半年狂揽4.83亿美元，它要做教育界的“迪士尼”！

知名语言学习平台多邻国，又整了个大活儿——北京时间10月14日凌晨0点，在Youtube上，独播了自己的首创动画《最后的决战》。

 

动画的时间不长，一共5集，每集约1分钟，不过设定相当有意思。

 

多邻国的吉祥物小绿鸟多儿，化身“美少女风格的邪恶反派”，召集了一批小伙伴展开一场“学习冒险”。

 

 

大家只有克服重重困难来守护“连胜”，才能在冒险中“生存”下去。

 

 

动画采用日语配音，支持包括英语、西班牙语、法语、德语、韩语、泰语等多种语言字幕，真正实现了全球同步追番。

 

动画还没正式上线，多邻国光是发布了预告片时，就引起了网友的广泛讨论：

 

“噩梦动画化了”

“已经为了让我上线学习不择手段了吗？”

“它的动画和它的产品一样抽象”

“我就说今晚打卡时（小绿鸟）怎么变异了”

......

 

 

不论是此次上线动画片，还是之前和瑞幸联名“结婚”、宣布多儿“假死”，多邻国总是能整出些“花活儿”，一次又一次引起热议。

 

更牛的是，多邻国的用户留存和营收成绩——

 

按理来说，学习是一件“反人性”、“很难坚持容易放弃”的事儿，但截至2024年第二季度，多邻国的月活跃用户达到1.04亿人次，日活跃用户3410万人次。

 

大约有700万日活跃用户，已经连续一年或更长时间，坚持每天使用多邻国。 甚至有用户定闹钟半夜起床，就是为了打卡学习。

 

营收方面更是强悍。2023年，多邻国的年收入突破5亿美元，占据全球在线语言学习App市场60%的使用份额。

 

2025年上半年的总收入是4.83亿美元，同比增长40%；2025第二季度营收达2.52亿美元，同比增长41.6%。 ‌

 

今天，我们就来探讨下，这款中国年轻群体中讨论度极高的教育类APP，是怎么做到让用户“上瘾”的？如此高速增长的营收背后，有什么秘诀？

 

以及频繁的营销活动背后，有什么战略考量？这对于教育科技公司而言，是否是一条可持续的增长新路径？

 

-01-

把一款教育类App

做成了「游戏」

 

目前多邻国APP内已经覆盖了超过40种语言，包括西班牙语、法语、韩语等等，以及数学、象棋等课程。

 

神奇的是，它的课程都是免费开放，但是有大批用户愿意为付费订阅服务买单。

 

多邻国营收主要来源于三大板块，付费订阅服务、广告和英语测试（DET）。其中付费订阅能占到总营收的八成。

 

付费订阅服务包括Super Duolingo和Duolingo Max。Super Duolingo能提供去广告、无限能量学习、量身定制练习等权益；Duolingo Max它的基础上外加三项AI驱动的智能化学习功能：答疑解惑、角色扮演，以及跟角色的视频通话。

 

 

之所以能如此，关键就在于多邻国用「游戏化思维」来设计课程，成功培养了用户的使用习惯，让用户越学越上瘾，甚至愿意为了更好的学习体验开通付费，更快更好地学！

 

首先，它采用闯关模式。

 

将课程都做成一节节小关卡，用户只需要练习几道题，花费大约2-3分钟，就能完成一节关卡。把知识碎片化后，“投喂”给用户，一点点从易到难，这样学起来就显得不费力了。

 

 

其次，它设计了一个「积分排行榜」，很好地激发了用户的好胜心。

 

从低到高有「青铜-银灰-黄金-蓝宝石-红宝石-紫水晶-黑曜石-钻石」等多个段位，用户只有通过闯关学习刷积分，和其他学习者PK，登上排行榜前几位，才能进入下一个段位。

 

 

除此之外，还有各种激励机制和道具：

 

如果用户学习时间久，就能获得「经验宝」道具。通过它能获得更多学习积分，更快登上排行榜前列；

 

每人每天初始有「红心」，答错一题扣一颗，全部扣完，就不能再学。如果连胜则会奖励红心，让人有紧张感，学得更认真；

 

用户答题正确率越高，还能获得「宝石」，宝石可用于兑换「红心」等道具“续命”......

