实地参访火花思维北京总部！直击素质教育头部增长密码

尽管政策层面多年来持续推动素质教育改革，力图扭转“唯分数论”的教育评价导向，但一个无法回避的现实是：

高考的指挥棒始终高悬，在升学压力面前，素质教育对大多数家庭而言，仍难以成为真正的“刚需”。

然而，这并不意味着素质教育缺乏强有力的市场增长空间。事实上，作为校外培训体系的重要一极，素质教育在家长群体中依然保持着强劲的吸引力。

尤其是随着新一代家长教育理念的升级，对孩子创造力、思维能力和综合素养的重视程度正逐年攀升，叠加政策端的持续引导，素质教育的赛道潜力无论在当下还是未来都不容小觑。

为此，第159期校长邦精英汇活动，我们组织全国各区域精英校长走进素质教育头部机构——火花思维北京总部，通过实地参访、与火花思维核心高管面对面交流，深入了解这家在线素质教育领军品牌的产品逻辑、运营打法与组织方法论。

沉浸式参访：

从公共空间到职能部门

6月25日下午一点，从全国各地赶来参与本期精英汇活动的校长陆陆续续完成签到。

参访环节，嘉宾们沿着火花思维精心设计的动线，依次参观了位于6层至8层的核心办公与研发区域。

从承载企业文化价值观的公共空间，到教研、技术、业务等部门的日常运转场景，参访者得以近距离观察这家头部教育机构在组织协同与文化落地上的真实面貌。

随后，由火花思维执行董事兼副总裁Justin Cui（崔阳）致欢迎辞，在致辞中，他讲述了火花创立之初的故事。

2016年，创始人罗剑（大罗）的大儿子因课堂上举手未被老师点到而沮丧——“感觉上课很没意思”。这件小事触动了大罗：能不能做出一款课，让每个孩子都能充分参与课堂，有机会发言、被看见？

2017年火花思维正式成立，2018年3月上线了第一款数学思维小班直播课。

数学作为培养逻辑思维与解决问题能力的最佳切入点，小班则确保了课堂上每个孩子都能“被看到、被倾听、被认可”，这两大核心，正是火花思维自创立之初便坚守的产品基石。

Justin Cui还透露创业初期火花一节课的制作成本高达40万元，投入了上百人的教研团队，融入了大量动画、剧情、互动与游戏元素。而“把钱花在课程上，而不是营销上”，这份坚持让火花超过75%的新学员来自家长口碑推荐。

素质教育品类矩阵：从单点到生态

随后，火花思维集团副总裁、线下业务负责人Michael Wei带来闭门分享，主题为《从线上到线下：素质教育“逆向扩张”的OMO闭环、品类矩阵与组织升维》。

Michael指出，线上模式面临获客成本飙升、续费率走低等挑战，线下模式则受困于坪效瓶颈与师资半径限制。

单一模式难以满足家长对“效果可见”、“课堂氛围”与“通勤便利”的多重诉求。火花所理解的OMO不是简单的线上+线下，而是深度融合态——让线上数据洞察与线下体验交付形成1+1>2的飞轮效应。

之后，Michael梳理了火花思维从创立至今的战略演进逻辑。

火花思维在2017年-2019年处于单点突破阶段；2020年-2023年是高光时刻，在读生数量有25万，处于模型的验证阶段；2024年-2026年开始规模复制，把组织能力、业务能力和人才能力都进行了升级。

在品类战略方面，Michael强调火花思维的双轴布局逻辑（用户年龄×能力维度）及三大原则：

底层是3-12岁适龄儿童家庭，持续挖掘LTV价值；中层实现逻辑思维、新加坡数学、中文素养、英语、编程等科目的交叉互补；上层则通过课程授权、品牌授权、直营校等模式进行多渠道商业复制。

最后，在组织能力方面，Michael表示组织升维决定战略上限——战略领先组织半步是健康节奏，领先两步就是灾难。

校长智慧碰撞：T-Talk私董会

主题分享结束后，参访嘉宾在T-Talk闭门私董会中与演讲人继续深入交流。现场校长们围绕火花思维的集团化运作与品牌认知积极提问，Justin Cui、Michael Wei逐一作出回应。

有校长提问：火花思维同时运营数学、思维、英语、编程、棋类等多条产品线，在集团统一领导下，各业务线如何平衡资源投入与自主权？

Justin Cui回应，火花将业务划分为三类进行差异化管理。

成熟业务盈利性强，核心任务是为新兴学科持续输血；增长型业务已完成商业模式验证并实现盈利，核心考核指标是增长速度与市场份额的进一步扩大；0-1阶段的创新业务则由集团给予大体规划，分阶段决定投入节奏。

这样的划分既保证了集团层面的战略协同，也赋予每条业务线足够的自由度与发展空间。

另一位校长提出关于火花思维品牌认知的疑问。

Michael坦言，市面上确实存在一个普遍认知——提起火花，大家更多想到的是数学和思维。但这恰恰是火花在用户认知层面持续耕耘的方向。事实上，火花的产品版图远不止于此，旗下还拥有国文素养、英语、围棋等多元课程。

现场多位校长踊跃发言，围绕自身机构的实际困境与火花经验展开热烈探讨。

从一场关于“孩子举手不被看见”的思考，到如今拥有百万家庭选择的素质教育头部品牌，火花思维用八年时间验证了一个朴素而坚定的信念：教育是一项长期工作。

正如火花思维的使命“激发学习热情，点燃终身成长”所昭示的，本次精英汇活动不仅让参访者看到了素质教育头部机构的经营实战方法论，更看到了一家教育企业如何在坚守初心与商业进化之间找到平衡。

未来，校长邦精英汇将持续深入教培行业各赛道头部标杆，持续为行业增长型机构掌舵人，输出更高维度、更私密、更落地的顶级私董赋能，助力教育企业在周期波动中，稳扎稳打、长期致远、向阳生长。

下一期校长邦精英汇，我们将走进黎明练字总部。这家在全国拥有100多家直营校、年培训学员超20万人次的行业标杆，将在长沙，深度分享机构如何用标准化铸就规模，让练字教育走出集团化增长路径。