如今，已经有不少教培商家正在摸索如何通过自媒体获客。

 

不过很多人在做账号时有一个误区，认为“涨粉数据好=大量转化”，于是花费大量成本请了代运营、买了专业设备、不停砸钱投流起号，但是转化成交却迟迟提不上，最终一算开销，甚至还倒贴......

 

2026大湾区教育创新峰会上，全网拥有15万粉丝、超跑传媒创始人椰挞女士，出席了2026留学与语培教育论坛，并带来了以《从0到1打造留学IP：3个黄金公式，百粉也能稳定获客》为主题的分享。

 

椰挞女士毕业于北京大学新闻传播系。工作4年后已经年薪80万的她，毅然辞职选择投身自媒体行业，靠着运营自媒体IP，两年变现8位数（千万级营收）。目前已经帮助孵化了1000+个IP，实现5倍业绩增长。

 

她直击自媒体运营痛点，用自己的亲身经历证明“人人都能做好自媒体、小而美也可以赚钱”，并且分享了打造【低粉、低成本、高变现】账号的秘诀。

 

以下是分享实录，经编辑整理：

 

我先简单介绍下自己的经历。两年前我在阿里云从事产品营销工作，当时主要负责阿里云To B业务的短视频获客。

 

在工作中我发现自己具备成熟的自媒体运营能力，便决定辞职创业。创业初期，我没有产品、没有业务、没有资源、没有本金，唯一的突破口就是自媒体，最终通过它赚到了人生第一桶金。然后一路靠着自媒体IP，2年变现8位数。

 

我可以坦诚地说，爆款并非偶然。我做自媒体的爆款概率能达到80%-90%，核心是既抓流量，更抓转化。今天我就以自己的亲身经历，拆解自媒体低成本获客、高转化的核心逻辑，希望能为同行们带来帮助。

 

-01-做留学，抖音、小红书、视频号哪个平台更合适？

结合留学赛道的特点，我给大家分析抖音、小红书、视频号三大平台的适配性，帮大家找准发力方向：

 

1）抖音：流量大，但转化效率偏低

出于个人精力有限的原因，我自己不做抖音。抖音虽然流量很大，但转化过程耗时费力，难以实现高效转化。

 

不过并非所有业务都不适合抖音，关键看用户画像——如果业务适配广泛用户群体，抖音仍是不错的选择；但对于留学这样的高客单价业务来说，抖音的转化效率相对偏低。

 

2）小红书：高客单价业务的优选

小红书是我重点发力的平台，也是留学这类高客单价业务的优选平台。

 

我的小红书账号能做到“来一个转化一个”的高效转化，主要是因为，小红书的用户群体与留学的高客单价客户（比如高知家长）高度匹配。而且平台的种草属性更容易建立信任，适合精细化运营、精准转化。

 

3）视频号：必须快速布局

重点强调——大家今天可以不记得我说的任何话，但一定要记得“必须快速布局视频号”！

 

目前视频号虽不如小红书、抖音成熟，但正处于红利期，现在入局的人基本都能实现盈利，只是盈利多少的区别。而且视频号的用户年龄偏大，与需要留学服务的家长群体高度契合，是留学行业未来的重要流量入口，不布局就会错失大量新客户。

 

-02-人人都能自媒体：低粉、不花钱、不投流，也能稳定变现

 

我同时运营了多个小红书账号，包括职场规划号（粉丝5.2万）、IP陪跑号（粉丝3.2万）和珠宝带货号（粉丝4000+）。这几个账号为我带来了两年8位数的营收。

 

在去年我仅花了2个月时间，就将IP陪跑号快速起号；珠宝号则是为了陪跑学员、适配带货需求搭建的。两个号均实现了快速爆单。我的账号转化比达到1:10，每10个精准流量就能转化成1个客户。

 

我的运营原则是——全程不花钱、不投流。不管是在抖音还是小红书，无论是我自己的账号、还是指导学员运营，都坚决不投入投流费用。

 

主要原因在于，在抖音上，投流会形成依赖，平台会持续引导你追加投入；而小红书的核心逻辑是“内容为王”，内容质量不过关，再多投流也无法起量。这也是小红书能给普通人更多机会的关键——它是一个主打真诚种草的平台，优质内容自带流量。

 

我能长期持续做好自媒体，核心是【打造了有影响力的个人IP】——对我而言，影响力就是购买力。

 

我还带过很多不同年龄、不同行业的学员，其中也有来自教育行业的，他们的成功案例都证明了——自媒体没有“做不了”，只有“不去做”，个人IP“做就是赢”！不做就没人知道你、刷到你，做的人早已抢占新客户资源。

