近年来，抖音、小红书上涌现了一批教育博主，通过分享学习相关的内容、建立起专业度和可信度，最终依靠知识付费或直播带货变现。

 

校长邦曾分享过，其中有一位教育博主@汪勋老师的变现能力惊人——他在小红书有22万粉丝，把售价2980元的小学语文通关课卖出了1.4万多份，光靠这一门课就变现了4000多万，也是2024年小红书百大商家中唯一一个教育类商家，被许多人称为教育领域TOP1博主。

 

然而校长邦发现，汪勋老师固然厉害，但其背后的MCN机构——【匠星传媒】更有来头。

 

根据Boss直聘公开信息显示，匠星传媒成立于2021年，是一家聚焦于知识付费赛道的MCN机构，曾打造出多个具有广泛影响力的教育IP，汪勋老师就是其中核心IP之一。

 

该公司累计服务用户超20万，单季招生15000+，年业务规模更是突破3亿元。

 

除了汪勋老师外，旗下还有多个大众熟知的头部教育博主，都是出自匠星传媒之手。他们有一套成熟的运营体系，为教师们打造人设、孵化账号，然后售卖教育相关的产品课程，仿佛就像座“名师工厂”。

 

-01-“名师工厂”，批量打造明星教师

 

信息显示，匠星传媒组建了一支精英团队，核心来自于字节跳动、腾讯、作业帮等大厂，孵化了@付付老师（小红书粉丝7.8万，抖音粉丝15万）、@洲叔数学思维（小红书粉丝33.6万）、@靓靓老师英语（小红书粉丝3.6万）、@清华峰老师（小红书粉丝5.5万）。

 

这些博主都具有丰富的教学经验、亮眼的名校或名师背景：

 

像@洲叔数学思维（原名谢天洲），是原新东方讲师，作业帮万人大班主讲；@靓靓老师英语是前猿辅导初中英语教研总负责人、学而思教师；@清华峰老师（原名杨峰）则是前高途教研中心总负责人、语文A+级主讲；@付付老师曾任上海交大教育集团教学总监，主攻语数英学科。

 

而且他们的卖课能力都相当强悍，一点不输汪勋老师——

 

付付老师虽然只有7.8万粉丝，但小红书店铺里，售价高达4880元的新课标英语提分课售出5780份，1790元的数学思维课卖出近700份，还有其他的剑桥PET课程、英语自然拼读课的销量都很不错。

 

谢天洲售价2898元的数学提分班销量6200+份，还有1699元的数学思维课也卖出了1500+份。

 

这些教师都“出身”于教培大厂，可能是当年“双减”之后成为独立教师，再和匠星传媒合作，开始孵化自己的个人IP，寻求另一条变现之路。

 

-02-一套可复制体系，“流水线”生产名师IP

 

从Boss直聘上匠星传媒挂出的岗位信息来看，他们正在招聘短视频运营、小红书内容运营、抖音运营、私域运营、公众号营销、IP操盘手等。这也说明，匠星传媒基本承包了教师的账号运营全流程。

 

比如抖音运营就负责账号直播间的内容规划、运营、推广等，小红书运营负责账号的笔记内容输出、评论区维护、客资引流等。

 

相当于，教师可能只需要出境完成拍摄和教学服务，其他的工作都由匠星传媒来负责。整个IP孵化流量高度标准化，从选题建立、短视频脚本、直播流程到用户互动话术等等各环节，都有成熟模板和团队分工支持。

 

根据匠星传媒自己介绍，公司有一套完整的内容研发、运营与变现体系，能系统性地打造出一批教育IP。

 

这其实从教师们的账号里，就能窥得一二。

 

校长邦发现，@汪勋老师和@付付老师的视频，有多期主题都非常相似，比如《小学成绩欺骗性最大》、《孩子没有学习动力怎么办》。

 

因此可以猜测，匠星传媒为教师们策划更新内容时，会“复制粘贴”一些较受欢迎的教育话题，以此来吸引稳定的流量。

 

