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近些年，中国素质教育行业伴随着政策与市场的推动，迅速发展——《2025年中国素质教育行业发展研究报告》显示，全年素质教育行业市场规模达到8200亿元，其中K12阶段素质教育市场规模达5200亿元，年营收超亿元的龙头机构增至128家。
素质教育的市场潜力逐渐显现，但与此同时，机构们也面临着消费降级、合规成本上升、行业竞争愈发激烈等多种“不确定性”......
2026大湾区教育创新峰会上，由卓越教育集团卓越老年大学校长、投资合作部负责人梁颖琳女士担任主持人，树华教育创始人杜树华先生、华蒙星体育创始人温大治先生、图灵编程联合创始人罗镇江先生、ME学院&ME研学创始人韩雪元女士作为对话嘉宾，以《素质教育的未来五年：如何将不确定性转为增长机会》为主题，展开圆桌讨论。
四位嘉宾分别从美育、体育、编程、研学领域出发，重点探讨了以下3个议题：
1）素质教育行业存在哪些不确定性？
2）机构有哪些破局路径？
3）如何建立自己的核心壁垒，坚持长期主义？
以下是分享实录，经编辑整理：
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：各位教育同仁、来宾，下午好！我深耕素质教育领域，负责卓越教育的投资并购业务，同时运营老年大学，而老年大学其实也属于素质教育的范畴，这让我对本次主题有更深的共鸣。
今天我们将围绕素质教育未来五年的确定性与不确定性、增长路径展开探讨。首先请四位嘉宾简单介绍下自己的企业及核心业务。
杜树华（树华教育创始人）：树华教育在美术教育领域已深耕26年，覆盖3岁至83岁全年龄段美术培训。
温大治（华蒙星体育创始人）：华蒙星体育核心聚焦幼儿篮球领域，已将课程带入全国2万多所幼儿园。
罗镇江（图灵编程联合创始人）：图灵编程的核心业务包括信息学奥赛、纯代码编程培训、少儿思维启蒙，以及中学生科学奖、国际数模竞赛相关的素质培训。创始团队及核心师资多来自中大计算机、数学、物理专业，且多数具备算法竞赛教练经验，目前在华南片区信息学培训领域处于领先地位。
韩雪元（ME学院&ME研学创始人）：ME学院和ME研学是国内最早联合全球科学家，为青少年提供科技科考研学的机构之一，主打PBL项目制学习。目前已在云南、四川、内蒙古、新疆、广州、深圳等多地布局10余个项目，深度服务超一万个家庭，复购率达63%，客单价（不含机票）在9000元至4万元之间。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：接下来我们聚焦第一个核心议题，逐一探讨各自赛道的不确定性。首先请问杜总，您认为美育赛道的不确定性是什么？
杜树华（树华教育创始人）：2025年素质教育赛道整体承压，行业普遍面临经营困境，但我们反而调整了策略——原本计划收缩分校，最终决定逆势新增校区。
因为美术本质是“软性刚需”，孩子成长过程中或多或少都会接触美术培训，少则一年多则数年，这种刚需属性是确定性基础。当同行纷纷收缩时，我们选择坚守并扩张，反而能抢占市场空白。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：温总，去年多家大型幼儿篮球机构倒闭，华蒙星也曾探讨过收购事宜。当前幼儿体育赛道竞争加剧，家长对运动安全、教学效果的要求也越来越高，您如何看待这些不确定性？
温大治（华蒙星体育创始人）：不确定性难以完全规避，但我们更倾向于将其转化为确定性。家长对幼儿体育的需求本质分两类——兴趣培养与专业发展，而核心的确定性需求是“高品质培训”与“以体育人”。
我们深耕十几年，围绕这两个确定性需求拆解教学、服务流程，打磨课程体系，最终获得家长认可，这也是我们穿越行业波动的关键。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：补充问一句，华蒙星体育一直在推进标准化建设，如何平衡标准化扩张与区域需求差异？