 

更绝的是，它的“学习提醒”功能——APP里的角色会各种变着花样来催你学习。

 

小绿鸟多儿有各种丰富的小表情，如果用户当天不上线学习，它就会化身“眼冒红光的愤怒小鸟”，不停督促。

 

 

还会以另一个角色拽姐的身份，给用户发催学短信。而且会根据用户的打卡情况，给到不一样的情绪反馈。

 

比如你第一天没打卡，她会跟你说“还没练？我就知道”；如果好几天没打卡，她会傲娇地说“练不练随便你，本小姐没兴趣”；如果还是长时间不学，她会严肃地给出最后提醒。

 

 

总而言之，多邻国通过各种方式，和用户产生深度链接——让用户不仅是舍不得不学，还要更努力地学。

 

因此，有众多用户会为付费订阅服务买单。因为开通后学习过程中就能免去广告，每天有无限的「红心」能拿来学习，还能做量身定制的练习，学起来效率更高。

 

-02-

不光要做教育类App，

更想做教育界的「迪士尼」

 

不过，多邻国似乎不满足于当下的成绩，还有更大的“野心”。

 

在今年6月的一档博客节目里，多邻国的首席产品官表示：“我们非常希望成为下一代的迪士尼。当然这肯定很难，但也一定很棒。”

 

上线原创动画，再结合以往多种营销动作来看，多邻国在用户增长、品牌IP战略，以及内容变现形式上，都似乎在向迪士尼靠近。

 

 

1）破圈引流，吸引家庭用户

 

多邻国选择在YouTube全球首播自己的动画，也意在利用平台的高流量破圈。

 

目前多邻国的核心用户群体年龄主要集中在18-35岁之间，而这次动画上映，可能会触达更多儿童用户和家庭用户。

 

之前多邻国特别针对低龄群体，推出儿童版APP，Duolingo ABC，让课程通过动画的形式呈现。

 

 

虽然《最终的决战》动画没有明确指明是针对儿童，但可爱的角色设计、简单有趣的学习冒险剧情，会更契合儿童的喜好。家长可能因此为孩子下载 App，以此推动家庭用户增长。

 

 

2）从 “语言学习工具” 到“终身学习伙伴” 

 

当然，上映动画，不光是能带来用户增长。

 

教育类App常面临 “严肃” 的刻板印象，尤其对于很多用户来说，它就是一个学习工具，不用也就不用了，很难和它产生什么情感连接。

 

因此用户留存和用户粘性，一直是教育类App要解决的难题。

 

但多邻国的品牌调性却非常 “反套路” ，直接打破了常规教育模式带来的枯燥感。

 

例如，让多儿在APP里用夸张的表情来“绑架”用户学习，以及和瑞幸“结婚”，在TikTok发布魔性舞蹈视频，再到在动画里当“反派”等等，多邻国成功打造出了“多儿”这个鲜活的IP，给他树立了一个又萌又凶的“疯癫”人设。

 

 

这种品牌IP塑造，更容易形成独特的品牌记忆点，强化用户对品牌的认同感，更不容易被用户抛弃。在用户眼里，它不光是一个单一的学习工具，而更像是个有感情的学习伙伴。

 

 

3）探索更多元的内容变现形式

 

多邻国超80%的营收来自于付费订阅服务。那为了避免营收来源过于单一的问题，多邻国也在探索更多元的变现方式。

 

目前多邻国还推出了自己的IP周边玩具，甚至在纽约开了一家线下快闪店。

 

 

多邻国的营销运营总监Michelle Sharp，对实体商品销售的前景表示非常看好——虽然这块业务才进行了两年左右，但多儿的明星效应，会让它成为一个新收入来源。

 

而上映动画，直接就能带动周边商品的销售，另外还可以通过广告分成（比如植入Youtube贴片广告等等）。甚至未来还能通过动画，跟其他品牌跨界联名（比如游戏、潮牌等等），进一步扩大商业版图。

 

多邻国的用户运营策略，以及品牌IP营销方式，虽说无法百分百复制，但它的用户运营思维、品牌理念、以及在变现模式上的探索和考量，值得教育科技公司学习。