教培行业正在面临前所未有之大变局。

教育改革的步伐向前，政策正在以更强有力的形式，帮助教培行业深化“校内教育有益补充”的认知。教培行业原有格局发展巨大变化，原有秩序也在被逐步解构，随着各地针对校外培训机构的整顿政策落地执行，新的行业秩序俨然已经在逐步形成了。

当真正摸准定位，找对发展路径时，教培行业将在新的秩序下重新出发，归好位、慢下来的教培行业，必将成为一份更伟大的事业。

01

秩序重建

未来竞争靠实力

笔者曾听朋友钟老师讲过一件当地家喻户晓的“趣闻轶事”，现在想来，当中很多细节似乎戳中了诸多教培行业从业者的痛点。

钟老师在当地一所中学任教，这所中学曾有一位传奇人物陈老师，这位陈老师数学教得好押题也很准，意识到自己的“才华”之后，陈老师决定私开培训班，在自己四室两厅的房子里，硬是空出了一间“教室”，每当周末、寒暑假，那间“教室”就坐满了学生。

起初，这些学生基本都来自陈老师任教的学校，在一批批的学生被培养出去后，陈老师的名声越来越大，附近中学的学生家长都找过来了，但那间“教室”已经挤不进更多学生了。于是陈老师一咬牙，全款买了个大别墅。

陈老师的补课班人多了之后，钱袋子也鼓了起来。人们都说钱除了能生钱之外，还特别能生是非。因家庭财务管理分工出现分歧，陈老师的妻子一时置气，将陈老师告到了当地教育局。枕边人“大义灭亲”亲自告发，陈老师失了教师编制。但陈老师没有悲伤多久，处理完离婚事宜后，他也顺便处理好了情绪，干脆大方地开起了培训机构。校内数年的教学经历，再加上有口皆碑的教学效果和押题能力，让学生迅速涌了进来，让附近其他机构格外眼红。不久，其他机构发现陈老师无证办学，欣喜之际果断举报，但陈老师是个聪明人，当面诚恳接受批评，转身就换个地方继续开班，继续红火。

前年，笔者偶然间和钟老师有一次短暂的交流，得知他也离开了那所中学，进入了陈老师的“培训机构”，“陈老师挺器重我，希望培养一个接班人。”

陈老师的传奇故事，也反映了行业之前长期存在的两大问题，一是校内教师违规“兼职”补课，依托校内生源和在职教师身份，红红火火开大班；二是无证办学的机构反而更“轻松自由”，不受监管。除此之外，还有第三大问题，即资本介入，让教培行业也陷入价格战、营销战的泥潭中。

而今年以来的各类政策，就是针对这三大问题在下“猛药”。

目前“双减”政策还未发布，但各地显然已经开始行动起来了，诸多地区发布具体整顿举措，在职教师开补课班将严惩不贷，无证的机构将被排查和关停，有证的机构在价格、资金等方面将接受严格监管。

对于培训机构而言，本轮整顿后，价格战及营销战都将熄火，家长在决策时受价格影响将大大降低。未来，机构要想脱颖而出，销售、教学、服务等自身实力成了主要筹码，行业竞争进入“拼内功”阶段，显然这样的竞争环境才是更公平和健康的。

行业大环境发生变化，对从业者也提出了新的要求，尤其是校长们。都说“校长是学校的灵魂”，众所周知，校长的格局和实力往往决定了学校发展的天花板，但目前教培行业整体的运营管理水平长久以来一直都相对处于低位。

专注于校长培训的校长邦创始人汪义庭说道：“目前教培行业内校长的出身，大致有三类，一类是招生出身；一类是教学出身，还有一类原先在其他行业，后来转到教培行业来创业。”

这三类校长自身有长有短，但短板往往决定成败。大多数的焦虑都源于对现状的不满和对未来的恐惧，要想消除这种焦虑，唯一的办法就是大胆去做，既然选择了教培这份事业，既然已经投入了这么多心血和期待，那就要为了成功去提升自我、尽快成长！

02

脚踏实地

拓眼界与修内功

本轮整顿风暴时至今日仍在继续，有几家机构不幸没能熬过来，近日行业内陆续传出机构倒闭、关门的消息。

“坏事传千里”，这些负面消息让大众误解了教培行业的现状，甚至有人问到：教培行业是不是凉了。

真实的教培行业现状或许没有那么好，但也没有那么糟。中大型学科机构基本都在积极转型，寻求新的发展路径，小微型机构则一边紧跟政策规范，一边继续踏实办学。

“在这个行业都四年多了，也是自己热爱且擅长的领域，毕竟创业嘛，中途难免有波折，怎么可能随随便便转行。”一名校长在采访时曾对记者这样说道。

提供教育服务的教培行业，不仅要求入行者具备专业的教学服务能力，还必须要有教育初心与情怀。而如果想将教培当做毕生事业，还需要拥有商业思维和管理才能。曾经有不少校长会试图将教育和商业对立起来，而这种观念，让不少机构走向倒闭。

