困在学科教育10年的教培人，转身开出108所科学教育校区

 

教育行业的每一次震荡，都是一次洗牌。有人离场，有人观望，也有人把危机当作重新布局的起点。

在与校长们的持续接触中，校长邦发现：越来越多从事学科教育的教培人正在向科创、科学赛道投去更多目光，寻找进场的机会。

既是对校区第二增长曲线的主动布局，也是担心学科教育的合规红线会再次收紧，成本和心理压力都在攀升累积。

但转型从来不是一句口号。那些想转向科学教育的人，很快会遇到现实的问题：课程体系从哪来？师资队伍怎么建？没有专业背景，如何切入一个全新的领域？方向看得见，路径却模糊不清。

这不是某个人的困境，而是这个行业集体面对的命题。

张芳，10年体制内高中物理教师、10年学科培训创业者。在行业最不确定的时刻，她把积累的经验迁移到科学教育赛道，三年时间，开出108所校区，业务进入全国100多座城市。

 

她的经历无法被简单复制，但她的路径或许可以提供一种参照。

以下是奇趣科学创始人张芳在2026校外教育高质量发展麓山峰会上的分享实录：

各位校长下午好！我先做个自我介绍。我2002年大学毕业，学物理教育，在体制内高中物理任教10年。2013年辞职，做了10年学科教育培训。

“双减”来了之后，我又转型做了素质教育和科学教育。目前奇趣科学和奇趣读书，已经是全国官方认可度较高的平台。我今天就用自己的三次转型经历告诉大家：从学科到科学，这条路，你能走通，而且应该走。

 

学科教育的黄金时代，正在退潮

做学科我们都知道：强刚需、现金流好、利润高。过去十几二十年，做学科的校长们都过得很舒服。但是今天，形势变了。学科教育正在面临三重挤压。

 

第一重：政策红线持续收紧。

我2013年创业时的第一位伙伴，现在跟着我做科学教育。她为什么不干学科了？她说得很直白：“偷偷摸摸的，好老师根本招不来。”以前可以去高校大大方方校招，现在这条路走不通了。

第二重：家长群体正在迭代。

90后、95后的家长，和80后完全是两代人。80后报班大多跟风，现在的家长更理性——他们会判断这门课对孩子未来到底有没有用。更棘手的是维权意识，“学完不满意就退费，不退就举报”，已经成了很多校区的日常。

第三重：人才向心力持续流失。

好老师不愿意来，来了也留不住。你做的是“偷偷摸摸”的生意，凭什么让优秀的人才把青春押在这里？

所以，我们到底要选择一条什么样的教育之路？一条让你依然可以大大方方走在大街上、孩子见到你可以鞠躬说“校长好”的路。

 

科学教育正在成为“新刚需”

政策在推，公立校有需求

很多校长问我：为什么偏偏是科学教育？判断一个赛道值不值得进入，不能只看热度，要看三个条件：政策是否持续推动、学校是否有真实需求、家长是否愿意长期付费。

科学教育正在同时满足这三个条件。

 

2023年5月，18部委联合发文推进科学教育，此后持续加码，2025年教育部一号文也是科学教育。科技特长生最多可降70分录取，物理化学实验操作正式计入中考总分。

截至目前，教育部已公布两批科学教育实验校共1862所，加上240个实验区，覆盖全国各省市——第三批公布后，实验校总数将突破3000所，对公采购需求还在持续释放。

 

衡水，全中国学科的“卷王”，为什么引进科学课程？因为衡水教育局也知道：刷题刷不出创造力，清北强基计划考的就是综合素养。

但现实是——很多学校有场地、有学生、有课后服务需求，却缺少完整课程、专业教师、实验器材和成果展示体系。学校真正需要的，不是一位老师去讲几节课，而是一套能落地、能展示、能形成成果的整体方案。

这恰恰是教培机构最有机会补位的地方。我们懂教学、懂家长、懂服务、懂活动组织。如果再拥有成熟课程和对公方案，就能从单一的校外招生，进入更广阔的校内外联动市场。

那么，进校这件事具体怎么做？有五步可以走：

第一步，研究政策，找到切口。

先看你所在城市今年教育工作的重点——科学实验校建设、课后服务全覆盖、阅读推广，这些都有明文规定和专项经费。

第二步，提供整体方案，不是零散课程。

公立校要的不是"你能上什么课"，而是"你能帮我解决什么问题"。课程体系、师资培训、成果展示，打包成一个完整的方案递过去。

第三步，先做试点，用结果说话。
先从一所学校、一个社团或一次活动开始。学生喜欢、老师省心、学校有成果，合作就有机会复制。

第四步，把结果做成标杆。

把学生作品、实验过程、科学节、家长反馈沉淀成案例。对公合作不是只交付课程，更要帮学校形成可展示的教育成果。

第五步，B端C端联动。

进公立校不只是为了课时费——场地学校出、生源学校组织，获客成本几乎为零。更重要的是，公立校的品牌背书，会直接拉动你线下校区的招生。

 

转型的核心并非换赛道

而是回到教育的原点

无论做学科还是做科学，有一个认知是所有教培人都应该拿走的：你做的东西如果只是帮孩子拿高分，那这种价值是短期的；但如果你帮一个孩子建立了他对世界的好奇心，建立了完整的自我认知，这种价值是一辈子的。

为什么孩子喜欢动手做实验？因为物理不是背出来的，是做出来的。你亲手做过实验，底层逻辑就刻在脑子里。

 

最后，给所有转型中的校长三条建议：

第一，企业要有第二曲线。

不要等到主业彻底不行了再找出路。可以先用10%的精力做小规模测试，跑通后再逐步加码。

第二，不要浪费你过去积累的资源。

你做了这么多年教育，总认识几个校长、几个教育局的人。他们有经费、想做事，但不知道怎么做。你是有经验、有体系的人，你就是那个能帮他们解决问题的人。

第三，守好教育的底线。

我高中时有个学生，后背有一个包，后来她成为残奥会冠军，给我发信息说："老师你知道吗，我特别感谢你，高中的时候你把我当人看。"做教育不能只在"教"的层面卷，要在"育"的层面用心。

希望大家都能为未来10年做好规划，找到那条既赚钱、又体面、更育人的路。