在教培行业竞争日趋激烈的当下，新媒体已成为教培机构突破招生瓶颈、实现高效获客的核心引擎。然而具体落实到如何做帐号、引流量，不少校长还是一头雾水——辛辛苦苦做的内容毫无水花，更不必提线索转化。

 

国际教育MCN创始人百卓先生在2025年10月22日由校长邦、灯叔的朋友们主办的2025留学与语培教育行业论坛上，发表了以《国际教育赛道，如何通过新媒体实现低成本获客增长》为主题的分享。

 

百卓先生专注于教育IP打造，全网孵化的IP累计粉丝500万+，搭建了150人国际教育新媒体IP团队，靠知识付费单月达到千万级营收。

 

此次，他为我们拆解了IP打造和流量转化之道，深入分析了四大新媒体获客“杠杆”。

 

以下是分享实录，经编辑整理：

 

大家好！今天我分享的核心主题是《国际教育赛道，如何通过新媒体实现低成本获客增长》。

 

我的身份和在座大部分同仁不太一样。虽然一直深耕国际教育领域，但我本质是个“做流量的人”。我们公司既是MCN机构，也是第三方服务公司。

 

所以我的观点可能和各位行业前辈不太一样——大家做的是留学生意，我们做的是流量生意，追求的是“必然性”而非“可能性”，必须把流量搞到手，公司才能生存。

 

简单做个自我介绍：我全网孵化过留学、教育等多个领域的IP，累计粉丝超五百万，自己也是一个拥有三十多万粉丝的AI博主。今天我也会分享AI在新媒体中的应用，这是核心要点之一。

 

给大家汇报一下近期的实操成果，让大家更直观了解我们的打法：

 

• 合作IP每个月可获取1000多个精准线索；
• 月薪5K左右的员工，用我们的AI工具每天能生产12条原创小红书笔记，一天获取100多个线索；
• 投流预算每月消耗50万左右，最高单日接收私信1500个，一场直播涨粉1万多，GMV达50多万，单条视频最高2000万播放量；
• 今年前半年做的留学生论文降AI网站，单月新增2万个注册用户，全网矩阵运营，每天后台咨询量可观。

 

我们公司在留学赛道，已经把抖音、视频号、小红书直播、短视频矩阵、半无人直播等全链路全部跑通，现在很多同行的打法还在沿用我们的模式。

 

-01-新媒体核心认知：低成本=高ROI拒绝“逆趋势”做事

 

什么是真正的“低成本”？

 

我的视角里，20块钱的矿泉水不一定比3000块的手机成本更低——低成本的核心是“高 ROI”（投资回报率），而高ROI的关键是“找对杠杆”。

 

现在留学行业非常卷，流量竞争也白热化，硬拼只会事倍功半。所谓“找杠杆”，就是不要逆着趋势做事。我见过很多同仁都在做“逆趋势”的事，这也是大家做新媒体赚不到钱的核心原因。

 

以下是6种典型的“逆趋势”行为：

 

第一，死磕抖音自然流。抖音自然流红利已消失，除非用往头上浇水、夸张特效等抽象形式，否则成本极高；

 

第二，执念做“千万网红”，现在想做成@超哥留学那样的大IP几乎不可能，他们背后是十几个人的内容团队，而且流量红利期已过；

 

第三，发无效内容骗自己。比如发可爱的猫狗、蹭谷爱凌等热点，明知道这类内容即便有流量，也带不来线索和转化，还持续发；

 

第四，依旧用无新意的模板化开头。每条开头都是“Hello大家好，我是谁谁谁，今天分享什么”，自己刷到都不喜欢，还坚持用；

 

第五，更新频率跟不上。明明知道自媒体是必做的事，却连每周三更、五更都做不到；

 

第六，不相信财务模型：做自媒体就找月薪5000的员工，把所有“身家性命”交给他，做不好就骂员工，自己却不上手实操学习，最终错过时机。

 

-02-四大获客杠杆：新媒体低成本高增长的核心方法

 

以上这些行为都没有找到“杠杆”，自然做不好新媒体。今天我会分享四个核心杠杆，帮大家实现高ROI获客。

 

1）杠杆一：IP杠杆——把行业沉淀转化为“可视化资产”

IP杠杆的核心是，让平台帮你把“生产关系”（你的行业积累）变成“生产力”（流量和线索）。

 

在座各位大多在国际教育行业从业5-10年甚至更久，你们的行业经验、申请案例、学员故事、资源优势，都是宝贵的生产关系，但很多人没有把这些沉淀总结成文案、视频，让更多人认识你。

 

做个人IP的核心价值在于：

 

第一，呈现个人资产。把自己几十年积累的经验、资源可视化，让用户通过内容认识你、信任你；

 

第二，避开大IP内卷。现在想做成超级IP已不现实，他们做内容都费劲，反而“有血有肉”的真实IP更受欢迎。你只需要分享身边发生的事、自己的工作日常、拿到的真实结果，就足够有吸引力；

 