温大治（华蒙星体育创始人）：我们在标准化建设上走了不少弯路，比如曾邀请跆拳道行业顾问，但其所处赛道已走下坡路，最终合作失败。后来我们联合卓越教育的团队搭建标准化体系，核心是“调低增长预期、回归均值运营”。
此前我们对单校区净利润预期是100万，发现区域差异难以达成后，调整为50万的合理目标，再基于此优化场地选择、收费模式及配套服务，规模化扩张后自然形成正向循环。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：罗总，编程教育与AI深度捆绑，技术迭代快且政策监管持续完善。这对你们机构意味着什么？AI会替代编程学习吗？
罗镇江（图灵编程联合创始人）：政策规范对行业是好事，能让赛道更健康，我们多次参与了不同部门关于教育科技人才一体化发展、拔尖创新人才选拔等座谈交流会，清晰感受到国家对科技教育的引导方向，这是确定性趋势。
但最大的不确定性是，赛道涌入者过多。很多机构“双减”后转型做编程，多采用“拿来主义”，却缺乏核心研发能力。而编程后期的算法、数据结构学习难度高且枯燥，单纯照搬教培套路难以做好。
关于编程教育是否会被AI替代，我认为需要分场景：基础技能类课程可能受影响，但竞赛型、深度研究类学习较难被单一替代。
我们明确禁止学员在作业、训练中使用AI，因为缺乏自主训练会丧失问题判断能力，连不同算法的差异都无法识别。但纯兴趣、技能类学习中，擅用AI是可行的。关于是否存在AI替代职业或工种岗位的问题，我认为前提是先具备“被淘汰的资格”——自己先达到一定专业水平后，再谈AI替代；而擅用AI，主要还是辅助效率提升。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：韩总，前几年研学行业受疫情冲击严重，目前面临的核心不确定性有哪些？
韩雪元（ME学院&ME研学创始人）：研学行业的不确定性主要集中在三点。
第一是政策落地差异，国家整体支持研学，但地方执行标准、落地时间不统一，给我们机构对接学校端业务带来困扰。
第二是受众需求多变，80后、90后家长成为主力，需求不仅是“好玩”，更追求情绪价值、体验质感，而且消费信心波动大。
第三是运营端风险，目的地资源成熟度、配合度参差不齐，而且天气等突发状况难以预判，对执行能力要求极高。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：探讨完不确定性，我们再聚焦于增长机会。杜总，卓越教育和树华教育有战略合作，您是基于什么考量？
杜树华（树华教育）：我们的核心策略是“开放合作”。“双减”后我曾困惑出路，后来意识到教育行业难有颠覆性创新，与其纠结线下转线上、素质羡慕学科，不如抱团同行。我们对同行、异业合作都敞开大门，主动拥抱整合。唯有互相支持、整合资源，才能共同破局。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：温总，华蒙星体育在扩张过程中，如何平衡品牌建设与规模发展？
温大治（华蒙星体育创始人）：核心是“抓人才、做标准”。体培行业的痛点是教练综合素养参差不齐，所以我们和全国50多所高校开展校企合作，选拔“高学历、高颜值、高情商”的教练，入职后进行21天集训，再淘汰40%，留存核心骨干。
同时，我们深耕“难而正确”的标准化建设——体培行业普遍重个性、轻标准，每个教练都有自己的教学方式。但我们坚持要实现80%的服务、运营、招生、续费流程标准化，让不同区域的客户获得一致体验，再结合课程做个性化调整，实现品牌与规模的同步增长。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：罗总，面对AI冲击，如何打造编程课程的不可替代性？
罗镇江（图灵编程联合创始人）：我们的布局分三个维度：第一是强化“提问能力”的培养。AI时代，人才的核心竞争力是“会用AI”，而提问能力是关键，我们在教学中重点引导学生主动思考、精准提问。
第二是融合人文素养。编程学习相对枯燥，我们通过组织大学生赛制活动、邀请Facebook全球副总裁等行业大咖分享，拓宽学生视野，强调文理兼修，避免单纯的技术堆砌。
