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“考虫们”的狂飙与落幕,在线教育的“冰与火之歌”

行业洞察
作者:校长邦原创 发布时间:2024-02-23

“每三个考研的大学生,就有一个在用考虫。”这句流传甚广的说法,见证了考虫曾经的风光。

它不仅是考研路上的得力助手,更凭借199元四六级直播大班课的超值产品,迅速在大学生中掀起热潮,风头无两。

然而,就在昨天上午,“考虫倒闭”加上一个哭脸的表情,猝不及防地登上微博热搜。考虫创始人李好宇告诉媒体记者,他们已启动清算程序,学员会退费,

员工有N+1倍薪水的遣散费,合作商也不会有拖欠。

社交媒体上,唏嘘一片。似乎这不仅是一家机构的落幕,更是一群人青春记忆的终结。

一家机构的命运变迁,也是整个在线教育行业风云变幻的生动注脚。

        01          

“考虫们”的昔日与今朝

大学生群体是考虫的主力用户。2015年8月,考虫首次推出了系统班课程,仅仅售价199元的四级课程,在短短一个半小时内,首批2000个名额便被热情如火的大学生们抢购一空。同日,六级系统班的2000个名额也在6小时之内告罄,考虫因此名声大噪,成为备考界的耀眼新星。那一年,考虫的四六级系统班产品销售量高达17500份,其火爆程度可见一斑。

随着时间的推移,考虫的影响力与日俱增。到了2017年,其四六级系统班的销售量已经飙升至惊人的25万人次,考研系统班也售出了10万人次,它已经成为大学生群体内一款家喻户晓、备受推崇的现象级产品。

然而,自2020年以来,网络上关于考虫主讲老师离职的传闻不绝于耳。在舆论发酵了一段时间后,倒闭似乎成了板上钉钉的事情。

昨天,考神CEO赵建昆在社交媒体说:“今天,一个公司可以在万般无奈之时,有始有终地结束业务,完成退费,妥善善后,就已经打败了大部分同行了。”

回顾去年年底,当东方甄选陷入风波之时,“泼天的富贵”意外地砸向了“隔壁的”高途。然而,与直播带货领域的逻辑截然不同,考虫的倒闭并未在短期内对其原本的竞争对手考神造成太大的冲击。

据了解,考神是网易有道与打造出四、六级爆款课程的“考神团队”进行进一步合作,联合成立教育合资公司旗下的在线教育品牌,主要从事大学英语四六级、考研,专四专八等国内考试业务。

而从媒体的报道中,我们也不难发现,考神的光辉时刻似乎更多地停留在了2020年之前。在那个时期,有道精品课考神团队已经成功孵化出了两大备受瞩目的教育IP——有道考神四六级和有道考神考研。其中,有道考神四六级更是以其独特的教学方式和显著的实用效果,赢得了广大在校大学生的热烈好评。其用户基础不断扩大,影响力也与日俱增,最终在2017年6月的四六级押题直播中创下了报名人数超28万的辉煌记录。

将目光转向2023年,在面向年轻人的在线教育赛道中,也有人交出了不错的成绩单,橙啦教育可以算是其中之一。

橙啦教育成立于2018年,定位为年轻人的学习成长平台。目前开拓了两条业务线,一条聚焦个人职业发展,开设考研、公考、语言培训等成人考培课程;另一条则聚焦于家庭幸福和个人终身学习成长,开设有家庭教育、心理健康、个人兴趣发展、国学教育、读书成长等课程。

据橙啦教育创始人兼CEO张爱志介绍,近几年,橙啦教育完成了Pre-A和A轮两轮融资,由泓沣资本领投,华夏桃李、同行业教育公司及其创始人等跟投。同时,橙啦教育得到了招商银行和兴业银行合计8000万额度的无抵押信用授信,更是对橙啦教育稳健经营和良好发展前景的有力证明。

截至去年3月,橙啦APP累计听课用户达1086万,付费用户达410万。同时,张爱志披露,2022年考研四六级业务听课用户140万名,近一个多月来该业务正价课用户超过3万名;考研SPA全科全程班这一高端业务线在2022年共服务6万余名付费学员;成人语培业务目前已有超10万名VIP学员。

