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随着各地高考成绩陆续公布，高考志愿填报市场迎来一波热潮，动辄数千上万元的“天价志愿规划师”迅速抢占家长视野。
近日，央视新闻、教育部紧急报道，揭开天价高考志愿填报机构的乱象。
有人5月还在直播间卖猪蹄，6月就成了高考填报“专家”；所谓“高级升学规划师”证书，发证单位竟是查无此机构的会务组；一对一收费两万多元的报告，是用千问等AI工具免费生成。
据艾媒咨询数据显示，2025年高考志愿填报市场规模已达10.9亿元，到2027年将进一步增至12.2亿元。即使2025年高考人数首次出现小幅下滑，市场依然保持逆势增长。
这主要源于新高考改革后志愿填报规则更复杂、考生家庭对信息差和决策失误的焦虑加剧，越来越多的家庭愿意为专业填报服务付费。
然而，一个反直觉的细节值得注意。截至2024年，全国现存约1462家高考志愿相关企业，作为高考大省的河北一省便集中了72%，这说明高考志愿填报市场并非成熟市场的专业化分工，而更像一个“草莽江湖”。
那么，这个“草莽江湖”为何拥有源源不断的刚性需求却又乱象频出？当AI将信息整理能力近乎免费化之后，高考志愿规划师的核心价值究竟在哪里？在行业加速规范化的当下，家长如何有效甄别，这个市场又将走向何方？
带着这些疑问，校长邦独家采访了高报行业资深从业者、高就董事长任强先生。他向我们阐述了对高报行业真实的观察。在他看来，眼下诸多乱象并非偶然，而是行业高速发展下某种必然的"生长痛"。
野蛮生长背后
谁在为天价服务买单？
高考志愿填报市场的核心客群，并非高分学霸，也非低分考生，而是400分至600分的普通家庭。这是任强在多年服务实践中得出的结论。
由于顶尖考生选择空间有限，目标明确；低分段考生选择范围也相对收窄。恰恰是中间分数段的普通家庭——学校选择最多、专业组合最杂、信息量最大、焦虑程度最深。
家长日常工作繁忙，缺乏时间和能力系统研究上千所高校和上万个专业，高报规划市场的存在因此有了现实土壤。
正是瞄准了这批焦虑的普通家庭，大量无资质机构以天价收费涌入市场，套路集中在三个层面：
一方面，身份是这类机构最直接的包装手段，履历与证书造假，则是不良机构布下的更深层的信任陷阱。
大量网红、带货博主在高考出分前后“一夜变身”资深志愿规划师，以“教授”“专家”自居，实则毫无教育从业背景，甚至只是兼职。
而所谓高级升学规划师、生涯规划师证书，发证单位多为查无此机构或已被撤销登记的组织。事实上，该职业从未列入《国家职业资格目录》。
同时，各大高校中并没有设置升学规划这个专业，因此也不存在所谓的科班出身。
另一方面，任强还特别警示了两种极易被家长忽视的风险。
第一种是，锦旗和所谓的客户见证是市面上的无资质机构为获取高考家长信任的常见包装手段。
第二种是，高考志愿填报市场常常会出现一种“闪击战”从业者。
这类从业者往往在6、7月份集中冒头，他们具有一定的教育资源和流量获取能力，瞄准对教育重视程度不那么高，对专业鉴别能力不那么强的家长，快准狠的收割。
服务收费与专业的专业高报师收费一致，但合同多却为统一模板，服务内容笼统模糊，家长易面临维权难题。
据任强观察，如今的高考志愿填报市场已经开始由营销驱动。早些年，行业拼的是公关资源——谁跟高校关系硬，谁就能拿到业务。
但如今的家长已经从信任学校转向相信他们关注的主播。因此大量的流量型的非专业从业者大量涌入，也在一定程度上造成了高报行业整体口碑的折损。
乱象丛生的另一面，是高报市场市场规模连年增长，而增长的驱动引擎藏在三重根源之中。
其一，普通家庭面临严重的信息过载。
1290万考生家庭普遍对高校专业设置、就业前景缺乏系统认知，3000多所高校、超2000个专业的信息散落各处，普通家庭难以有效整合。
其二，新高考改革大幅增加决策复杂度。
29个省份完成新高考改革落地，选科组合、院校专业组、动辄数十甚至上百个志愿填报数量，加上出分到提交仅十余天的极短窗口期，还要同时兼顾专业组门槛、选科限制、调剂规则等多重变量，使家长决策压力陡增。
更深层的是，产业快速迭代放大了选专业的焦虑。
今年以来，各高校纷纷进入专业裁撤和增添的调整期，同时AI取代人工的讨论甚嚣尘上，选错专业耽误一生的情绪持续蔓延。
数千上万块的填报服务
高报师卖的是什么？
行业乱象的背后，有一个值得追问的细节：不良机构动辄收费上万元的规划师，交付的方案从何而来？
一个被央视点名的现象是——大量机构拿着千问AI生成的志愿报告，高价卖给家长。
