教培机构如何大幅拉升体验课的转化率？

很多机构为应对生源大战，不得不开展低价体验课招生活动，可喜的是短短几天招了不少学生，但令人发愁的是最终的转化率很低。原因在哪里呢？校长邦认为这是内外因共同作用的结果。内因是指机构自身的原因，是根本原因，例如转化策略不对、员工执行不给力等。外因则是市场原因，外因对问题的发展起着助推的作用，例如竞争日益激烈，生源被分散到了线上机构及其他线下机构。

校长邦教育界与您分享“教培机构如何大幅拉升体验课的转化率？”。 

一、效果外化做到位

教学效果外化，简单来说，就是让家长看到机构对学生的付出，看到学生的进步与收获。否则，学校一味闭门造车感动自己，即使教职工心思花了很多、学生确实有进步，只要外化没做好，家长看不见照样不买账。因此，建议班主任将教学内容、学生课堂学习情况等发布到家长群，向家长传递老师们很负责，对孩子很用心，学习状态很好，效果很好这样的信息。

二、教师排课有逻辑

无论是短期体验课，还是免费试听课，任课教师都是影响家长报名的关键角色。因为课程涉及到转化，所以无论是外在形象、板书设计、趣味性，还是授课逻辑、授课内容，教师都需要精心设计。尤其是每节课需要达到什么样的效果，必须清清楚楚。例如第一节课，主要让学生喜欢你，对你的课程感兴趣；从第二节课开始，让学生得到，学到新的知识，方法和技巧；再然后，让学生看到自身的不足，感受到压力；最后让学生对课程有所期待，希望通过向老师学习，取得进步。

三、第一印象要塑造

第一印象会在很大程度上影响事情后续的发展。很多机构在家长到校后，直接用对待老家长的方式来接待，安排孩子去上课，安排家长在休息区等待。殊不知，家长和孩子第一次来，对校区整体环境是陌生的，而人在陌生的环境里会产生紧张情绪，为此，有些家长会直接离开校区不给咨询师聊天的机会，也会影响家长对机构的第一印象。建议在家长第一次来校区时，机构安排老师做好接待，借带领其参观校区的机会，向家长灌输机构的文化、师资及其他实力。

四、注重学生参课率

学生只有如期参课，才能了解机构的实际情况，机构也才能通过课程、服务来赢取其信任。如果学生未按时参课，或者只来几次，那么显然会影响最后的成单。

建议机构在第一次课前，至少两次通知家长，以确保学生参课。第一次是在排课后告知家长学生具体上课的时间。第二次是在第一次课的前1天微信通知家长。当然了，也可以在课前半小时进行第三次提醒，确认其是否出发。具体通知几次，请根据与家长的沟通情况来定。中间的几次课，正常通知即可。进入转化阶段后，通知次数增加，以确保负责孩子学习的家长到场。