且非常适合做品牌曝光。

教培机构能通过【短视频课程切片+直播】的方式，来吸引目标客群。或者巧用【挑战赛+达人合作】，来形成内容大范围传播。

快手下沉市场用户占比高，并且用户对实用性内容需求更多，则更适合成人教育、职业教育、技能培训等品牌布局。

比如电工、养殖技术、短视频电商培训等，就可以通过【真人实操教学+成功案例分享】来吸引用户。

小红书的一二线城市用户和女性用户较多，并且对自我提升的付费意愿和消费能力较强。因此更适合素质教育、兴趣学习、少儿教育、语言和考证培训、女性成长等教培机构布局。

而且小红书用户习惯通过搜索，来做种草，再完成消费决策，因此品牌可以用【方法论分享+成果对比】，来激发购买欲。

比如少儿教育，就可以通过亲子互动案例 + 学习成果展示吸引家长。还有雅思、教资等考试培训机构，可以通过分享备考攻略 + 资料包领取来做初步引流。

B站则是聚集了大批Z时代用户，有独特的高粘性和浓厚的社区学习氛围，尤其适合高等教育、学术科普、职业技能培训、科技领域（如编程、AI、设计）等方面的教培品牌布局。

B站用户的日均使用时长高达106分钟，并且对硬核内容有高度认可，因此教培品牌适合用【深度讲解+互动答疑】的方式，建立用户的信任。

尽管抖音、快手、小红书、B站的“教培大战”给了教培品牌们众多新机会，但品牌们也面临着不少挑战。

比如课程资质合规问题，内容上如何平衡好专业性和娱乐性，有了流量但变现转化困难等等。

如何借助平台们的利好政策扶持，实现长效增长，是教培人和教培品牌们当下重要的课题。