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“9.9元体验课，送价值199元学习礼包！”
打开朋友圈、刷到短视频、点进直播间，几乎处处都能看到低价引流课的影子。
低价引流课，早已成为教培机构的标准动作。大家都在做，人人都想靠这把钥匙打开生源的闸门。然而，一个尴尬的现实正在浮出水面：很多机构发现，低价课招来的学生越多，机构亏得越厉害。
获客成本居高不下，续班率却迟迟上不去。有校长算过一笔账：他曾在去年的暑假班，通过一个低价班招来了100个学生，最后能留下来续费的不到10人。扣除教师课酬、场地租金、营销费用，这笔账怎么算都是亏的。
这样的故事，在教培圈里并不少见！
问题从来不在“低价”本身，而在于机构没做对引流链路、没做好体验交付、没跑通转化闭环，才把一手好牌打得稀烂。
低价课的初衷明明是想靠低价格拉新拓宽，盘活生源，到头来却纷纷陷入“招生越多，亏损越严重”的死循环。
不做低价没生源，做了低价要亏损，这两难困境扎扎实实的摆在教培人的眼前。
其实早在多年前，就有行业先行者靠一套成熟的低价入口版体系，打破了低价必亏的“魔咒”，实现了流量、转化与营收的三重突破。
低价对消费者的吸引力一直都在，如今这套打法的核心商业逻辑依然能够帮助机构穿越行业周期，适配2026年的教培市场新环境。
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全网教培低价引流，都绕不开「小狼」
提到教培行业低价引流的天花板玩法，绕不开业内公认的入口低价班鼻祖：朱宇。他曾是新东方东方优播CEO，现任新东方优编程董事长。
大家也许更熟悉他在业内的笔名——“小狼”，他曾在雪球网陆续发布了17篇《教育培训行业现状分析》，堪称教培行业早期流量变现与精细化运营的“孙子兵法”。
作为深耕教培行业的实战派，小狼在接手新东方优能中学时，正碰上业务发展的关键期。
2011年，新东方优能中学虽然占据了高三培训市场的大量生源，但在初中等低龄阶段的表现则表现乏力，出现过学而思初一数学招生3000人，优能中学只有60人的尴尬局面。低龄段生源缺口巨大，业务短板格外突出。
面对这样的困境，朱宇并没有沿用传统高价课拓客的老思路，而是推出独创的新初一、新高一“50元入口班”，一手推动新东方K12业务实现跨越式增长。
在2011财年，新东方K12业务营收占比34.64%，首次超越其深耕多年的留学业务，这一策略也为朱宇后期管理东方优播的小班教学，精准命中下沉市场需求奠定了基础。
2019年，东方优播打出20元暑期低价入口班策略，其招生已突破20万人次，转化率达20%。
从业务短板到核心增长引擎，优能中学一战成名，朱宇的50元入口班也成为教培行业低价盈利的教科书级别案例。
这套超前打法精准预判了市场风向，随后，学而思、高思等头部巨头在2015年也纷纷跟进，大举推出1元低价战略抢占流量高地。由此足见，朱宇在低价引流与商业闭环布局上，早已领先行业一个身位。
在绝大多数教培机构还在靠高价课单打独斗、不懂精细化引流的年代，朱宇跳出了“低价必赔、引流不赚”的行业固有认知。
不走盲目低价、粗放获客的弯路，反而把低价入口班打磨成了精准获客、高效转化和长效盈利的核心武器。
小狼能凭借这套模式实现业务逆袭，营收翻倍，核心差距就在于他吃透了低价班的底层逻辑。
更可贵的是，他由此沉淀出一套可复制、可迁移的低价引流底层商业模型。
即便后来优能K12学科业务全面收缩关停，这套历经实战验证的逻辑并未过时，只需根据素质教育的成本结构、交付特性稍作微调，便能快速适配新赛道，持续发挥破局获客的价值。
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避开亏损，从低价引流到高效转化的“惊险一跃”
朱宇打造的50元低价班，并非随意定价的引流噱头，而是经过深度市场调研后打磨出的科学商业模型，每一个环节都暗藏精准的运营思路，这套底层逻辑至今依然适用。
当高价课获客机会渺小，低价课似乎成为唯一能破局、能算清账、构建长期壁垒的战略选择。
低价课首先要解决的是价格设置的核心逻辑问题。1元、9.9元超低价吸引来的大多是价格敏感型“薅羊毛”用户，对课程认可度低，机构需要投入专人做社群运营、一对一跟进、逼单促单。一通乱拳打下来耗时耗力，无效流量涌入下的转化率却往往十分不理想。
低价课需要精心圈定价格的目的在于，有效过滤单纯追求低价、毫无学习意愿和付费能力的无效用户，保证生源质量和核心付费人群，为后期的转化打下坚实的基础。
其次是精细化的财务模型。教培机构低价引流亏损的原因往往在于没算清账，没做好成本管控和收益核算。
在激烈的市场竞争中，市场投放成本水涨船高。流量池就那么大，各家教培机构都要投流，最终投放预算不断增加，在低价课引流上省下来的获客成本又白白耗在了低效投放里。
与此同时，老师的交付成本居高不下。低价课往往伴随着暴增的报名人数，一线老师需要额外投入大量时间课前备课磨课、课中授课、课后答疑批改，甚至要兼顾班级运维，人力成本成倍上涨。
老师投入了海量时间精力，却换不来对应的续费转化和收益，机构付出了高额交付成本，最终只换来“热闹的报名数据”，没有实际营收回流，交付与收益完全处于错配状态。
朱宇的算账逻辑很简单。教室房租、水电人员工资都是固定开销，不管招不招学生都得花，所以只算多开班多授课的钱，也就是老师的课时费。2011年，这一边际成本数值接近50万元。
在外人看来，这笔额外的老师交付成本开销极大，但朱宇却把这笔钱，重新定义为精准筛选高续费率生源的营销费用，筛一堆真正想学、愿意续费的好学生，比乱投广告靠谱太多，直接精准链接消费群体，老师的高投入直接转化为高续费率，实现成本与收益的正向循环。
本质上来说，他重新定义了教培营销，即最贵的从来不是课程成本，而是抓不住人的无效流量。
最后从更深层次的来看，精准引流、严控成本只是基础门槛，低价班拼到最后，真正决胜生死的从来都是高效转化与长期留存。
不管是火爆全网的1元引流课，还是高口碑的50元精品班，流量差距终究有限，最终拉开盈利分水岭的，永远是实打实的教学交付、闭环体验，这也是破解续班难、留存低的核心根本。
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跳出死循环，流量将沉淀为长期盈利
道理人人都懂，落地却步步维艰。
无数教培校长困在同一个死循环：低价疯狂引流，流量源源不断，却卡在关键一步：留不住、转不动、续不上，流量变不成利润，低价课越做越亏。
如何跨过从低价获客到高效续费的致命关卡，把海量流量稳稳沉淀为长期盈利？这依旧是当下最难落地、最急需破局的行业难题。
不用盲目摸索、不用零散拼凑经验。
2026年第二届培训教育行业东湖峰会将于4月21-22日在武汉召开，校长邦重磅特邀北京新东方50元班的操盘手朱宇先生亲临现场分享，《逆势崛起：北京优能50元班的商业逻辑》。
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