另外，此前校长邦有提及，汪勋老师直播的一大特色就是“和家长连麦报喜”，让家长分享上课后孩子取得了哪些进步，从而促进直播间其他家长下单课程。

 

付付老师的直播，同样也沿用了这点——和家长连麦，分享初一孩子拿到全科年级第一的学霸故事，中考1个月从400逆袭到620进入重点高中的故事等等。

 

 

通过直播引流后，匠星传媒再将用户沉淀到私域里，深度运营，以此来撬动更多的课程转化。

 

除此之外，在匠星传媒小红书运营管培生的岗位介绍里，还有一个职责值得注意：“负责素人矩阵管理：素人矩阵账号人设定位，起号，每天高频输出笔记”。

 

在小红书上，能看到有很多“家长用户”分享各位老师的课程体验、好评反馈。其中有一部分用户，有可能就是匠星传媒批量打造的素人矩阵号。

 

这样一来，当真正有需求的家长搜索“汪勋老师”、“付付老师”等与教师相关的关键词后，就能看到这些像是“自来水”的种草笔记，加深信任。

 

之前校长邦还发现，这些笔记内容还会投放给更多有潜在需求的家长，加快他们的下单决策。

 

-03-教育MCN：“让普通老师，成为百万粉丝网红”

 

像“匠星传媒”这类教育MCN并不算新奇的产物，在2020年前后就涌现过一批孵化泛教育领域网红名师的MCN。

 

其中一家“101名师工厂”在2020年获得数千万元Pre-A轮投资，红极一时。它们的策略就是先主打名师运营，签约了来自新东方等多个知名机构的名师，打开知名度。等名师签约到一定量级后，开始孵化素人老师，扩大规模。

 

101名师工厂的创始人曾透露过，在MCN的指导下，普通老师在几个月内就可以从视频小白到十万粉丝博主，每个月可以多赚一万到几万的收入。很多百万粉丝的网红老师，大部分曾经都是线下机构的普通老师。

 

不过经历了“双减”后，整个在线教育行业发生了巨大变化，许多机构的业务都已经暂停。直到最近两年行业回暖，才又重新兴起教育MCN，还成为了教培机构的转型方向之一。

 

2024年豆神教育也开拓短视频业务，向MCN机构转型，以“名师IP”为核心运营企业自播，打造了数个百万粉丝的账号。

 

现在，除了K12，MCN机构还开始布局更多教育赛道。

 

像帮考教育MCN，就更集中在职业教育和素质教育领域的IP打造，孵化了“超哥讲会计”、“编程李老师”等教师IP。据悉，帮考教育打造了超20位百万粉丝级教育IP，短视频年播放量超50亿次，年度课程与图书销售额更是超过5亿元。

 

甚至还有跨界玩家入局，一些头部直播电商MCN，比如抖音网红达人@疯狂小杨哥背后的MCN“三只羊”也盯上了这杯羹，开启了“三只羊直播大课堂”项目，将业务拓展到职业教育培训上，寻找新的增长点。

 

尽管具体操作不尽相同，但教育MCN在运营底层逻辑上高度一致：

 

首先，对教师的要求是“讲得好”和“卖得准”。不仅看中老师的教学能力，更注重他们的商业潜力。机构会为IP设计独特的人设，比如汪勋老师是亲切的“汪舅舅”，超哥是“实战派会计”。

 

然后精心设计“短视频吸引兴趣-直播加深信任-直播间即时转化”的完整变现链路，所有运营动作都直接服务于最终变现。

 

MCN机构也很少只押注一个IP，而是通过搭建账号矩阵，覆盖同一领域的不同细分需求，或不同价格档次的课程产品。这既能最大化占领用户心智，也能降低对单一IP的依赖，保障机构稳定发展。

 

当然，这不是一笔稳赚不赔的生意。

 

教育MCN的培训业务同样也会面临效果和口碑上的风险。而且不单单要考验教师团队的教学水平，更依赖的是机构的数据驱动能力、内容生产能力，以及是否具备构建品牌私域、提升粉丝长期价值的策略。