登录
真实、纯粹、人情味、让人信任、小而美高利润，这是胖东来的内核，也是鲸智学程的味道。
2019年6月，郑老师创办鲸智学程，这条创业路从起步就注定崎岖：
2020年战疫情时，全国线下机构停摆；同年疫情稍稳后，鲸智学程逆势发力，12个月内全国新增70多家中心。
2021年，迎“双减”时，行业收缩，鲸甜品是学程反而加码投入备战扩张。
2022年，上海“封城”，总部的加盟业务停摆零收入硬扛一年。
2023年，全国校长“众筹”助力品牌“重生”，同年从加盟业务转型课程合作。
2024年，鲸智学程成功出海意大利米兰，获海外学员盛赞。
2025年，鲸智学程完成验证“20平方单教室年利润20万- 60万”的模型，突破非学科素质教育单教室年利润5万-20万的极限。
同年，鲸智学程正式提出“做干净、专业、有温度，让家长信赖的教育“，学习胖东来，做教育界的胖东来之路。
近期，校长邦T-LIVE对话教育人直播间，这位曾经6年间从零完成单年8亿营收的教育老兵，用一个多小时的讲述，剖开了自己从“行业精英”到“创业逆行者”的蜕变。没有华丽辞藻，却让观众读懂了教育创业者的坚韧，更窥见了行业未来的新可能。
-01-
初心：自我生命价值的探寻
只为守住“真教育”
是什么促使你选择深耕儿童思维教育这条赛道？
面对校长邦创始人汪义庭先生的提问，郑老师分享了三种驱动力量：
一是对“真教育”的执念。她说源于对自我生命价值的探寻，想做好的教育，对的教育，真的教育。她认为教育是安静的，不应该是浮躁的；好的教育是可以让孩子一生受益的，可以帮助孩子成为完整的人；对的教育是国家鼓励的、支持的；真的教育是在对的时间给予孩子科学的养份，而不是拔苗助长，抢跑无法带来终极的优势。而思维培养正是这种教育的载体。
二是对“教育本质”的坚守。她认为“思维让教育更完整，教育让生命更完整”，教育的本质是培养人的思考能力，思考是教育的内核和灵魂，会思考的人生更完整。
三是作为家长的亲身体悟。郑老师是中国第一批让孩子“学思维”的家长，郑老师的孩子在2008年3岁时在中国第一家儿童思维机构，上海贝多芬广场东方之星（鲸智学程前身）上思维课程。17年来，郑老师见证了思维学习带给孩子的变化，具有强大思考能力的孩子无论是学业上的独立与优秀，还是生活中的远见与格局，让父母感受到了育儿的松驰与幸福。
因为这份亲身亲历让她更有底气，“这份受益让我笃定要把这样的教育传递给更多家庭”，郑老师的话语中透着教育人特有的温度与坚定。
- 02-
如何实现250平年利润250万
续费率97%
当被问到，“为什么在素质教育赛道整体面临挑战的当下，鲸智学程却能脱颖而出，获得良好的口碑”，郑老师分享了三大核心优势：独一无二的课程研发、高度适配的“小而美”商业模型以及全国鲸智人团结一心，凝聚而成的奋进力量。
为什么大家会觉得鲸智学程像教育界的“胖东来”？
郑老师说，胖东来的内核是真实、极致、重视人、让人信任、小而美高利润，而合作伙伴对鲸智学程的评价大多也是真实、纯粹、人情味、让人信任、小而美高利润。
鲸智学程的课程研来源于北京东方之星，成立于1995年，是中国第一家研发儿童思维课的企业，是中国儿童思维教育的开创者。市场上的儿童思维课程大多专注于数理思维，专项于提升数学单科能力；鲸智学程的思维课程是全科思维，文理兼修，全面提升儿童深度学习的能力，为10-18岁所有学科的课堂学习吸收做好能力准备。“潮流、主张可能一直会变，但价值和本质不会变，坚持做有价值的事情”这种长期主义对本质的坚守很胖东来。
鲸智学程的商业模型从品牌加盟转型为课程合作以后，专注于提升单教室利润。因为产品力强、家长口碑好、100%出席率能以及80%以上的续费率，20平的单教室每周有80-100名学员上课，需要1位教师，年利润可达50万；标杆中心250平的5间教室，10位伙伴28个月招募了400名学员，完成了250万的年利润。这种深耕的、极致的人效和平效，小而美高利润的商业模型也很胖东来。
更令人感动的是郑老师分享的全国鲸智人之间的温暖故事：这五年的节日里，总部经常会收到来自全国各中心寄来的地方特产问候；全国有中心会主动帮助总部举办招商会、承办区域培训会；有中心会主动宴请前往考察的教育人，真诚希望对方加入鲸智学程；在总部零收入的低谷期，更有投资校长主动提出号召全国鲸智学程的中心集资助力总部渡过难关。
总部的所有合作合约都允许查看，合约价格是透明公开公平；5年中，总部研发新增的三门课程，给全国中心免费使用；疫情来临时，总部主动提出对于非疫情签署的老客户延期合约一年；双减时，全国中心的Logo更新由总部出资制作出运费寄给全国各中心......
