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如何通过短视频实现批量招生?

办学必修
作者:校长邦在线原创 发布时间:2021-07-28

在抖音上,视频里不允许出现直接销售的行为,因此,别说转化用户的动作受限,用户接触到课程也非常难。那么,转化用户就只能建立在他们对内容认可的基础上,做其他间接或软性动作。

虽然机构引导用户去买课的动作是五花八门,但校长邦研究了众多抖音号的转化方式后,发现最常见且有效的方法存在一定的共性。

校长邦在线本期与您分享“如何通过短视频实现批量招生?” 

一、蓝V认证便管理

抖音蓝V认证可以获得很多特权,包括搜索前置、可发60S视频、DOU+随时推广、卖课导流(如添加官网链接、优惠活动链接、客服链接、电话跳转、本地店铺POI认领、淘宝店铺跳转等)、数据分析、私信自定义回复、粉丝基础画像等。

所以,建议机构最好花几百元做一个蓝V认证,使客户引流更便捷、用户管理也更方便。

二、主页设置促推广

主页具有天然的推广优势,所以很多企业都将销售推广信息藏在主页中。其中,主要包括以下三个板块的销售推广设置:一是主页头图,可以展示机构的名称LOGO、课程信息、地址、电话、微信号/微信公众号等;二是个性签名,添加微信号、电话号码、活动送礼信息等;三是抖音号,可以直接改成微信或电话号码。

在设置时,需要注意留微信和电话信息时,不能直接写“微信号/微信公众号”或者“电话/联系方式”等,只能填写谐音字或首字母拼音,如“VX”、“V+”或者“DH”等。

此外,设置活动送礼信息,比如抖音号“蒋晖讲电商创业”,其中添加私信送“书”的形式,当用户添加私信后,先发送书籍领取地址(即学校地址),再邀请新粉进群抽大奖,将家长放入统一的微信群维护。同时,抽取奖品除了设置一些实用的物品外,还需加上体验课程劵,以促进学生上门体验课程。

三、视频设置推机构

理论上让用户多做一个动作,就会多流失一半的用户,但有很多用户在观看视频时,都喜欢翻看评论,所以评论区的销售推广也不容忽视。我们可以给每个视频的评论区都置顶一个销售推广信息,如+V即可领取XX奖品”或者“观看完整视频点击下方”等。

前者与上面的活动送礼操作相同,后者可以学习抖音号“混沌大学”的操作,点进去之后,看到是一张七天体验卡。机构也可以设置成,点击进去后,头部或弹窗出现领取XX奖品的信息。

除开主页和评论区,视频界面就是另一个非常重要的销售推广露出位置。我们可以在视频中加入更多机构宣传场景,包括学生上课日常、家长排队接孩子、教师备课上课日常等。此外,还可以将视频描述部分添加上引导“加微信”和“点击了解”等文字。

最后,很多机构会直接将视频内容与课程信息相挂钩,但若没有做足情绪引导,反而会使用户产生反感而取关。所以,情绪引导是第一步,课程硬推是第二步。

四、小黄车里挂课程

抖音平台接入了淘宝的接口,用户可以直接点击左下角的小购物车进入产品页面。所以,机构可以将一些大众化的引流课程放到淘宝平台进行售卖。价格可以定为9.9元、19.9元、29.9元,同时在后面添加上机构不同地区的校区位置、课程介绍等。除了正常的短期课程外,还可以售卖家庭教育讲座门票、学习测评、素质拓展活动名额等。关于淘宝客服,可以让前台老师或某个咨询师专门负责,在家长添加购买后,为家长答疑解惑。


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