优必选4.13亿教育收入背后，藏着什么野心？

近日，优必选发布了一则招聘启事，让整个科技圈炸了锅，面向全球招募具身智能首席科学家，年薪1500万元起步，最高可达1.24亿元。

就在这份“天价招聘”发布的两天前，优必选刚刚交出了一份并不亮眼的成绩单，全年营收20.01亿元，同比增长53.3%，但净亏损7.9亿元。这已经是优必选连续第四年亏损，四年累计亏损超42亿元。而据财报数据显示，2025年教育收入4.13亿，增速仅13.7%。

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营收增长53%，亏损仍在继续

港股“智能人形机器人第一股”优必选（09880.HK）近日交出了2025年成绩单。

全年营收20.01亿元，同比增长53.3%。其中全尺寸具身智能人形机器人业务收入8.21亿元，同比激增2203.7%，成为第一大收入来源，销量1079台，登顶“智能人形机器人”细分品类的销量第一。这意味着，人形机器人第一次从“技术展示”变成了“真金白银的收入”。

但另一组数据同样扎眼，净亏损7.9亿元。虽然较2024年的11.6亿元有所收窄，但这已经是优必选连续第四年亏损，四年累计亏损42亿元。

与此同时，教育智能机器人业务收入4.13亿元，同比增长13.7%，在四大业务板块中增速“垫底”。

增速放缓，为什么反而在教育里越投越重？

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优必选赚钱吗？

2025年，优必选迎来业务结构的根本性变化。全尺寸具身智能人形机器人占总营收比例跃升至41.1%，主要应用于新能源汽车制造、3C智能制造、智慧物流等工业场景。财报披露，Walker S2已正式开启量产交付，迈入规模化场景应用的全新阶段。

教育智能机器人业务被归入“其他智能机器人”大类，与物流机器人等合并统计。这个板块整体下滑16.9%，而教育业务自身增长13.7%，说明物流机器人业务下滑严重，拖累了整个板块。

从盈利能力看，优必选整体毛利率从2024年的28.7%提升到37.7%，提升了9个百分点。据公司业绩发布会披露，人形机器人业务毛利率高达54.6%，贡献毛利约4.48亿元。亏损也在收窄，2025年净亏损7.9亿元，较2024年的11.6亿元收窄31.9%。

费用方面，销售费用从40.1%降至23.5%，管理费用从28.3%降至16.8%，研发费用从36.6%降至25.4%。三项费用占营收的比例全面改善，用于营运的现金支出也从前一年的8.34亿元收窄至7.84亿元。

优必选正在从“烧钱换增长”转向“效率驱动”，教育业务虽然增速不算快，但结构稳健，是公司重要的收入来源之一。

从更长的时间维度看，教育业务在优必选的发展历程中扮演了重要角色。早些年，教育收入曾占公司总营收的半壁江山，是公司的绝对支柱。此后随着公司战略重心向工业人形机器人转移，教育业务占比逐渐下降，但4.13亿元的体量和20.6%的占比，仍然是不可忽视的业务板块。

同时，优必选面临的挑战也不容忽视，虽然亏损在收窄，但连续四年累计亏损超42亿元，盈利拐点仍未到来。三项费用合计仍高于全年营收，规模效应尚未显现。在研发投入持续加大的背景下，何时实现盈亏平衡仍是未知数。

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人形机器人赛道，谁在领跑？

2025年是人形机器人产业从技术突破迈向规模化商业化的“破晓时刻”。

据IDC数据，2025年全球人形机器人出货量约1.8万台，同比增长508%，其中中国厂商领跑市场。摩根士丹利将我国2026年人形机器人的销量预测从1.4万台上调至2.8万台，预计2030年将达到26.2万台。

2025年出货量排名前六全部为中国供应商，分别为：宇树科技、智元机器人、优必选、乐聚、众擎、傅里叶。

宇树科技：走“高性价比”路线，产品价格3万-20万元，远低于优必选的约76万元/台。在科研教育领域，宇树的机器人73.6%用于科研教育，全球高校复购率保持56.58%。

优必选：走“重资产”路线，产品更贵，但配套更全。值得注意的是，优必选只有20.6%的产品用于教育，39.3%的收入来自行业定制及解决方案，覆盖汽车制造、智能制造等核心工业领域。这意味着优必选的教育业务不是“为教育而教育”，而是将工业级技术降维应用到教育场景。

智元、银河通用等，正在加速追赶，行业竞争从“谁能造出来”进入“谁能卖出去”的阶段。

优必选同时也面临着市场的挑战。高端市场，特斯拉Optimus、Figure AI等国际巨头技术迭代迅速。中低端市场，宇树科技以高性价比快速抢占科研教育份额，2025年出货量5500台，是优必选的5倍。优必选“高举高打”的策略在价格敏感的教育市场能否奏效，还有待验证。

