如何通过预设“获客点”精准布局校外培训机构市场战略？

随着互联网红利结束，部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。

庞大的用户需求并不意味着业务会爆发式增长，对目前教育培训而言，三个不容忽视的精准获客技巧。

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找准产品内容定位明确用户（学生）画像

根据市场的环境需求，找到机构的定位，例如是做素质教育还是K12教育，重点做哪一科的教学，从多个方面分析，与用户谋求双赢。例如某条街道上有8家英语培训，但周边家长想让孩子报奥数，提高数学成绩，那你的难道还要再开英语培训班？

而在三四线城市，家长则是对价格敏感度较高，对于教育培训，更倾向于线下传统教学。所以在教育机构运营过程中，一定要找准自身定位，明确用户画像，才能做好的教育产品。

02

关注用户（学生）生命周期

据相关数据显示，教育培训行业是有一个生命周期式的，但由于学生年龄不同，需要不同，行业生命周期也不尽相同。以早教行业为例，由于孩子年龄较小，适合出门季节据有周期性，冬季太冷、秋季、春季适宜，所以旺季会在4、5、6、9、10月。

对于教育培训行业，淡季、旺季招生周期，还分为寒暑假，其中暑假是期间报名多，而春节是之后报名多。

招生旺季来得猛也来得短，如果要做内容营销，要提前区分淡季和旺季的侧重点。

值得注意的是，家长在选择机构上师资及口碑格外关注。

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判断市场方向，精准获取用户

1.用户行为不断变化

随着互联网成长的90、00及10后，他们的需求、对知识的学习是多变的，如前段时间流行的社交B站直播学习打卡。

根据2019中国移动互联网数据显示，在教育学习领域，K12头部集中趋势明显，且头部APP均长迅猛，分别是教育工具同比增长90.6%、K12同比增长88%及语言学习59.7%，少儿学习类赛道依托小程序开始起量。

需要注意的是在教育细分行业内，人均使用时长最多的是学前教育，增长幅度20.6%。由于教育惠普、教育资本的助推，教育学习领域发展迅猛，全面普及二胎政策及家长教育观念升级，预计2019年教育行业仍将保持较快增长。

2.确定重点推广时间段

由于用户目标群体分离，上网时间约早8点到晚10点之间。由于移动端迅猛发展，晚6点到10点期间，移动端的流量呈上升趋势。节假日会根据用户习惯来推广内容。

在教育行业，存在学习流程复杂、结果不可控、信息不对称、产品无形化等特点，这些都为教培企业提高获客能力产生阻扰，但不管是用户行业画像还是内容定位，教育最后的本质还是教育内容和教育质量，好的内容才会得到更多用户的认可。

帮助用户提高学习效率，而提升用户学习能力的教育企业，才能受到用户的认可和买单。