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团队里没有一个大编导，每个人都不那么“优秀”，但每一个品牌都能在短期内做到TOP级别。
悦量引擎负责人杨超甫说：流量的底层逻辑就跟做题一样，知道公式，才能算出答案。这场分享拆解了爆款视频的底层逻辑、从0到1的IP打造方法，以及一支40人流量团队的管理心法。
2026年4月21日-22日，校长邦主办的2026第二届培训教育行业东湖峰会，在武汉盛大举行。本次大会汇聚2000名全国教育精英、业界领袖、专家学者及机构校长。
悦量引擎杨超甫先生出席并发表了以《爆款流量逻辑、流量团队从0到1搭建》为主题的分享。
以下内容为分享实录，经编辑整理：
各位同仁，各位老板，大家上午好。我是超人老师，作为一个实战派，我一直在一线带着团队拿结果。
拿捏流量：爆款视频背后都有公式
我们团队操盘的项目包括：做了21年的高考集训品牌“智学教育”，去年968人；专升本品牌“华本教育”，三年做到湖北省TOP3，去年1600人；武汉艺典画室，三年内通过内容模式打流量、靠团队拿结果；
我本人带着一个40多人的流量团队，最小的项目只有3个操盘手。团队里没有一个大编导，但同样能把任何一个品牌在短期内做到TOP级别。
流量的底层逻辑，就跟我们做题一样。做数学题要知道加减乘除的公式，才能把算法算出来。做流量也一样。
很多老板天天研究视频、拍视频，但始终不知道底层逻辑是什么。我今天不会带着大家拆片，我会告诉你们公式。这个视频为什么会火，我看到了就知道它会火。
（1）两大逻辑：流量逻辑与产品逻辑
每一条爆款视频背后，都有两个逻辑：流量逻辑和产品逻辑。
流量逻辑，就是我们所有人产生的内容。比如我今天在这里分享的观点，剪出来放到网上，这就是流量逻辑。我在卖我的观点。校长拍人设视频，大故事（比如“负债一个亿”）、小故事（比如“创业18年给房东打工”），本质都是故事线。一条视频能爆，你会发现它们都在讲故事，讲自己、讲社会、讲反差、讲不可思议的人设故事线。因为这种东西一出来，你就会感兴趣，就会好奇。
产品逻辑，就是变现逻辑。 很多校长拍的视频属于“二次元”风格——能跳舞尽量不坐着，别人说老师不能拍，他就倒着跳。一直在追求所谓的流量，但没有思考变现逻辑。如果一个账号永远不讲产品，永远拿不到结果。
我们团队所有IP号，第一条视频就要思考怎么变现。我不是做到十万粉丝再去考虑变现，我是从第一个粉丝开始就要思考变现。关注我的粉丝必须是目标人群——小学生、老年人，我不要。我只要精准用户人群看到我的视频，哪怕只有一个。我不要很多流量，我只要我那一部分流量。
产品线的变现逻辑，解决的是流量打大之后，如何把线索拿回来。我一个视频发出去，就要知道能来多少线索。不管你是B端还是C端，都是靠线索驱动。
一个成功的账号，一定是高流量加高变现。只有流量没有变现，绝对失败。只有变现没有流量，不可能能有很好变现的，流量一定打得开。
（2）两条腿一起走人设故事线和产品故事线都要做。
人设故事线，可以从你生前十年、二十年讲起。我今天32岁，从我出生到现在的故事可以讲一天一夜。观点也是人设故事线的一部分。
产品故事线，不是你说你有多提分、校区有多大——那迟早会作废。你要做的是验证过程：我是如何做教研的？为了做教研我怎么跋山涉水？我们在寻找、努力完成产品的这个过程记录下来，就叫产品故事线。
我们拍的东西，不是你想表达的，而是用户想看的。 你做的这件事情，做的时候顺便记录下来、拍出来、发出去，它就有流量。不是刻意而为之。有的视频我可能用一天时间拍，但我只是在做我一天的事，顺便拍了、剪了、发了，就有流量了。
做流量，不要演。谁演谁死得最快。 我们是怎么做的，把它拍出来才有流量。
打造高转化IP：
你是主角，不是演员
（1）重新定义IP：从老师到用户的问题解决者
不要自嗨。很多老师跳舞、唱歌、走秀、追热点——谁火拍谁，永远没有主线。没有主线就是没有学会公式，所以不会做题。你要了解你有什么、你想表达什么。两条线抓住了，持续去拍，迟早会火。