对教育企业和学校来说，选择哪家合作伙伴，取决于定位和预算，想快速引入AI机器人课程，宇树的性价比方案更容易落地。想深度建设具身智能专业、对接产业真实需求，优必选的“工业反哺教育”模式更有优势。

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优必选在教育领域下了多大一盘棋？

虽然财报中教育业务增速只有13.7%，但优必选在教育领域的投入力度，远大于这个数字所暗示的。

从业务结构看，教育机器人是优必选起家的核心业务之一。公司早期凭借Alpha系列、Jimu系列等教育机器人产品打开市场，积累了深厚的教育行业经验。即便在人形机器人业务爆发式增长的2025年，教育业务仍然贡献了4.13亿元收入，占比超过20%。

从产品矩阵看，优必选覆盖了从K12到职业教育的全学段。面向K12阶段，有UGOT可编程教育机器人、Yanshee人形机器人等产品，帮助学生从图形化编程入门到Python代码编程进阶。面向职业教育和高等教育，有Walker系列全尺寸人形机器人，提供从实训到研发的完整支持。

从市场策略看，优必选正在从“卖设备”转向“建生态”。公司不再满足于把机器人卖给学校，而是通过与头部院校合作共建产业学院、与渠道伙伴合作推广整体解决方案，试图将自身的技术标准转化为人才培养标准。一旦这套标准被更多学校采纳，优必选的产品和课程将成为“事实上的行业标准”，这是最高级别的商业护城河。

从增长逻辑看，教育业务的“稳健”恰恰是优必选的战略选择。人形机器人业务靠的是技术突破和工业订单，可以快速起量。但教育业务需要课程研发、师资培训、院校合作，每一个环节都需要时间沉淀。优必选在教育领域的多年积累，正是宇树、智元等竞争对手短期内难以复制的壁垒。

从市场潜力看，教育机器人赛道正在迎来爆发期。随着人形机器人技术的成熟和国家对人工智能教育的政策支持，越来越多的学校开始将机器人教育纳入课程体系。据IDC预测，2026年中国教育陪伴机器人市场规模预计超10亿美元，同比增长89%。优必选作为这个领域的先行者，有望在这一轮增长中占据先机。

从研发投入看，优必选对教育业务的技术反哺是持续的。2025年公司研发投入5.07亿元，占营收的25.4%。自研的具身智能大模型Thinker、视觉语言动作模型Thinker-VLA等技术，正在从工业场景向教育场景迁移。

财报明确披露，公司已“启动新一代面向泛商业及教育市场的全尺寸人形机器人的研发”。这种“工业反哺教育”的模式，让优必选的教育产品始终站在技术前沿，而不是停留在“教学玩具”阶段。

但优必选教育业务的规模化挑战依然存在。目前教育业务仍以项目制为主，青少年人工智能教育基地、产业学院等，单个项目周期长、交付重、复制难。

相比之下，宇树的产品标准化程度更高，更容易批量进入教育机构。优必选能否将“标杆案例”转化为“可复制的标准化产品”，是教育业务能否真正放量的关键。

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天价年薪背后的“教育野心”

优必选教育业务增速13.7%，确实是财报里最不起眼的数字。

但数字之外，优必选正在下一盘更大的棋，用工业级技术“降维”做教育，用产业标准“绑定”人才培养，用多年积累“筑高”行业壁垒。

更值得关注的是，财报发布后，优必选开出了最高1.24亿元的年薪，面向全球招募具身智能首席科学家。这不仅刷新了国内AI与机器人领域的人才薪酬纪录，也释放了一个明确信号：人形机器人的竞争，已经从“硬件比拼”进入“AI大脑竞争”阶段。

对教育行业来说，这意味着什么？

意味着人形机器人教育的需求将迎来爆发式增长——从K12的AI启蒙，到职业院校的技能培训，再到高校的科研创新，每个层级都有巨大的市场空间。而优必选选择在这个时间点重仓教育生态，正是看到了这个趋势。

连续亏损四年、教育业务增速“垫底”的优必选，为什么反而在教育里越投越重？

答案或许就藏在它的产品矩阵里，藏在它的全学段覆盖里，藏在它对“教育生态”的长期主义里，更藏在它以亿元年薪抢夺顶尖人才的决心里。

当人形机器人从“炫技”走向“实用”，当机器人教育从“选修”走向“必修”，谁在教育领域里扎得最深，谁就能在未来收割整个行业。

这不是教育业务增速13.7%能解释的野心。