如何制定一个高到访率的地推方案？

地推，一个让培训机构又爱又恨的招生方式，恨它是因为它获取用户信息的过程太艰难，招生人员被拒绝、传单被扔进垃圾桶成了家常便饭；爱它是因为它相对其他招生方式来说，可以更快地获取到精准用户的信息。所以，即使我们被地推摧残的体无完肤，也不愿意放弃地推这个招生方式。

那有没有什么办法可以优化一下地推的缺点呢？

地推的缺点是什么？很显然，地推主要缺点就是容易被拒绝，传单容易被扔进垃圾桶，如果我们可以设计出一种不容易被家长拒绝的地推方式，就可以提高地推的能效。

那么，如何设计地推方案，降低家长拒绝率？

我们可以在地推中加入一些降低家长拒绝概率的因素，比如孩子，特别是与自己孩子年龄相仿的孩子，家长们更是无法拒绝。

校长邦在线本期与您分享“如何制定一个高到访率的地推方案？”。 

一、举办户外表演活动

针对老生，发起户外表演拉票活动，也就是让孩子挑战给陌生人表演才艺，通过给陌生人表演才艺来增强孩子的自信、提升孩子的勇气、锻炼孩子的临场应变能力，让孩子战胜胆怯、自信满满、善于应变。

针对户外表演的活动特性，我们可以给这个活动取个更好听、更直观的名字，比如“自信大闯关”、“谁是自信六星”、“勇者不惧，挑战自己”、“应变小能手闯成都”等等。因为这项活动对孩子有较多好处，许多使用这种地推方式的培训机构，都会设置为收费项目。

二、选定活动开展地点

合适的活动地点有两个原则：一是要有足够的人员流量，二是流量要对口。所以可以选择如当地的广场、商场、超市、公园、儿童游乐园等地。

三、选取优秀学员表演

因为要展示尽可能校区学员的优秀风貌，选择表演学员尽量选择资质优秀、在校时间长的优秀学员与老生。

到时候三个老师带两个孩子，分工如下：

（1）孩子负责表演。

（2）一名老师负责与家长沟通，请家长观看孩子表演，并于表演结束后邀请家长给孩子评分，例如给家长10张奖章贴纸，让家长根据两个孩子的表现来分配自己手上的奖章贴纸。家长贴纸结束后，立刻邀请家长到机构参加其他活动，预留家长信息。

（3）另一名老师负责指导孩子进行表演并邀请家长带的孩子加入老生的表演。

（4）还有一名老师则负责给老生和家长带的孩子录像、拍照。

四、设置老生奖励

在活动结束后，一定要对老生进行奖励，激励老生继续参加活动。统计每个老生身上的奖章贴纸，换成现金，让孩子们给自己的父母买礼物，最终收获家长的感动。

最后需要补充说明一下，这个地推方法虽然可以有效降低家长的拒绝率，但是难免会有家长由于一些原因当场拒绝的，这就需要我们提前给自己和孩子做好心理建设。

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