教培机构应融合教育责任与商业责任，不仅要保持教育初心、提供社会需要的教学服务，还应该具备商业管理才能、保证机构存续与员工利益。这两项责任缺一不可，否则机构都难以长久，而这也对机构主要管理者校长提出了更高的要求。

没有完美的校长，但有太多热爱学习并愿意主动完善自我的校长，校长通过专业的学习与培训，就能补齐短板。深耕于教培行业的校长邦，站在全行业的高维度，铺设了系列专业校长成长途径。

“从知识的角度，我们认为校长应该具备两方面的知识需求，一个是拓眼界的需求，校长应该关注国家政策、热点资讯、市场数据趋势、赛道及行业的发展现状和未来走向，了解行业新模式、新营销、新管理等，并且能认识业内大咖、了解他们的新思维与新认知；另一个是修内功的需求，校长需要不断提升自身的经营管理、教学服务等方面的知识储备与能力执行，这样在日常的办学过程中，才能更好地为校区发展赋能。”校长邦创始人汪义庭先生，在接受记者采访时深度介绍道。

校长邦是一家致力于打造中国教育培训领域具有广泛影响力的新媒体与校长互动成长平台，来提供校长学习、交流与行业整合的机会。校长邦成立于2014年，坚定着“校长强则中国强”的信念，怀揣着帮助校长快速翻越“组织管理、教育科技、教学创新”这三座大山的初心，“赋能中国民营校长专业化职业化，让办学更轻松并卓有成效”的使命。

可以看出，校长邦的确自成立起便专注服务于校长在内的教育行业从业者，结合校长成长需求，全方位、体系化地打造校长进修所需内容。

基于校长对“拓眼界”及“修内功”的知识需求，校长邦推出校长邦新媒体和校长邦在线这两大业务板块。为了让大家对校长邦的产品内容了解更深刻，校长邦创始人汪义庭接受了媒体采访，并做了深度介绍。

在拓眼界方面，校长邦推出三大产品。

一是搭建自媒体矩阵，以媒体的方式传播新理念、新思考、新商业模式等，帮助教培行业的从业者、管理者、校长们，第一时间了解这些行业动态，并且密切关注政策，不仅以传播者的身份，更是以学习者的身份，协助教培人更好地按照政策要求开展办学。

二是每年举办2场千人规模“教育大会＋行业展览会”，搭建一站式学习、交流、采购、交易、产品发布、投融资、资源对接平台，邀请诸多业内大咖、官方代表来到现场，分享他们的观点、认知以及成功经验。

三是出版“中国教育培训行业报告”，以全行业的视角，呈现和分析数据，为行业从业者提供指引，让他能够站得更高、看得更远、走得更稳。

在修内功方面，校长邦同样推出了三大产品。

在对行业办学现状进行充分调研后，校长邦特别推出了一整套专业校长知识课程，当中包括专业校长体系课、精英校长特训营和卓越校长商学院三类课程。

这三类课程面向的是不同能力层级的校长。专业校长体系课帮助校长从入门到专业，打磨出二十四个业务模块的课程，帮助校长快速构建办学所需的系统知识模型。校长在完全掌握了这二十四个业务模块的知识后，经营一所校区不成问题。精英校长特训营帮助校长办学更上一层楼，不仅解决招生问题，还解决招生规模化问题，不仅解决管理问题，还解决管理系统化问题，不仅解决运营问题，还解决运营精细化问题等。专业校长体系课为线上学习形式，精英校长特训营则是线下课程，当校长通过线上学习，掌握了基本的专业知识和能力后，再到线下特训营，通过集训、沙盘演练、全方位推进以及现场的微咨询等形式，去成长为一名更优秀的校长。再上一层就是卓越校长商学院，校长在办学管理上已经有了丰富经验，也有了一定成绩，进一步要考虑的就是趋势、战略、新商业模式等问题，如何去开启第二曲线、如何确定未来机构发展方向等。

“我们完全是站在一个为校长服务、实现校长邦使命的角度，致力于让校长更加专业化、职业化。我们产品体系里很多服务是免费且高质的，媒体方面我们深研究、严把关，为大家免费提供深度的行业观察与研究成果；千人大会几乎是半公益的，观展票、智慧校长专题论坛都是免费开放的。”汪义庭先生补充说道，“从理念上来讲，我们希望构建一个良性的生态，真正关注到教育行业的从业者、管理者、校长们，帮助他们办好教育这件事，进而让这个行业越来越好。”

不忘初心，牢记使命。目前，校长邦已拥有30多万的校长用户及会员、100多万的教育关注者，这一数字如今仍在攀升，越来越多的教育人关注到了校长邦。

03

实战演练

打造精英校长

在校长邦推出的这些业务产品中，精英校长特训营获得校长们的高度关注。

据了解，校长邦从办学底层逻辑出发，延展至具体实操步骤，特别开设精英校长特训营，开班“初心”便是希望依托于强大的讲师资源，帮助广大民办教育行业从业者“轻松掌握办学底层逻辑”，快速构建出属于本机构的“运营方案”，从主流线上微信招生的全景解析，到线下“百分百全真面咨环节”场景演练，全程由行业一线教育专家督导并落地执行，细化到技巧再现场演练，实时课中答疑，一对一课后诊断，系统化学习新知，沉浸式课堂体验，剑指“校区盈利健康”。