在信息检索和公开数据整合方面，AI已经能够高效抓取排名、政策、院校概况等公开信源，并生成志愿报告。
那高考志愿规划师的核心价值还剩什么呢？在任强看来，真正的信息差，并非公开数据的多寡，而是藏在更深的地方。
首先，真正的信息差，往往需要深入院校内部才能捕捉。
目前国内的大模型抓取的是网络上的公开信源。但招生计划的微调、转专业的具体条件、某些专业“只转不录”的隐性规则以及某个专业的真实就业走向，这些信息并不在公开网页上，而是在行业内部流通。
同时，不同院校同名专业的研究方向可能天差地别。同样叫“材料科学与工程”，有的偏金属、有的偏高分子、有的偏半导体。
这些行业资源的积累，需要的是专业高报师多年深耕和人际网络，不是网络爬虫能抓取到的。
其次，政策解读和风险判断，考验的是经验而非检索能力。这也是高考志愿填报规划师最核心的鉴别价值所在。
政策文件中的措辞变化、录取规则中的潜在陷阱、不同省份投档比例的细微差异，从业者能够凭借多年经验能嗅出风险和机遇。
最深层的价值在于非标准化的深度沟通与个性化判断。
规划师真正的交付，不是一份方案，而是与孩子面对面的交流。了解性格、挖掘兴趣、评估学科优势，再结合家庭条件和行业预判，匹配专业细分板块，给出定制化建议。
比如，工科专业大类里有维修、技术研发、科研等不同路线，根据分数的高低，一般情况下，高分会选择走科研方向的路线，普通分数走技术路线，低分走应用维修路线。
而普通家庭愿意为上述价值付费，本质上是购买确定性与风险外包。
在不少家长眼中，AI只是一个高级搜索引擎，他们并不具备用AI做深度决策的使用能力。他们需要的不是工具，而是一个能承担风险的专业人士。
家长怎么选？行业向哪走？
当理解了规划师的核心价值之后，更现实的问题摆在面前：如何在鱼龙混杂的市场中辨别真伪？这个行业未来又会走向何方？
由于高考志愿填报的特殊性——交付在后。填完志愿、录取结束才知道结果，不像教培行业有试听课或体验课可以前置验证，试错成本极高。
任强认为，家长可以通过以下两大抓手来对高考志愿填报机构进行甄别。
（1）查学历。通过学信网核实规划师的学历背景，这代表其基本的学习能力和认知水平。虽然不是唯一标准，但至少能筛掉大批“一夜变身”的从业者。
（2）查从业年限。看对方是否有可追溯的从业痕迹——比如十年前的朋友圈、早期的行业文章或案例记录。长期深耕的人，经得起时间倒推。
除此之外，任强还建议家长和考生根据国家未来3-5年的大趋势来进行细分专业的选择。
盲目追当下热门专业，有可能会导致高分上到了一个低性价比的学校。四年后才毕业，热门可能已成红海。
相较之下，国家战略方向往往更具前瞻性，政策向来奉行“人才先行”的逻辑：先为目标领域配齐人才储备，再大规模跟进软硬件投入。因此，考生和家长可重点关注“十五五规划”的宏观导向。
但需要注意，国家给出的是大方向，而具体到每一个应用领域，往往对应着多个细分专业分支，仍需结合个人兴趣与特长进一步甄别。
厘清家长层面的选择逻辑之后，不妨将视线拉远，看看高考志愿填报行业，正在朝什么方向演变？
任强的答案是，未来这个行业更像是律师行业。当国家能够把这个行业规范化、出台完整制度，它的服务逻辑就和律师一致：用我的时间和积累的行业知识，为服务对象提供专业解读、风险规划。
同时，从商业角度猜想，高考志愿填报市场将会形成两个终局：
一个是个体户个人工作室，一个是规模化连锁机构。
在未来，规模化机构的志愿填报费用会极低，甚至于免费，因为它会把志愿填报当成流量入口，做大学期间二次转化。也就是学生入学后的衍生业务转化。
但如果是个体户工作室，最终收费高低，还是看规划师自身专业积累、服务能力。
尤其值得注意的是，要在行业中长期立足，客户圈层的长期维护至关重要。
能收高客单价的规划师，所服务客户的亲友圈子，往往也具备同等的付费能力与消费意愿。信任一旦建立，口碑便会在圈层内自然流动。
写在最后
高考志愿填报市场走到今天，本质上是一场信息差与焦虑共同催生的商业现象。
1290万考生、3000多所高校、新高考的复杂规则、产业迭代的快速节奏，普通家庭也许确实需要一个专业的“引路人”。
问题不在于市场本身，而在于这个市场里充斥着太多无资质、无积累、无底线的“三无”机构，它们用流量替代专业，用话术替代判断，用AI生成的方案替代本该有的深度沟通。
行业在走向规范，家长在走向理性，AI在走向普及。三股力量交汇，留给这个行业的，是真正用专业积累和判断力说话的人。留给考生和家庭的，是更透明、更理性、更多元的选择空间。
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