2024年是“花多少钱做多少事”的学校火。2026年的现在，你有多惨，你才有多火。 不是我不够惨，是比你惨的人太多了，但你可以从里面找故事把一个具体的小事拉出来放大，拨动用户的心弦。
所以我们有时候拍的时候，就是要用户的问题去思考。不是说你一在那里想解决什么问题，是要站在用户角度去解决问题，而不是你想解决什么问题。
（2）IP打造的黄金三角：价值定位、形式定位、内容布局
你们要思考一个底层逻辑：为什么你们短视频没做起来？因为你在靠团队把你拍出来，你在靠编导把你拍出来，你从来没思考过你有什么。
大佬是你，因为拍的是你，不是他。 编导写的文案是站在他的角度写的。如果你靠稿子拍视频，你迟早会死掉。你只有把自己鲜活地表现出来，才能越拍越好、越拍越自然、越来越有自信、越来越有流量。
武汉有个李老师，最早的李老师就是坐在那里念文案。现在的李老师张嘴就来，因为他讲他自己了。一条视频当天带来300条线索，直播又播了100多条，一个视频460多条线索，全是自然流。
关于直播，所有靠获客的老板，你们就得直播。谁不直播，把运营开掉，为什么运营没逼你播？如果老板不播，把老板开掉。特别是视频明显感觉爆了、流量超好的时候，一定要播。美术联考那天，我们从早上六点半播到晚上将近十点，日不落播了一天，场观十几万（湖北美术生才一万多人），那天拿了两三百条线索。
记住一句话：大活动有大流量，小活动有小流量。 不管是视频还是直播，都有流量。视频流量和直播流量是两条赛道，它们是互补的。
团队搭建与管理：
从1到40人的进化
流量的终局是私域，私域的下一步是裂变。
我从最早做百度、知乎、百家号，到做小红书（湖北乃至华中区域做得好的），再到做抖音。从去年开始非常重视私域，QQ群、微信群从没断过。
团队搭建的三个阶段。初创期：少人，控制成本。1-3个人靠魅力管。你是大脑，他们是手，他替你做事，天天能拿到钱还能进步，他就不会走。
成长期/成熟期：人数增加，需要体系。四个核心职责：编导、拍剪、运营、主播。我最早手下40个人都是拍剪大佬，他们只做我的手和脚。现在我开始做编导了，要更优质的内容，也开始招运营、招主播。我现在手底下有四五个主播，每个项目上都有主播——我很重视直播。
高效团队的合作流程： 每周周报研究内容、研究数据，每日线索同屏。去年最牛的一个月线索4785条。现在是淡季，但这个月截止昨天线索已经980条。
AI赋能与流量终局
AI可以解决一部分问题，但不能解决所有问题。不要把AI当成你。
很多老板靠校长管校区、靠IP打流量、靠操盘手捡爆款、靠AI写文案——你靠得住吗？很多人把豆包当百度用。实际上，豆包可以成为你的助理，看你怎么培训它。
我两个手机，一个专门做运营，天天刷爆款，只看3-5秒——这个视频我能留下来，就收藏，对应的标签就是我复制的对象。另一个手机站在用户角度刷，看用户想看什么。一个是创作标签（你每天发什么吸引什么人），一个是用户标签（你天天看什么内容）。
关于AI的使用技巧， 以豆包为例，跟它的对话要分类——选题就单独开一个对话，内容单独开一个，吃喝玩乐单独开一个。相当于一个豆包分成三个秘书。你今天问做饭、明天问天气、后天问选题，全夹在一起，它就乱了。
账号曝光低于500的，属于不正常。 正常是500以上。低于500，要么选题没说到用户心坎上，要么表达的东西太长，要么太花里胡哨，要么讲得不够明白。
我们团队的考核： 所有人以线索为导向结算工资。编导、拍剪、主播，全部以线索为导向。每个人的ROI投入产出比，每个月都算。他花多少时间、多少精力、多少钱，拿多少线索回来。
最后再强调一遍：人设故事线打流量，产品故事线做变现。 这是你今天出了这个场子，什么都没记住，也一定要记住的一句话。
没有故事性的IP，流量必死；有故事性的IP，才能做到长久变现。谢谢大家！
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