2000亿托管赛道崛起，不能“教培化”的盈利增长方法在哪？| 第六届托管行业论坛预告

前不久，校长邦创始人汪义庭就山东最新托管政策为主线，开展了一场线上对谈，对话了3位托管行业资深从业者—贝尔安亲创始人赵静芳、晓渔堂创始人傅庄主、芯教服创始人陈斯杰。

围绕山东托管新政的落地执行、行业定性、经营实操、竞争格局等话题，聊了很多一线经验和判断。对于托管从业者来说，这场直播释放的信号值得认真梳理。

• 赵静芳，是贝尔安亲创始人，2013年从台湾引进标准化课后托育模式并在大陆落地，目前已发展为全国1300余家校区的托管行业领军品牌。

• 傅庄主，晓渔堂创始人，品牌战略咨询专家，曾连续多年担任中国银联、阿里巴巴等企业年度研究咨询顾问。

• 陈斯杰，芯教服教育赋能平台创始人，拥有千家连锁培训品牌运营经验，是托管行业的实操型导师。

校长邦结合此次直播内容，为大家梳理山东托管新政释放的关键信号，以及托管的盈利增长方法。

托管，明确为居民服务业

长期以来，托管行业一直处在一个尴尬的位置：说是教育，又不完全是教育；说是服务，又总有人把它跟教培混在一起。

这种模糊的定位，让从业者在经营中常常左右为难。

线上对话中，几位嘉宾都反复强调了一个核心判断：托管属于居民服务业，并非教育行业，更非教培。

汪义庭表示，行业内部很容易将“教育”与“教培”混为一谈。托管可以具备一定的教育特色，例如行为习惯、性格、阅读、兴趣的培养，但这并非教培。

这一区分，关系到每一家托管机构未来的生存空间。

对于9月16日实施的山东2026年文件《关于加强校外托管机构监管的指导意见》，陈斯杰认为这份文件有两大重点值得注意：

第一，明确监管范围与准入门槛。对外收费、接收6个孩子以上，并提供接送、就餐、午休、看护、寒暑假托管的中小学生托管班，全部纳入监管；无证即为无证经营，原营业执照写“家政服务”的，在山东已经不再合规，必须变更经营范围。

第二，划清业务边界。托管不等于补课，严禁变相学科培训。重点在于，托管班并非不能碰作业，而是不能讲课提分。

赵静芳补充了一个细节：山东政策虽然用了“监管”一词，但内容其实较为柔和，强调引导合规、社会共治、监管与服务并重，这一政策将推动行业规范稳步发展。

政策出台执行后，有四个影响正在发生。

其一，行业大洗牌。大量小饭桌、小托管、老托管、居民楼夫妻店、无证无消防的机构，将被动的出局。

其二，成本上升，收费分化。营业执照变更、消防改造、燃气报警、食品经营许可、健康证等，均会增加经营成本。

其三，托管与学科培训切割。灰色路径逐渐堵死，但“托管+教育”可以做，不能“托管教培化”。

其四，竞争格局变化。对手不仅是周边托管，还有校内延时、社会公益托管，商业托管必须错位竞争。

托管可以做教育，但不能教培化

这场直播最值得记住的一句话是：托管不能教培化，但可以做“托管+教育”。

赵静芳介绍了贝尔安亲的做法：安全课、礼仪课、认识我自己、梦想课、复习时间、多元成长课等内容放在双师平台上，形成标准化流程并持续更新。这样一来，线上学习不违规，AI与动画恰好化解了这一矛盾。

陈斯杰进一步补充，托管+书法、口才、编程、美术等素质类项目，是当前热门的增值方向；托管+AI自习室、错题系统、双师内容，也能有效保证合法经营。

托管班可以辅导作业、答疑、看错题，但不能集中授课、讲新课。

赵静芳强调，家长的强烈需求是：错了题必须讲，讲完还要听懂。但老师直接讲题有合规风险，于是AI成了解决“托管+教育+合规”三者矛盾的关键路径。

她还算了一笔账：托管收3000元一个月，按125元一天算，减去中餐晚餐35.5元，剩90元，再除以7小时，每小时不到13块。更多托管的每小时客单价甚至低于10块。而低于10块的K12是什么概念？根本不可能成立。

所以结论很清晰：托管要走“托管+AI”的路，而不是托管+K12的路。

70万余家机构涌入的托管赛道

“装满”教培转型者

晓渔堂创始人傅庄主提出了一个值得关注的观察：大量幼教从业者和教育培训从业者，正在涌入托管赛道。

这一点在线下大会中体现得尤为明显——托管赛道的行业峰会常常人头攒动，座无虚席，挤满了想要拓科的从业者。

校长邦认为，主要的原因在于教培与托管的客群重叠度较高，机构在获客成本上可以省下不少。

正因如此，教培机构转型托管的趋势愈发明显。而这一趋势，也将在第六届托管行业论坛上得到更集中的呈现。

届时，来自教培各赛道以及托管一线的从业者将齐聚一堂，围绕托管赛道的政策走向、盈利模式与增长路径展开深入探讨。

“AI赋能，提质增效”，第六届托管行业论坛将于11月3-4日，在上海富悦大酒店隆重启幕。

本届论坛的内容亮点密集，可以归类为四大板块：

（1）品牌与质量增长

围绕少子化时代托管行业如何从规模增长走向质量增长，结合国家级标准化试点单位建设、托管行业地方标准制定经验，解析品牌信任感建立路径、家长决策心理与触点设计、口碑转化运营闭环。

（2）招生与区域运营

聚焦托管校长如何用个人IP做到区域为王，拆解短视频文案逻辑、同城爆款文案与破流量危机；同时分享一个爆点打爆同城招生、新一年级入口晚托抢首年生源、跳出作业辅导构建差异化、经营家长时间锁定持续消费等实操方法。

（3）AI在托管场景的真实落地

讲解AI在晚辅效率中的实际应用、人机协作流程设计以及推广避坑经验；圆桌环节还将围绕《托管+AI：AI应用在托管机构中的机遇与挑战》展开讨论。

（4）行业趋势与生态连接

现场带来2026—2027托管行业分析与趋势研判，帮助从业者在政策调整、人口结构变化和竞争格局重塑中看清方向、找准定位；同时探讨托管人如何拥有自己的圈子，通过同行交流、资源共享与生态连接，让托管从业者不再单打独斗。

校长邦诚邀各位行业同仁共赴第六届托管行业论坛，共话新周期，共谋新增量！