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2025年10月21日-22日，由中国民办教育协会、中关村街道党工委指导，由校长邦主办，由北京民办教育协会、上海市民办教育协会、中关村地区教育创新协会联合主办的2025校长邦T教育创新大会，在北京盛大举行。
九学王集团创始人、董事长刘衍兵先生出席，并发表了以《躬身入局，打造100个自习室区域龙头品牌》为主题的分享。
刘衍兵先生介绍了九学王从智能教育终端解决方案到AI自习室业务的拓展，以及打造“区域化龙头品牌”的合作决心。
以下是刘衍兵先生的分享实录，经编辑整理：
大家下午好！首先感谢汪总及组委会给予九学王冠名本次大会的机会。九学王于2014年创业起步，定位为To B、To C、To G的解决方案服务商。
九学王最初以智能教育终端的软件与内容解决方案为核心，是一家“从泥土里长出来的公司”：
早期遵循 “农村包围城市” 战略，服务中小品牌；随着能力提升，逐步为行业知名品牌提供服务；如今已能自主定义品类，为行业输出多元解决方案。
接下来，我想说一下九学王的主营业务成绩：截至今年9月17日，采用九学王整体解决方案的教育终端已突破4000万台，今年预计达15000万台，涵盖学习机、扫描笔、听力宝等智能学习终端。
能做好主营业务，是源于我们的核心能力——对同步课程的自研。这些终端以辅助孩子预习、复习为核心。我们的同步视频课程已迭代至第三代，2024年教材改版时，九学王是行业内首个全量、高质量完成内容更新的公司。
在教研过程中我们发现，“录播课上好”与“课堂课上好”逻辑相通，因此延伸开发了教师备授课资源，包括教案、学案、PPT课件等等，并进一步拓展至校内产品。
此前，我们曾为自习室提供硬件，但后来发现同步课程无法满足自习室全部需求，于是切入培优赛道自主运营自习室。
初期跳出教培思维，搭建产品逻辑和消费者需求逻辑，最终我们形成了教培领域的完整产品体系——这也是本次分享主题 《躬身入局：打造100个自习室区域龙头品牌》的由来，希望以直白方式让大家明确九学王的业务与服务。
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为什么躬身入局自习室？
为什么会入局自习室？接下来我会分享，我们做自习室的整个历程，对自习室的理解，以及从入局者的视角如何来理解这个行业，如何根据行业特点来打造产品，以及发现风口时，又该如何抓住机会？
我们入局自习室，源于对行业趋势的判断与外部因素的推动。
一个是外部因素，疫情、“双减”与AI这三大因素，推动九学王从小型创业公司发展至千人规模，尤其AI应用需要智能教育终端作为载体，而自习室是AI落地的重要场景。
另一个是行业趋势，呈现出从“教”向“学”的本质转变。
政策调整与技术加持下，校外教育从“以教为主”转向“以学为主”，自主学习与个性化需求成为主流，因此我们聚焦自主学习赛道，提出“学会学习比学习更重要”的理念——将“学习能力”置于“成绩结果”之前，践行 “陪伴、鼓励、负责到底” 的服务口号。
在这个背景下，我们抓住了区域化机遇，看到了线下区域龙头的潜力。深入研究教培赛道后发现，众多万人大校以线下区域化运营为主，体量远超线上机构。
我们希望结合九学王的产品与AI能力，助力区域机构成为本地教培龙头，因此决定以合肥直营“学王书房”为试点，打磨产品与模式。
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学王书房的实践历程
再来介绍下学王书房的情况。
2023年7月，我们租下首间测试房，9月10日合肥首店开业；10月东莞开店，采用教培+纯自习室双模式。后来聚焦合肥发展。
2023年暑假，合肥6家店全部爆满，同年10月起在1个县城5店齐开；2024年5月暂停扩张，累计开40余家店，实现“3-5公里内必有学王书房”。
原本计划2025年下半年合肥扩至110家店，但因种种原因暂缓，这让我们意识到，自习室运营难度远超预期——即使是专业团队投入大量人力物力，仍面临诸多挑战，也印证了 “产品仅占经营成功因素的一半，服务与招生能力更为关键”。
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产品与运营体系构建
我们的产品，在自己的学王书房里不断进行了打磨和验证。
我们的产品方案，涵盖自学系统、督学系统、家长端、运营系统，采用模块化设计，可融入区域品牌的本地化内容与运营特色，适配不同客户需求。
同时也构建了自己的分层课程体系。跳出“同步课程足够支撑自习室”的误区，我们组建了培优团队构建新体系，包括同步基础课、同步知识点课、同步培优课、一轮/二轮冲刺课，目前正完善 “每个知识点的题型课”，实现难度分级，满足个性化需求。
另外，我们针对营销、招生，专门打造了一套“海陆空+特种兵” 营销体系：
“海”：线上流量入口全站投放；
“陆”：“星火燎原” 数字化营销工具，实现客户从陌生到裂变、私域运营、异业合作的全流程数字化跟踪，应用AI能力提升效率（已在近100家店验证，每月获客效果显著）；
“空”：电梯、地铁站、公交站台等空间广告，在政策允许范围内（无授课环节）构建区域品牌认知，经得起监管检查；
“特种兵”：借鉴跨界经验的“正能量地推”团队，提升线下获客能力。
最后要保障的就是落地执行。我们构建了培训、运营、质检三大体系，采用 “一中心、多门店” 模式支撑前端标准化管理，确保规划落地。
财务模型上，我们采用“一中心、多门店”的模式，为前端部门做支撑以及实现标准化的管理。
这是两个比较好的单店模型。目前我们主推300平米左右的单店，经营状态是最健康的。
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合作模式：
输出能力，共建区域化龙头
九学王AI自习室的合作核心是“输出合肥模式，帮客户打造区域化自习室龙头品牌”，明确“合肥直营，外地合作（客户自有品牌）”的原则，聚焦三大 “区域化” 维度：
一个是品牌区域化。
合肥以外合作均使用客户自有品牌，九学王仅提供产品与运营解决方案。学王书房作为九学王孵化的业务，其经验可供客户借鉴，客户也可结合自身资源调整，双向学习。
一个是教研区域化。
九学王提供标准化课程、题库、教研与知识图谱，但区域化教研是效果关键。
我们的系统支持合作伙伴将门店周边学校的教辅、校本试卷，在一天内完成数字化、结构化、标签化、体系化、难度分级，并支持录制讲解视频上传——学生可通过 “文字讲解→看题→AI一对一答疑”自主解决问题，无需伴学师参与答疑或授课，大幅降低服务压力。
一个是数据区域化。
沉淀的学情数据归属于区域客户，客户可基于本地数据优化服务。最终，合作伙伴保留的品牌、教研、数据价值，远大于九学王提供的标准化产品价值，这是合作的核心意义。
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