20天营收100万，教培行业正在批量制造“张雪峰”

 

要说教培行业里最具有代表性的人物IP，相信很多人都会想到俞敏洪、张雪峰、肖秀荣。

 

虽然前段时间张雪峰的多个社媒平台被禁止关注，站在风口浪尖上，但也不得不承认，他打造出了一个非常知名的教培人IP——

 

微博、抖音、小红书、B站4个平台粉丝超过4000万，变现能力更是强悍。

 

根据新抖平台的数据显示，光是每月的直播打赏都有超三百万，品牌广告报价也高达每条十万元。课程价格更是夸张，11999元的梦想卡、17999元的圆梦卡，就算最便宜的套餐也得8999元。

 

不仅是张雪峰这样的“顶流”，在学科教育、艺术教育、职业教育、家庭教育等其他领域，也出现了不少头部IP。

 

@胖超说艺考，抖音粉丝2201万，已经是艺术类培训标杆账号；

 

@英语雪梨老师，抖音粉丝1672万，商品橱窗里她的自然拼读课程已经售出9.7万份；

 

@汪勋老师，小红书粉丝21.5万，语文领域现象级IP，售价2980元的精英语文通关课已经卖出了4172万销售额；

 

@桂先家庭教育，小红书粉丝130.6万，单月变现700w......

 

绝大部分IP，都有专门的运营团队。教培机构正在MCN化，已然是当下的行业大趋势。

 

教培赛道上正涌现一批IP操盘手，批量制造“张雪峰”，想要复制他的成功——通过打造名师IP，在抖音、小红书、视频号等平台上引流、变现。

 

据媒体报道，有一位专攻考研赛道的IP操盘手，专门组建了一个运营团队，经常和考研教师共创IP。有位合作教师仅用20多天就营收近百万，还有人一个月净赚数十万元，有的团队一年营收甚至能达到千万级别！

 

这对于教培机构来说，是一个值得探索的新型商业模式吗？

 

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打造名师IP

他们这样抓住流量密码

 

过去，教培机构在平台上获客的方式是，靠投放广告获取线索，然后靠线索销售转化。

 

但打造教师IP，主要靠的是内容营销。这一模式的好处是，能用更低的成本来撬动流量和转化。

 

对于IP起盘，业内早已有了一套成熟完善的方法论——先树立人设，再输出内容涨粉，最后靠课程或服务变现。

 

结合IP操盘手的分享，以及对几位头部IP账号的观察，能大致总结出以下几点：

 

 

1）树立教师人设：要专业，但更重要的是特色

 

老师不光要有足够扎实的教学功底，同时还要有鲜明的个人特色。

 

毕竟在竞争激烈的教育市场中，单纯的教学能力已经不足以脱颖而出了。家长和学生选择的不仅是一个教师，更是一个值得信赖的“教育品牌”。

 

因此要在众多教师中突出独特价值，让粉丝更容易记住并产生信任。

 

这个价值，可以是专注某个细分领域，有独有的教学特色。

 

比方说，不要只说自己是“英语老师”、“数学老师”，而是专攻英语语法弱项的提分教练，是用美剧教职场英语的跨文化导师，能用游戏化思维轻松搞定奥数的专家。

 

也可以是分享新颖的教育理念。家庭教育博主@侃木头，给自己的人设标签就是“现实、真实、大实话”，频出金句“会玩游戏的父母，才教得好孩子”、“为什么牺牲式父母，家多出白眼狼”，让人印象深刻，在小红书涨粉46.9万。

 

 

又或者是有别样的人格魅力。

 

比方说小红书有21.5万粉丝的@汪勋老师，聚焦于小学语文素质教育，虽然是教龄十年以上的老师，但摒弃了传统“专家”形象，一直以“汪舅舅”自称，亲民的人设拉近了和学生家长之间的关系，亲和力满满。

 

总而言之，名师IP的第一步，就是先打造一个记忆点。

 

 

2）内容输出：优质内容也能“套公式”生产

 

内容是打造IP的关键，在人设的基础上输出有价值的内容，让老师的专业和特色被看见。

 

在账号的内容输出上，IP运营操盘手们也有一套方法。

 

