俞敏洪：新东方之家已入驻100万户家庭

 

30万一张的南极船票，一天卖光。

400个舱位的长江游轮，半天卖光。

这是俞敏洪日前在中国旅游企业家年会上抛出的两个数字。台下坐的是文旅行业的人，但这两个数字，教培人听了更应该心惊，不是因为它高，是因为它快。

一家教育公司卖高客单价产品，比卖课还快。

表面上看，这是一场关于远行的哲学分享，从徐霞客到苏东坡，从玄奘到康德。但骨子里，这是俞敏洪完整地对外表达：一家教育公司最核心、也最能向外迁移的底层逻辑究竟是什么？

答案是一套被20年验证过的能力——把内容变成产品的设计能力，把产品讲出信息量的内容组织能力，以及最独有的：家长对“新东方”三个字的信任。

基于这场演讲，校长邦梳理出三条与教培行业息息相关的核心主线，尝试解答一个问题：新东方文旅的底层，究竟流淌着多少教育的基因？

 

100万户家庭入驻

新东方正在建立超级生态

很多人以为新东方做文旅是从零开始。俞敏洪给出了一个数字：新东方旗下“新东方之家”平台已入驻100万户家庭，覆盖父母、孩子、爷爷奶奶甚至姥姥姥爷。

这个数字比任何slogan都有说服力。它不是单个的注册用户，是以“家庭”为单位。

新东方试图建立的是一个将已入驻的100万户家庭卷入一个从K12到银发、从课堂到南极的超级生态。

支撑这100户家庭的，是几组数据值得教培人关注的数据：

第一，东方甄选自营品已超800款。 俞敏洪的原话是：“每一款都亲自参与研发，提出设计理念，跟制造厂商一起打磨，到最后完全合格了才开始生产。”

其实这是把教培行业的“教研品控”逻辑平移到了消费品领域。

第二，全国40多家文旅公司已落地。 “新东方在全国40多个重要城市都有我们的队伍，为我们的客户走向新生活提供帮助。所以，我们是从教育到生活到文旅全面铺开”。

这意味着新东方文旅不是“俞敏洪一个人拍视频”的网红模式，而是有地面部队支撑的规模化打法。

但最核心的资产，是信任。30万的船票一天卖光，不是因为南极够远，是因为新东方这三个字够重，重到可以轻松撬动高净值家庭用户的付费意愿。

 

几万名老师

是新东方最大的“可迁移资产”

有了100万户家庭，有了800多款自营品，有了40多家文旅公司——仅从这些数字看，新东方似乎已经完成了一次从教育公司向家庭消费企业的身份跨越。

但俞敏洪接下来的阐述，指向了一个完全不同的逻辑。

他没有讲手里的旅游资源有多丰富，没有讲供应链有多强大，也没有讲地接能力。他讲的，是一个教育行业才有的词：老师。

“新东方有比较强大的产品设计能力。原因是新东方聚集了几万名老师，知识结构、产品设计和整合能力、宣传和销售能力，对我们来说都是强项。”

这句话的潜台词是：新东方做文旅、做东方甄选，用的不是导游，是名师。

一个卖船票、卖大米、卖旅行线路的公司，核心竞争力是一群站在讲台上的人。

这看起来是跨界，但俞敏洪的逻辑是：底层能力是相通的。

一个能把一门课讲清楚的老师，就有能力把一条旅行线路设计清楚——把复杂的事情讲简单，把分散的信息串成体系，把枯燥的知识变成有趣的体验。

这就是可迁移的能力。

俞敏洪本人提供了一个具体的注脚。他在演讲中提到，自己在内蒙古一地写了6万字文案，剪出几百分钟视频，亲自配音。

这不是在展示个人勤奋，而是在示范一个判断：教育从业者天然具备的内容生产能力。

对教培行业而言，新东方拥有几万名老师的事实无法复制。但这个思路值得留存：一家教育机构最值钱的资产，可能不只是在课程产品里，而在那些站在讲台上的人身上。

 

知识文旅、交通文旅

新东方延伸的“移动课堂”

有了100万户家庭，卖给她们什么？

俞敏洪的答案是三个“感”：知识获得感、文化幸福感、个人追求感。“知识获得感”排第一。

而他实现知识获得感的方式，指向了一个对教培人来说并不陌生的概念——移动课堂。

演讲中他提到一个产品形态：交通文旅。包船、包火车、买房车，把一群人集中起来，“传播知识、传播文旅的深刻内容”。

翻译一下就是：把课堂搬上游轮，搬上火车，搬到任何能移动的载具上。

这听起来像是一个文旅产品，但本质上，它是在重新定义课堂的边界。

而新东方之所以敢这么做，是因为这件事他们已经做了20年。

俞敏洪在演讲中轻描淡写地提了一句：“青少年的研学、游学我们一直做得不错，做了快20年，每年都有几万名中小学生跟着我们走。”

这句话的信息量被严重低估了。

新东方做研学的时候，今天市面上大部分研学机构还没出生。20年积累的不是旅游资源，而是一套在非教室环境下完成有效教学的能力：

如何在一个移动的空间里保持注意力，把控进度节奏？

如何在有限时间内把知识点讲透？

如何把沿途的风景变成教材的一部分？

更深的护城河在于：新东方从K12到留学到成人再到老年，覆盖了一个人完整的教育生命周期。

一个在新东方从小学英语的孩子，20年后可能带着自己的孩子参加新东方的亲子研，这是其他玩家无法复制的代际黏性。

所以新东方文旅的差异化，不在于去南极，而在于谁带你去南极，以及在路上你怎么学。

俞敏洪说了一句话：“一个内心空无一物的人，哪怕走遍世界，依然只会照个相。”移动课堂要解决的，就是这个——让每一次行走，都自带课程表。

 

写在最后

回过头来看，俞敏洪这场演讲从头到尾都在讲一件事：新东方要把教育的能力用到更远的地方去。

从教育到零售再到文旅，三十余年的教育基因流淌在新东方的每一个血管里，而支撑着新东方脉呼吸的氧气，是数以万计的老师。

从100万户家庭到几万名老师，从20年研学到移动课堂，所有的战略布局最终都指向同一个判断——教育公司的边界，从来就不在教室的四面墙里。

最后，校长邦选择将俞敏洪在演讲结尾的一段话，作为这篇文章的收尾，送给所有教培人共勉。

“有的人一辈子活在琐碎中，便会以琐碎结束；但有的人把琐碎凝聚成伟大，最后必然以伟大结束。

如何把琐碎凝聚成伟大？实际上来自我们心中的理想，来自我们心中的热爱，来自我们对某个东西的深情。所以，让我们深情地活着，热爱地活着，理想地活着。”