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体育竞争四大段位,在哪竞争决定未来方向

行业洞察
作者:贺莉原创 发布时间:2023-10-18

蔡元培先生曾说:“完全人格,首在体育。”“五育并举”导向下,体育教育担起应有的责任担当,为健康成长开辟一条阳光跑道。

随着素质教育的全面推进,体育教育成为了全民关注的重点,国家政策的出台以及各地政府对体育培训行业的推动支持,体育产业正在迎来发展的春天。

国务院印发的《全民健身计划(2021—2025年)》明确提出,2025年体育产业总规模设定为5万亿元,假设体育教育与培训总产出在体育产业所占比重维持2019年水平,预计2025年我国体育培训行业市场规模将有望突破3000亿元。

在市场蓝海之中,各大体育培训机构如何依靠自身竞争力,脱颖而出,站稳风口?

欲得其中,必求其上,欲得其上,必求上上,如何成为行业前20%的赢家,取决于决策者的思考维度与竞争对手的层次。选择重点接触和转化目标消费者只是实现增长的第一步。在此之上,企业还要识别关键增长抓手以制定 “赢家通吃”的战略。

        01          

竞争段位一:价格战 

生源抢夺,一直以来是存在行业内的没有硝烟的战争,众所周知70%的生源来源于3公里范围内,为了抢夺有限的生源,很多机构惯用的招数便是价格战,同行之间的相互压价及其它竞争行为一直存在,且无法避免。但价格战的最终结果往往是两败俱伤,从数据上看,可能短时间内吸引客户到访,但最终面临的结果是新客户转化率极低,老学员流失等情况。

价格战出现的底层逻辑,是与竞争对手推介相同的产品才会出现价格竞争,明白底层逻辑之后,机构应尽可能制造差异化来进行避免。

何为差异化?

永远对学员保持敬畏之心,学员自然明白土豆与牛肉的差距。如竞争对手推出19块钱的篮球体验课,我们则反之推出29块钱的篮球标准课,降维打击,学员自然不会拿着土豆与牛肉作比较。

价格战的最终结局无疑是无限击穿行业价值底线,始终都是伤敌一千,自损八百的竞争方向。

        02          

竞争段位二:市场壁垒 

于学员而言,相同的课程,但规模领先,先入驻市场,门店数量多的机构往往成为他们的优先选项。无疑,通过办学资质、师资力量、教学环境、教学服务、课程产品、等构筑起机构的竞争力是市场上大部分机构永远无法打破的竞争壁垒。

通过更多的门店和分支机构,可以更广泛地覆盖市场,提供更便捷的服务,并在某种程度上获得更多的品牌认知度和曝光度。此外,统一的运营和管理可降低成本并提高效率。另外,早期进入市场的连锁机构可以积累顾客忠诚度,并构建起稳定的供应链和运营系统。

以南京兰博文体育为例,作为主要从事少儿体育培训、运动馆连锁经营、体育赛事组织策划、体育场馆运营管理为主的知名企业,兰博文体育是典型以规模与市场占位拉开与同行差距的品牌。兰博文目前全国在籍学员25000余人,服务各类体育人口超过20万余人次。

强大的壁垒之下,客户的心理占位与客量转化自然水到渠成。

        03          

竞争段位三:资源整合

单打独斗的时代已经结束,现在的竞争不是单一单品和市场一对一的竞争,而是通过资源整合,战略联盟带来更高维度的竞争。

如果仅仅依靠卖大课抑或培训服务的道路,机构最终无法长远立足,从下游到上游漫溯布局,形成完整的产业链是未来头部体育机构所需要去走的道路。

在夯实师资力量的同时,稳步拓展体育教培机构俱乐部的规模,到最终实现体育课程的研发、体育科研与标准的制定以及场地资源的最终话语者,从横向到纵向双管齐下,去做好而精且具有影响力的多重角色布局。

        04          

竞争段位四:战略方向

战略性思考是确保机构长期成功的关键。对于体培机构来说亦是如此,

决策者应该清晰自己赛道的发展方向,明确目标市场是年龄段、群体或领域,了解目标市场的需求、趋势和特点,从而更精确对赛道进行详细划分。

选定赛道,在特定领域做专而精的发展道路,可以是马术、攀岩、又如近两年大火的智慧体育,抑或是针对特定目标群体的特殊需求,如心理训练、康复治疗等。锁定目标客户,为他们提供有且只有本机构能提供的独特价值,用差异化的竞争优势,来稳固市场地位。

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城 。认准自己的战略定位,坚守行业准则,做难而正确的事情,带领自己的机构尽可能驶向体育教育蓝海。

2023年12月19日-21日,由中国民办教育协会指导,南京市社会培训行业协会、校长邦联合主办的2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会将在南京国际展览中心隆重举行,同期还将举办第21届校长邦T-LINK教育博览会。

本次大会持续3天,其中第一天为主论坛,专注于政策解读、行业热点议题、趋势探讨、大咖观点等。第二天和第三天将进行专题论坛,涵盖“短视频+直播”教育IP专题论坛、社媒本地化内容营销论坛、智慧校长论坛、T-UP精英校长管理实战大课、艺术教育论坛、体育教育论坛等,为与会者提供更多精彩内容和深度讨论。

让我们携手并进,“创变·融合”,与教育一起向新而生!

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