根据观察，基本能总结出这样一个爆款选题公式——受众面广+借势+实用价值+情绪价值。

 

首先内容会覆盖广泛人群，避免过于冷门。“借势”指的就是结合热点话题或者名人效应，提升流量。

 

比方说，考研赛道的账号，就经常会借助领域内“大佬”（如政治领域肖秀荣老师）的影响力为自己的内容背书。如果账号发布的笔记或视频与肖秀荣相关，就更容易成为爆文。

 

实用价值，指的是内容需要对用户有实际帮助，比如分享学习干货、考试技巧、教育心得等等。

 

情绪价值也相当重要。像@侃木头分享的家庭教育观念，通常是带有些反常识的，能瞬间激起用户的好奇心，引起情感共鸣。

 

还有@胖超说艺考，就通过情景喜剧的方式，展示幽默的教学风格，抓人眼球。

 

总之，优质内容其实是有规律可循的，而且都能被复制。很多被验证过的爆款内容模板，放到同一个领域的另一个账号，也一样适用。

 

 

3）账号变现：低客单课程“跑量”，也能20天卖出100万

 

变现是最为重要的一步。专业的IP运营操盘手，在一开始树立账号人设的时候，就已经思考能否变现、如何变现。

 

一般来说，团队们会规定一个目标，要求运营一两个月后就得有稳定收入。

 

目前教培类IP，最主流的变现方式还是售卖课程或服务。大部分会构建一条“引流-成交-复购” 的转化路径。先用9块9的试听课程引流，再引导购买正价系统课。

 

除非是做成粉丝群体庞大、粉丝粘性非常高的头部账号，（比如语文领域现象级IP@汪勋老师，会有大量粉丝愿意为他售价高达3000元的课程买单），对于刚起步的中小IP，还是建议，先从客单价较低的课程入手。

 

像考研赛道的IP操盘手，他们的方法是，根据老师擅长的内容研发出特色课程，售价普遍只在几十元到一百多元之间。

 

因为价格便宜，用户消费决策门槛低，反而很容易靠“口碑裂变”。

 

比如他们旗下有个教师IP，虽然课程定价不到100元，但成功跑出了量，仅仅20多天就卖出了一万多单，销售额也能达到可观的100万元。

 

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做教师IP，对教培机构

是稳赚不赔的生意吗？

 

为机构里的教师们打造IP，确实是一条可探索的商业路径。不过，教培机构也要面临多重挑战。

 

首先，就是注意平台的运营合规问题。在小红书对教育类账号的监管持续收紧：教师必须要完成相应认证，严禁使用虚假人设和案例，承诺“保过”、“速成”却没依据，都属于不正当营销。

 

涉及违规行为，轻则限流、禁言，重则直接封锁账号。

 

其次，教培机构可能要承担额外的人力成本。很多教师确实擅长讲解学科知识，但缺乏运营经验和内容包装能力，对抖音、小红书、视频号等不同内容平台的流量机制和特性也不了解。

 

像抖音侧重娱乐化表达，更适合采用 “剧情 + 知识点”的内容模式（如师生趣味互动）；而小红书更强调实用性和视觉美感，更适合发布 “学习笔记模板”“提分经验贴”等干货。那教师就要根据不同的平台，做不同的内容调整。

 

从前期的确定选题、撰写文案，到后续的拍摄、剪辑、投放，再到课程转化、售后等等，其实都需要专业的运营人员来把控。

 

不少教培机构，都会专门招聘自媒体运营专员，这便是一笔人力支出。然而中小机构可能面临 “流量投入高、变现周期长” 的资金压力，后续能否从教师IP账号中回本，还未可知。

 

除此之外，教师个人和机构品牌之间也存在着博弈。

 

教师IP对教师本人的依赖性极强，如果教师离职，那必然会陷入IP归属和利益分配问题，账号的流量也会大打折扣。

 

像此前东方甄选失去董宇辉这个核心主播，直播间就经历了剧烈的业绩动荡和战略转型。

 

成功的教师 IP不仅是流量入口，更是机构的 “信任资产” 和 “品牌符号”。如何在长期运营中，平衡好商业价值与教育本质，实现可持续发展，是机构们值得认真思考的问题。