三月一收费，如何有效适应？

针对双减政策中的不少规范内容，很多校长都感觉有些焦虑，其实我们仔细研究一下不难发现，这些规范内容是对内对外都有利的措施，比如收费期不超过3个月，对学费实施监管，不得夸大宣传，不超纲教学等，所以规范培训市场不是坏事，可是关于季度收费的问题，有些校长有很大顾虑，担心自己的续班率会受到很大影响，也有的校长习惯了学期和年度收费，对于季度收费不会操作，今天我们就季度收费问题一起探讨一下。校长邦在线本期与您分享“三月一收费，如何有效适应？ ”。 

一、明确收费周期

虽然是按照季度或者三个月收费，但是为了便于咨询方便，以及计算课时数量，我们要按照周来计算，3个月大概是12周，所以我们可以确定12周为一个收费周期，有的校长可能会说，我们寒暑假会集中上课，这样按照周来收费，家长不是容易产生误解吗？所以啊，同时还要明确课次或者课时的数量，如果一周上一次课，就是一个收费周期12次课，如果一周上2次课，那就是一个收费周期24次课；有的机构习惯于说课时，因为说课时感觉数量多一些，而且有的机构老师报课时工资也是按照课时数量来报的，当然也有的机构对于学生来说不叫课时而叫学时，叫课时还是学时意思差不多，关键是还要明确课时的标准，不同机构的规定是不一样的，有的机构40分钟为一课时，也有的机构45分钟为一课时，还有的机构1个小时为一课时，更有的幼儿机构30分钟就为一课时。所以我们应该统一一个话术就是，我们是季度收费（或者三个月收费），实际上是按照12周来计算的，每周上2次课，每次课2课时，12周是24次课，而且要强调24次课，这就是前面我说的寒暑假的时候如果我们集中上课，有个别家长还会强调时长的事，没到三个月啊，怎么又收费呢？所以我们在咨询的时候，开收据的时候都应该标注上多少课时。

二、确定学费标准

如果您之前是按照年度收费，现在要折算到季度里，其实也是按照课时数或者上课次数计算出来的，如果您学校原来一年收费6000元，包含48次课，那么每次课就是125元，如果按照季度收费，也就是12周，每周1次课，就是12次课，12*125=1500元，如果您之前习惯了交费还打折或者赠礼，那么也可以适当提高单价，其实如果养成了习惯，是不必要每次是否都打折或者赠礼的。可能有的校长会担心，从一年一次续班变成了四次，大家的工作量加大了，我倒不这么认为，而且我认为在这方面我还是有发言权的，我做过年度收费的机构，也做过2个月和3个月收费的机构，因为每期收费金额低了，家长习惯了，学费消耗完交费是很正常的事情，而我们的员工呢，也把精力放在日常的教学和服务中就行了，续班就变成了水到渠成的事情。

三、全员统一话术

从上到下，所有员工要去掉春季、秋季、暑期的概念，就是按照12周来收费，那么有校长会问，寒暑假也是每周上一次或者两次课吗？这个大家不用担心，我们只管告诉家长寒暑假我们的授课内容是正常往下进行的，如果孩子回老家或者外出旅游，我们老师会根据自己班大多数孩子的时间情况，选择一个恰当的时间来集中上课的。这一点首先是校长先改变认知，才能去说服员工。

四、调整课程计划

我们原来的课程大多数是以学期为单位的，这时我们可以按照每册数、每个单元讲多少次课来进行划分，这册学完继续学习下一册就行了。这里需要提醒的是，上同步课程可能会内如不足，这时我们可以让老师在教研的时候扩充其他内容。

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