实战演练，并可形成执行方案

前文提到，目前教培行业内校长的出身主要有三类，这三类校长出身不同能力不同，办学时有自身优势，也有自身劣势。但作为一名校长，能力应该全面且健康。精英校长特训营通过实战演练的方式，系统化地传授办学能力。

“我们希望通过特训营，让五十分的校长提升到七十分，让七十分的校长提升到八十分乃至九十分。并且特训营上除了提供一套知识体系外，还会提供微咨询，最终校长可在这六天五夜的特训过程中，拿到个性化、有针对性、可实施的方案。”

一次报名，终身服务

通过一次特训营，个人收获知识能力外，机构还能收获执行方案，这必定是业内稀缺的线下课。除了特训营内容“硬核”外，在付费方面也十分良心，特训营实行“一次报名，终身服务”制度，不仅免费复训课程，还能免费进入校长邦精英校长俱乐部，从短期来看，你可以通过特训快速提升成长，从长期来看，你可以和其他爱学习的校长在一个圈子内同修共进。

“上完课之后，校长们作为同学还会积极交流，我们还在线上建了一个知识圈，大家可以在知识圈里交流方案的具体执行效果、办学经验以及日常运营中遇到的问题，在这个知识圈中，老师和助教也会答疑解惑，整个学习氛围特别好。”

小班教学，质量保证口碑

精英校长特训营每期只招收36位学员。有学员在上完课后建议校长邦增加每期学员数，他想让集团内几十位校长都来进行特训。

“在人数设置方面，我们主要考虑的是一个核心问题，就是希望学员们的学习是有效的。作为一门特训课，可能每期招收的人数越多利润越高，只招36位学员，没办法达到更高利润，但我们团队在定人数时，主要看的是长期价值，慢工出细活，小班特训做好个性化，让每一位学员都学有收获、学有所成。”

对于一家企业而言，产品的利润越高自然越好，但校长邦在利润和质量的平衡上，优先考虑的因素是质量，这一点很让人感动。作为教育行业内一家知名的专业校长服务平台，校长邦可谓实至名归。

“利润很重要，毕竟我们也要考虑到员工的工资福利保障，但质量和口碑更重要。我们也接触到很多特别爱学习的校长，他在全国各地不同平台学习进修过，然后来到我们的特训营之后，认同我们的课程并跟我们成为了好朋友，这让我们特别有成就感。”

目前精英校长特训营目前开班地点主要在上海，但也会根据不同人群的个性化需求走出上海。比如有些比较大的教育集团有内训需求，特训营团队就会进行个性化服务，到集团的所在地专门为他们做内训，目前已经去过青岛、浙江、河南、北京等地。还有一些地方组织、协会等需要专业校长服务时，校长邦的业务服务团队也会走入当地。

身在教育行业的从业者们，对教育有更深入的感受和深刻的理解，他们更清楚教育在个人提升、自我完善方面的强大作用，因此绝大多数从业者自身也都极其热爱学习，热爱参与到各类提升自我和完善自我的课程当中。

汪义庭先生在采访中说道：“我接触到的校长，百分之九十都非常有情怀，教培行业其实是在创造价值的，排除个别只以赚钱为目的的企业外，其他教培机构都在致力于为学生提供更好的学习内容和学习方法，努力去帮助学生提升自我和圆梦。”

中国教育培训行业应该是百花齐放的，除了学科培训之外，有胎教、早幼教、美育教育、体育教育、科学教育、职业教育、企业培训、老年教育等。很多人在诟病校外培训时，其实聚焦的是学科培训近些年来的过热现象，给学科培训降温并非坏事，在政策的引导下重建行业秩序，让市场竞争更有序，让教培以更恰当的方式做好校内教育的有益补充，长期来看，这对于行业从业者而言，其实是一个向好的趋势。

“集中整顿这个事其实早晚会来，但我们要坚信长期价值，要对国家有信心、对教育行业有信心，对自己的学校有信心，紧张有序、健康规范地发展，紧跟政策引导，该规范的文件、流程都去规范，该优化的服务、产品就适当优化。校长邦每年都会举办大会，其中有一个口号就是‘与时间同行，做教育朋友’，有价值的事物是与时俱进的，心态平一点、思维活一点，人在发烧被治好了之后，整个免疫系统的能力就会提升几档，所以面对困难也不要太灰心，过去了就好起来了。”

教培行业的本质愿望其实很纯粹，就是希望让中国的教育水平更高，让老百姓能力水平更高，让每个人都有更多的知识、更多的核心竞争力和社会竞争力，放眼世界，当中国的全民素质提高了，整体的文化水平提升了，国家实力也会更强。前进的道路或许曲折，但未来的美好值得一起期待。

 

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