此外,去年6月,橙啦强势推出“618上岸吧年轻人”主题直播周。活动期间,累计直播场观78万+,直播GMV375万+,品牌累计曝光1000万+,直播累计转评赞50万+。从某种程度上来说,这证明了橙啦教育的市场吸引力,也为其未来的发展奠定了坚实的基础。

        02          

“小而美”的时代

2021年初,曾经备受学生喜爱的考虫老师Vivian在个人公众号上发表了《离开考虫官宣》一文,并宣布与Allen等几位考虫老师共同踏上独立创业的道路。昨晚,Vivian再次发文,分享了她对于考虫倒闭的五点感悟。

  • 在成本管控方面做得不够精准,在一定程度上影响了公司的健康运营。

  • 过于急躁地扩展业务版图,导致在研发最核心、最盈利的产品上投入不足。

  • 薪酬体系有待进一步优化,以更好地激励和留住优秀员工。

  • 决策层对课程产品的认知需要更加深入和全面。

  • 盗版课程对大学生培训市场造成了巨大的冲击。

深入分析这五点感悟,我们可以发现,它们之间其实是相互关联、相互影响的。成本管控的失误会导致业务扩张的盲目性;业务扩张的盲目性又会削弱对核心产品的研发和优化;而核心产品的不足则会影响到薪酬体系的合理性和教师的积极性;教师的流失又会进一步削弱课程产品的质量和竞争力;最后,盗版课程的冲击则会加剧整个行业的恶性竞争和生存压力。

而成本管控、业务扩张、薪酬体系、课程架构等这些方面的问题,是当前许多大型在线教育机构所共同面临的。这些问题的存在,使得这些机构在追求规模化、标准化的过程中,逐渐失去了灵活性和创新性,也忽视了教育本身应有的温度和个性化。

规避上述问题看似是找到更好出路的关键,但在实际操作中,或多或少还会存在一定的阻碍。于是,Vivian提供了这道题的另一种解法——“小而美”。 她在推文中分享了自己在“小而美”的创业公司中的经历,强调每个人都具备出色的业务能力,这使得她能够迅速将想法付诸实践,让她倍感满足。

Vivian的经历不仅代表了个人的选择,更反映了当前在线教育市场的变革趋势。老牌在线教育机构面临困境的同时,一种“小而美”的在线教育模式已然兴起。这种模式强调的是精致、专业和个性化,它不求大而全,但求小而精。

“小而美”的在线教育机构通常具有以下几个显著特征:一是团队规模虽小,但每个人都具备强大的业务能力和专业素养;二是课程设置既可以更加灵活多样,又可以在某一个领域垂直深耕,从而充分满足用户的个性化需求;三是注重口碑传播和品牌建设,通过优质的服务和良好的教学效果赢得用户的信任。

在考虫等品牌的黄金时代,品牌背书的力量无疑为教育机构带来了巨大的市场份额和用户信任。但随着时间的推移和市场格局的演变,内容的专业化逐渐成为新的风向标。尤其是对于主要服务大学生群体的在线教育机构来说,“小而美”机构的优势愈发凸显。与品牌相比,大学生们更倾向于信赖那些充满个人色彩和真实体验的学习经历。这也正是为何众多考研成功者,通过精心塑造个人品牌,以“初试400+”“C9院校专业第一”等亮眼标签加持,所创立的考研专业课培训机构能够迅速脱颖而出,并实现迅猛发展的深层次原因。

从更宏观的角度来看,“小而美”的在线教育模式也符合当前整个教育行业的发展趋势。随着人们对教育品质要求的不断提高,单纯的规模扩张已经无法满足市场的需求。相反,那些能够提供高质量、个性化教育服务的机构,将更有可能在未来的竞争中脱颖而出。

当然,“小而美”并不意味着可以忽视成本管控、业务扩张等基础问题。相反,这些机构需要更加注重精细化管理,确保每一分投入都能产生最大的效益。同时,它们也需要不断创新和优化自己的产品和服务,以适应不断变化的市场需求。对于在线教育机构来说,如何在保持规模优势的同时,实现教育服务的个性化和精细化,将是未来竞争的关键。

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