第三，有长期复利效应。平台的推流逻辑不是“发一条推一条”，而是优质内容会持续循环推荐，甚至去年、前年的内容都可能带来线索。当优质内容积累到一定量，会形成惯性，睁眼闭眼都有线索主动找你；

 

第四，掌握主动权。做IP是“主动出击”，用优质内容吸引客户，能根据市场反馈灵活转型，比如超哥讲感情也能拿线索；而依赖三方渠道获客，就得受限于渠道规则，无法自主扩张。

 

做IP推荐两种形式：

 

一个是小红书IP，见效最快，最快一周就能变现。我们内部总结，有三个“里程碑”动作：

 

①先去抄同行到80分，从定位、选题、内容到拍摄、剪辑、运营、发布等等，每个步骤和同行对比，查漏补缺；②做出2条人设爆款；③按“3分生活价值观+4分转化内容”的比例每周更新，就可以持续获客；

 

另一个是视频号IP，更适合做有血有肉的创始人IP、专家IP，核心是多输出价值观，视频号平台更偏好这类内容。

 

2）杠杆二：平台趋势杠杆——顺着平台做事，借红利起飞

核心逻辑是，平台正在推什么，我们就跟着做，一定能拿到红利。

 

要相应平台号召。比如小红书喊了很久的KOS（关键意见消费者），有红利却没人做，反而死磕去做一些容易封号的事儿，比如不按要求开蓝V（企业认证），这也是逆趋势；

 

再比如，视频号的电商标签刚建立完，平台正在力推投流，现在做视频号投流也是很好的趋势。

 

3）杠杆三：工具杠杆——用AI提效，降低人力成本

做任何事都需要工具，AI工具的杠杆效应非常大，尤其在“文字处理”上。我们新媒体获客、写文案、做公众号等都离不开文字。

 

分享几个我们自主开发、用下来效果极佳的AI工具：

 

一个是原创笔记生成工具。原来月薪10K+的运营，一天只能写5条原创笔记；现在5K月薪的运营配合这个工具，一天能写12条，质量不比专业写手差。而且操作非常简单，复制同行笔记链接，工具自动生成全套内容，只需人工轻微修改即可；

 

一个是直播切片自动化工具。原来全职剪辑一天只能剪5条，现在一个人一天轻松剪30条，质量和流量爆款切片无区别。

 

操作步骤是①把直播原素材拿到剪映里，提取文案；②把文案导入AI工具，自动筛选话题、生成爆款标题、提取核心观点，你只需要审核核心观点行不行；③工具自动整合，生成5条视频，再拿到剪映里重新加字幕即可；

 

一个是大V文案复刻工具。能把任意大V变成你的“新媒体写手”，比如可以用它来复刻超哥的风格。

 

操作步骤是：①导入5条对标大V文案；②工具自动分析框架、结构、观点等等；③深度总结共性，比如风格、金句；④自动生成选题，或按你给的选题写文案，完全贴合对标风格。相当于一个主编就能替代所有小编，找专业编导分析成这样至少要2万块，而用AI工具免费就能实现。

 

4）杠杆四：身份证杠杆 ——拥抱矩阵，放下“长衫”

大家觉得容易封号的“哥哥姐姐素人号”、“爸爸妈妈家长号”，以及去别人评论区“偷线索”的行为，背后用的都是“身份证杠杆”，因为矩阵运营需要足够的身份证。

 

为什么需要身份证杠杆？因为这类行为会封号，本质是“产生了效果”，平台才会限制。适当钻一些空子，也是获客的机会。

 

送给大家一句话：“脱下长衫做流量，一点也不low”。我们要拥抱内容杠杆，享受内容复利，不要被固有认知束缚。

 

-03-从现在做起，用真实、优质的内容立足

 

如今在国际教育赛道，我认为做新媒体已经是一件非常必要的事儿。最后再送大家一段话：

 

在起步阶段，不要负重前行，要低能耗运营，先跑通模式再扩张；

 

在发展阶段，控制贪欲，拒绝盲目上杠杆，比如刚有点效果就扩招10个员工、换大办公室，都不支持；

 

在瓶颈阶段，不要轻易掉头，要坚持迭代思维。不要觉得公司遇到瓶颈就是行业不行。一个月只签三四十个学生，大环境和你关系不大，先做到头部再说；公司倒闭不代表行业不行，不代表你不行，不代表必须转行，轻装上阵再走一次可能有奇效。

 

国际教育虽是红海，但我们可以平移到高利润环节，比如做留学IP、做留学流量、做知识付费，高利润环节永远掌握优先分配权。

 

每个从业者都是创业者，在创业者面前，没有解决不了的难题。没发生的问题不是问题，已发生的能用钱解决的不是问题，不能用钱解决的，往往只是没找到花钱的渠道，时间最终会解决一切。

 

最后送大家一句话：“做将军要下场，但不要下马”。现在开始做IP的每一个人，都是在做“良币驱逐劣币”的事——外面的声音太嘈杂，从我做起，用真实、优质的内容立足。