郑老师满怀深情如数家珍般地讲述着五年来鲸智学程与合作伙伴之间的“双向奔赴”，直播间评论区不断有校长留言：“这就是教育该有的样子”、“难得的教育情怀”、“真正在做教育”。这种彼此信任的样子也很胖东来。
如何平衡“标准化课件”与“教师个性化引导”之间的关系？郑老师分享道，在教学质量上，他们“死磕”效果可视化，每4个月开展学后测评，同步开设家长全程参与的公开课，把孩子的学习成果摆在家长面前，接受最直接的检验，用真实效果说话。
数据是最好的证明，全国校区最低续读率超80%，优秀校区的续读率可达97%，学员的出席率常年95%以上。鲸智学程的青岛黄岛中心因250平250万年利润以及28个月招生400人，满员不招生，成了素质教育圈的“网红校区”，越来越多的教育人上门取经。
在招生运营上，鲸智学程坚持“总部托底”的策略，招生环节由总部老师亲自到校操盘，从方案设计到落地执行全程把控，让校区彻底摆脱“招生焦虑”，拥有满满的安全感。
在运营辅导上，总部每月都会召开全国固定的线上运营会议，提供免费且系统的培训，从教学到管理全方位赋能，让全国的中心在标准化运营中稳步前行，收获稳稳的幸福感。
在被问及，250平单方的单中心是如何突破年利润250万，续费率97%，学员出席率100%？郑老师分享到“小而美”商业模型的成功实践，通过极致优化空间利用和运营效率，实现高坪效高人效。通过课程价值和服务口碑，实现高续费和高满员率。通过总部的强支持体系，降低校区运营成本和焦虑感。
250㎡中心通过优化空间（灵活结合教室与活动区）、精准招生，实现年利润250万；20㎡单间教室聚焦核心课程、降低成本，年利润可达20万- 60万。
- 03 -
行业前景展望
思维教育将迎来20年黄金期
“思维教育”在中国家长心中仍是一个有些模糊和超前的概念。如何向一个普通的家长解释“思维教育”和“学科辅导”的根本区别？
郑老师表示，如果说各学科是食物，那鲸智学程就是人体的消化系统。食物需要通过消化系统才能有很好的吸收；学科是老师上课教的知识，而鲸智学程的全科思维，是培养孩子吸收和转化这种知识的能力，当这个思维系统越强大，孩子在10-18岁的知识吸收和转化能力越强，成绩表现就越好。这个思维系统培养的最佳时期是2-10岁。
思维在当前还是一个新鲜的观念，但也正被越来越多的家长所接受。在鲸智学程的中心，3年前，和家长谈思维，10人中只有0.5人能理解；而今天和家长谈思维，10人中已经有5人能理解。短短三年时间，家长对思维的理解和重视程度，增加了10倍。
随着AI的广泛运用，家长们明白零成本获取知识越来越容易，而让自己的孩子拥有思维能力比知识更重要；同时2023年中国的高考蓝皮书中也首次指明“无思维，不命题”，近年来的教育改革也明确了应试教育、填鸭式教育时代的结束，标志着思维教育时代的到来。
从2024年成功出海意大利，到2025年单间教室模型验证成功，鲸智学程正在一条越来越清晰的路上稳步前行。这条路也许不是最快的那条，也不是最热闹的那条，但或许是最接近教育本质的那条。
被问及，如果抛开一切商业指标，内心为鲸智学程设定的最终成功的画面是什么？郑老师描绘了这样一幅画面，希望在鲸智学程，每一个孩子都像小鸟一样欢乐，叽叽喳喳说个不停，孩子们的每一个奇思妙想都会有老师的鼓励，孩子们敢于表达自己的不同想法，同时懂得倾听和尊重其他小朋友的观点；在鲸智学程，每一位老师都是发自内心的热爱，眼里有光，心中有爱；在鲸智学程，每一位家长都能感受到育儿的松驰和幸福。
“我希望历经这五年行业巨变，鲸智学程能为重塑行业的信任做一点点微小的努力。”
校长邦成立于 2014 年4 月，致力于打造成为具有广泛影响力的民办教育从业者学习交流与资源对接平台。校长邦历经11年迭代发展，聚焦三大核心板块：行业媒体与研究、会员与行业圈子、行业大会与博览会。校长邦集聚 50 万教育行业校长与从业者。请加用户运营老师微信，入群后一起学习交流吧。
教育界网
登录
