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净利润同比增长逾96%,管理培训龙头又“开挂”

行业洞察
作者:转载 发布时间:2024-04-17

近日,从事企业管理培训业务的行动教育披露了2023年公司年度报告。

报告期内,公司实现营业收入6.72亿元,较于2022年的4.51亿元,同比增长49.08%。归属于母公司所有者净利润2.19亿元,同比增幅97.95%;扣除非经常性损益后归属母公司股东的净利润2.15亿元,同比增116%。

2023年1至12月份,行动教育的营业收入构成为:管理培训收入5.95亿元,占比88.56%;管理咨询收入7378.3万元,占比10.98%;图书销售收入占比0.31%。管理培训毛利率达到82.16%。

行动教育表示,营业收入增长主要是本期公司执行大客户战略成果显著;公司自上市后品牌影响力持续提升,对市场产生了积极的影响;公司人才梯队建设卓有成效,形成了精选人才和培育人才的高质量体系,培训和咨询业务订单量充裕,培训课程及咨询服务开展增加,营业收入增加。

值得注意的是,财报发出的同日,行动教育还发布了2023 年年度利润分配预案公告。在公告中,行动教育表示2023年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润,拟向全体股东每10股派发现金红利10元(含税)。

根据年报,报告期内,郎酒、今世缘、名创优品、今麦郎、纳思达、创新金属、波司登等行业、区域龙头与公司达成合作。同时,公司由董事长牵头、集团核心管理层及分子公司总经理为第一负责人,围绕“大客户战略”进行了以“一切围绕业务、业绩为导向”、加速客户成交效率、推动业绩和收入持续增长的线上主题培训,一周一期,通过“以教代管、以做代学、过程追踪、积分体系”,为公司大客户战略的落地打下基础。截至本报告期末已开展了42期,已有200余家大客户企业与行动教育达成深度合作。

根据行动教育此前发布的投资者关系活动记录表,该公司将年累计订单量达百万的客户定义为大客户,2023年度目标是开发200家大客户。截至2023第三季度,公司已开发了149家大客户。公司于2023年7月1日起对浓缩EMBA的10人团单价从19.80万元提升到了25.80万元、将校长EMBA的客单价从29.80万元提升到了35.80万元。公司去年第三季度的订单量为1.88亿元,同比增长50%以上。

今年1月27日,行动教育与四川郎酒股份有限公司签订合作协议,郎酒聘请其提供落地辅导服务等相关事宜,服务费用为每年1580万元。信达证券认为,继2023年签订战略合作协议后,再次与郎酒签订合作协议,充分展现了该公司课程对大型客户的吸引力,以及大客户较强的复购意愿。协议的签订有利于提升公司的品牌效应和大客户战略的落地。

浙商证券认为,该公司由于差异化的定位,在口碑逐渐裂变下有望持续扩张市占率。该公司从细分行业头部企业突破口碑,再向业内众多中小企业扩大渗透。民营企业数量众多、竞争激烈,有自我提升意愿的潜在管理者客群规模较大且具备较强支付能力,由此带来广阔的市场需求。目前企培市场机构众多,格局分散,而公司产品注重课程内容在经营中的落地性,价格相对占优。公司具有订单规模大、续单黏性强的特点,有效提升销售效率,增强公司业绩增长稳定性与持续性。

据悉,行动教育成立于2006年,2021年登陆A股,主营业务为为企业提供全生命周期的管理教育服务,含管理课程、入企辅导、年度顾问、学习工具等,在全球设有包括北京、上海、广州、深圳、马来西亚、新加坡等在内的近30家直营分校和服务中心。自上市后,该公司确立了“一核两翼”的经营模式。其中,“一核”指的是公司核心业务,聚焦企业家工商管理教育,深耕企业管理培训,以提升企业家的管理能力为教学理念。同时,公司深耕管理培训主业将带来两大溢出效应:管理咨询业务和股权投资业务,这也形成了公司发展的“两翼”。

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