如何通过短视频实现批量招生？

在抖音上，视频里不允许出现直接销售的行为，因此，别说转化用户的动作受限，用户接触到课程也非常难。那么，转化用户就只能建立在他们对内容认可的基础上，做其他间接或软性动作。

虽然机构引导用户去买课的动作是五花八门，但校长邦研究了众多抖音号的转化方式后，发现最常见且有效的方法存在一定的共性。

校长邦在线本期与您分享“如何通过短视频实现批量招生？”。 

一、蓝V认证便管理

抖音蓝V认证可以获得很多特权，包括搜索前置、可发60S视频、DOU+随时推广、卖课导流（如添加官网链接、优惠活动链接、客服链接、电话跳转、本地店铺POI认领、淘宝店铺跳转等）、数据分析、私信自定义回复、粉丝基础画像等。

所以，建议机构最好花几百元做一个蓝V认证，使客户引流更便捷、用户管理也更方便。

二、主页设置促推广

主页具有天然的推广优势，所以很多企业都将销售推广信息藏在主页中。其中，主要包括以下三个板块的销售推广设置：一是主页头图，可以展示机构的名称LOGO、课程信息、地址、电话、微信号/微信公众号等；二是个性签名，添加微信号、电话号码、活动送礼信息等；三是抖音号，可以直接改成微信或电话号码。

在设置时，需要注意留微信和电话信息时，不能直接写“微信号/微信公众号”或者“电话/联系方式”等，只能填写谐音字或首字母拼音，如“VX”、“V+”或者“DH”等。

此外，设置活动送礼信息，比如抖音号“蒋晖讲电商创业”，其中添加私信送“书”的形式，当用户添加私信后，先发送书籍领取地址（即学校地址），再邀请新粉进群抽大奖，将家长放入统一的微信群维护。同时，抽取奖品除了设置一些实用的物品外，还需加上体验课程劵，以促进学生上门体验课程。

三、视频设置推机构

理论上让用户多做一个动作，就会多流失一半的用户，但有很多用户在观看视频时，都喜欢翻看评论，所以评论区的销售推广也不容忽视。我们可以给每个视频的评论区都置顶一个销售推广信息，如“+V即可领取XX奖品”或者“观看完整视频点击下方”等。

前者与上面的活动送礼操作相同，后者可以学习抖音号“混沌大学”的操作，点进去之后，看到是一张七天体验卡。机构也可以设置成，点击进去后，头部或弹窗出现领取XX奖品的信息。

除开主页和评论区，视频界面就是另一个非常重要的销售推广露出位置。我们可以在视频中加入更多机构宣传场景，包括学生上课日常、家长排队接孩子、教师备课上课日常等。此外，还可以将视频描述部分添加上引导“加微信”和“点击了解”等文字。

最后，很多机构会直接将视频内容与课程信息相挂钩，但若没有做足情绪引导，反而会使用户产生反感而取关。所以，情绪引导是第一步，课程硬推是第二步。

四、小黄车里挂课程

抖音平台接入了淘宝的接口，用户可以直接点击左下角的小购物车进入产品页面。所以，机构可以将一些大众化的引流课程放到淘宝平台进行售卖。价格可以定为9.9元、19.9元、29.9元，同时在后面添加上机构不同地区的校区位置、课程介绍等。除了正常的短期课程外，还可以售卖家庭教育讲座门票、学习测评、素质拓展活动名额等。关于淘宝客服，可以让前台老师或某个咨询师专门负责，在家长添加购买后，为家长答疑解惑。

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