 

比如一位做留学业务的老师，同时运营视频号和小红书，通过线上咨询引流至线下，实现精准转化，最低客单价都有15万。

 

他的成功在于，不仅展示专业，更展示自己为学生服务的细节（比如发布陪学生返校、面试的视频），打破以往“只在朋友圈展示”的局限，让更多新客户看到自己的价值。

 

-03-如何“低粉高变现”：避开运营误区，打造信任度

 

之前已经提到了，自媒体变现的核心是【信任度】。尤其是留学高客单价业务，没有信任度的账号，根本称不上个人IP。

 

结合留学赛道的特点，我先帮大家避开留学赛道IP运营最容易踩的3个坑，再拆解信任度打造的方法。

 

1）IP运营3大误区

 

一个是过度专业。

 

很多人只发纯干货内容，看起来数据很好，点赞数收藏数都很多，但吸引来的大多是同行。用户看完点赞收藏后，转头就找别人合作——因为这类内容缺乏“人味儿”。

 

现在纯干货内容用AI也能生成，毫无差异化，无法建立信任。像@跟着Siri去留学 账号能成功，就是因为既有专业度，又有“毒蛇”的个人特色，传递出真实的人味儿。

 

还有一个是纯图文运营。单单只发图文或许能引流，但无法支撑高客单价转化，很难让用户建立深度信任。

 

最后一个是跟风抄袭。即便短期流量好，但抄来的内容缺乏个人特色，无法建立长期信任，最终难以实现持续转化，还会影响账号权重。

 

2）搭建“三层结构”内容，逐步建立信任

低粉高变现并非偶然，而是精心布局的结果。账号需要搭建出“泛流量内容+垂直专业内容+人设内容”三层结构，层层递进建立信任、实现转化：

 

①第一层：泛流量内容

 

泛流量内容能最大程度圈定目标人群。我们可以围绕目标人群的兴趣点创作内容，不一定和留学直接相关。

 

比如关注留学的30-50岁高知妈妈，也就是我们的目标客户，她也会关注精英教育、国内外教育差异、育儿焦虑、明星育儿八卦等。

 

这类内容能让目标人群反复刷到你、记住你，打开流量池，让更多人认识你。

 

②第二层：垂直专业内容

 

专业内容能体现你的核心竞争力。这是留学IP最擅长的部分，围绕留学痛点、解决方案创作内容，让用户知道“你有专业能力，能帮他解决问题”。

 

关键在于，要从用户痛点切入，比如“为什么同样成绩好的孩子，留学申请结果天差地别”、“有远见的家长，从初二就开始规划这3件事”，再植入自己的解决方案，引导转化。同时要重视搜索词布局，让用户通过搜索直接找到你。

 

③第三层：人设内容

 

人设内容最能传递“人味儿”，能建立深度信任。比如分享自己的创业故事、价值观、经营理念，或是服务过程中的真实经历。

 

比如我带的一位留学博主，“双减”后主动退还客户200万费用。我帮他把这个真实故事用直观易懂的语言讲述出来，让用户感受到他的靠谱和负责，快速建立信任。

 

此外，我们还能在主页置顶自己的“人设视频”，相当于自己的“电子名片”。无论新老客户，看完就能清楚知道你是做什么的、靠谱与否。

 

-04-如何实操：低成本落地，拒绝“差生文具多”

 

很多人做自媒体总想着“准备好再做”，或者是花费大量钱请代运营、买复杂设备，其实完全没必要。

 

做自媒体，“实操”才是硬道理——看再多课、学再多理论，不如自己拍几条试试，只有做了才能找到自己的风格、发现问题。

 

这当中有几个细节需要注意：

 

第一，没必要选择太复杂的拍摄设备，不要“差生文具多”。不用追求很精致的妆容、完美光线，我们拿起手机就能拍，重点是传递真实感——这才是建立信任的基础。

 

就像和用户打视频一样，讲故事、说悄悄话、给建议，拉近与用户的距离。采访式拍摄反而会产生距离感，显得高高在上，不利于建立信任。

 

第二，不需要专业打光设备，低成本就能打好光，但是需要注意技巧。白天优先利用自然光，让光线均匀洒在脸上，避免顶光，会显得面部轮廓杂乱；晚上只需一个几十块钱的手机夹补光灯，就能解决光线杂乱的问题。

 

最后想告诉大家的是，做自媒体，永远没有“准备好”的时候，实操才是王道。所有的经验都是“做出来”的，不是“学出来”的。