第三是深耕核心研发，搭建高质量题库和训练系统。我们的教练每周都要参与国内外算法竞赛，保持教学前沿性，这是“拿来主义”机构难以复制的。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：韩总，研学机构如何通过资源整合破局？
韩雪元（ME学院&ME研学创始人）：中小研学机构切忌盲目卷规模、卷价格，核心是“做深做精做赚钱”。
我们有5点经验：一是搭建优质研发团队，打造高品质深度研学项目，拒绝同质化；二是优化成本结构，提升利润率，而非单纯低价竞争；三是善用复利工具，深耕老客户；四是精准匹配市场需求，建立专属资源池；五是向科技化转型，打造科技型研学公司。
此外，我们还整合独家资源，比如和深圳湾实验室达成深度合作，打造深港科技研学项目，形成资源壁垒。2025年，我们在客单价下降的背景下仍实现增长，还接到多个国际学校的定制订单。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：卓越教育做了28年，树华教育26年，都是长期主义者。请各位分享，你们的核心壁垒是什么？如何坚持长期主义？
杜树华（树华教育创始人）：树华的核心壁垒是“复利效应”和“美育价值深耕”。
我们服务3-18岁学员，很多孩子在这里学习超过15年，长期陪伴给我们带来了稳定的口碑，升学成果也非常显著——比如广州市美术联考前10名中，我们的学员占到6席，今年有3名学员考入哥伦比亚大学，而该校在中国区仅招20多人。
AI时代，阅读、鉴赏、提问、创新能力愈发重要，而审美鉴赏正是美育的核心，这让我们的赛道永不落伍。同时，绘画作为“手工业”，能为孩子提供自信支撑，为成年人提供情绪疗愈，这种价值是技术无法替代的。长期主义的关键就是“做小做精、活得够久”。
温大治（华蒙星体育创始人）：我们的长期主义核心是“真心实意对待每一个人”。
对内，我们给员工对标上市公司的福利，坚信“对员工好，员工才会对客户好”。这也是我们从100万起家，三年做到1亿规模的关键。对外，我们把管理做成服务，以身作则引导团队用心服务客户，让报名、续费成为自然结果。
企业文化就是“人对了，事就对了”，无论是员工、客户，还是投资人、同行，我们都以诚相待，这是最深厚的壁垒。
罗镇江（图灵编程联合创始人）：我们的核心壁垒是“技术深耕”和“团队基因”。
创始团队多为30年前信息学保送出身，教练团队不仅学历过硬，还保持高频参赛的习惯，确保教学与行业前沿同步。我们拒绝浮躁的“资料堆砌”，专注高质量题库和训练系统研发，为学生提供针对性培养。
同时，我们给核心教学团队提供近七位数的年薪，让优质人才沉淀下来，将待遇优势转化为教学优势，坚守“培养能改变世界的人”的初心。
韩雪元（ME学院&ME研学创始人）：长期主义需要四大支撑：一是快速响应政策，研发适配市场的产品，比如依托粤港澳大湾区打造科技研学项目；
二是强化课程研发能力，这是我们的核心护城河，能将普通旅行产品升级为高品质研学项目；
三是深度共情用户，精准把握家长的核心需求——无论是升学背书、情绪价值还是圈层拓展，深耕高价值用户而非盲目追求数量；
四是搭建独家资源护城河，比如与全球科学家、深圳湾实验室的深度合作，形成不可替代的竞争力。
主持人梁颖琳（卓越教育集团卓越老年大学校长）：最后，请各位用一句话总结，如何将不确定性转为增长机会。
韩雪元（ME学院&ME研学创始人）：面对不确定性是常态，选择回到优势区域做深做精，打造既实现教育理想又能盈利的公司。
罗镇江（图灵编程联合创始人）：倡议科技教育从业者，扎实培养每一个孩子，像对待自己的孩子一样深耕教学，为国家科技未来筑牢基础。
温大治（华蒙星体育创始人）：紧跟高质量发展趋势，以财务数据为中心，一手抓人才，一手抓产品，夯实增长根基。
杜树华（树华教育创始人）：多卷质量少卷价格，坚守教育初心、自信自强，行业寒冬下抱团取暖、整合资源，共渡难关。
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