校长邦创始人汪义庭：出清之后，教育行业新格局新机会

 

在刚刚结束的2026校长邦T教育创新大会上，校长邦创始人汪义庭先生作为主办方代表，面向现场发表主题分享。

当政策已成“明牌”，当学龄人口陆续达峰，当AI从“高级顾问”进化为“超级助理”，汪义庭指出：教育行业究竟走到了哪里？

用一个词概括，即“回归”——回归教学本质、回归续费指标、回归单店经营。他强调，在当下的市场环境中，没有坏赛道，只有过时的打法。

2026年11月3-4日，2026校长邦T教育创新大会在上海盛大举行。本次大会汇聚3000位校长，教育领域业界精英、教育专家、机构创始人等积极参会，围绕政策引导下科技与教育的深度融合、教育创新发展的路径展开深入探讨。

 

汪义庭先生出席并发表了以《出清之后，教育行业新格局新机会》为主题的精彩分享。

以下是分享实录，经编辑整理：

 

需求端韧性犹存

教培行业正在经历三大回归

大家上午好！首先，我谨代表主办方，感谢各位领导以及在座所有同仁莅临现场。我的分享将围绕出清之后教育行业的新格局与新机会展开。

首先，我们需要厘清行业目前的真实处境。从政策端来看，K9学科阶段超96%的份额已被压减；而从需求端来看，需求从未消失，客户还在，只是换了付钱的理由。家长从买焦虑，转向买看得见的效果。

数据表明，我国义务教育阶段目前仍有15600万学生，普通高中保有3000万学生；此外，《2026年二季度中国消费者消费意愿调查报告》显示，家庭投向子女的教育预算已回归至42.7%。

 

供给侧的清空与重大调整，并未导致需求端的流失。纵观各大教育上市公司的财报，头部企业无不在经历转型，并逐步回到教育经营的基本面。

 

总结而言，行业当下的核心脉络可归结为“三大回归”：

第一，回归教学。过去（2021年之前），机构在单个学生1万元的学费中，可能投入6至8千元用于营销招生，这种非理性行为如今已大幅减少。大家更专注于通过教学与服务，回归到教学本身。

第二，回归续费。 通过教学与服务，将“续费”打造为最核心的考核指标。正如学而思在“双减”前，对校长的考核并非新签与营收，而是续费率。

当下，越来越多的机构正将经营重心回归至这一关键数据，让续费成为机构生存与发展的生命线。

第三，回归单店。过去依赖融资大规模扩张的模式已成为过去式，90%以上的机构开始回归单店经营，聚焦坪效、人效与单店利润。

这一回归是理性的，它促使行业慢下来，回归到真正的经营基本盘上。

 

三股力量正在重塑教培

校区端显现四大趋势

自2021年至今，行业历经了政策、AI技术迭代及宏观经济周期的多重洗礼。当下，影响最为深远的是三股力量：

首先是人口结构。 学龄人口自2018年起呈下滑趋势，该批学生目前约处于三年级阶段，对小学辅导的影响正逐步显现。

我们需要关注人口波浪的传导：2025年小学开始退潮，2026年初中达峰，2029年高中达峰，2032年高校达峰。伴随学生总量的减少，生源将呈现明显的区域化集中。

 

教育行业不会因人口减少而消亡，但会发生转移。过去下沉乡镇的打法逻辑已发生反转，未来更需向城市化集中。

其次是政策。 政策如今已是一张“明牌”，不再是不可预测的“黑天鹅”。在明晰了边界与空间后，合规能力本身已成为一种核心竞争力。

 

第三是AI。 在2024年校长邦举办的首届AI主题大会上，AI尚且扮演“高级顾问”的角色；而今天，它已进化为能够切实执行任务的“超级助理”。

AI不仅是教学环节的放大器，更在深刻影响组织体系的变革。我预判，未来三年，行业的组织形式与交付形式将迎来巨大变革。

 

回归到校区微观层面，我们观察到四个显著趋势：

第一，从追求规模转向追求利润。 过去行业交流多聚焦于校区数量与营收规模，如今大家更看重实实在在的利润。小而美、能赚钱的机构，比大而全却亏损的机构更值得关注。

第二，从招新生转向养老生。 机构愈发关注LTV（用户生命周期价值），因为招生只是输血，续费才是造血。

第三，从人治转向流程治。 过去依赖经验管人，现在则依靠数据与流程。AI的普及使得大、小机构在技术上实现平权。只要具备创新思考能力，小机构也能借助AI实现专业化与标准化发展。

第四，教师从成本转变为资产。 优秀教师正成为机构的核心资产，某公司将某些学段排名第一的教师转化为学段合伙人。

 

行业正从靠机会赚钱转向靠管理赚钱。为此，我提出“教育企业家”的概念，即教育家精神+企业家能力。教育情怀能让事业更具教育底蕴，但身处市场，唯有具备企业家经营能力，才能让情怀真正落地。

 

教培赛道观察与机构生存建议

围绕几大核心赛道，我分享一些观察：

高中高考赛道，根据人口数据，该赛道浪潮未至，从商业角度看是最稳健的现金流。科学教育赛道，政策端有加法，属于稳定性赛道。

托管服务赛道，处于刚需与整合期，偏向机器化运营与多元收入（非学科培训），未来有望向小型的“素质教育综合体”方向演进。

 

素质教育赛道，受生源下降冲击明显，机构正积极寻找第二增长曲线。此外，职业教育与银发经济潜力巨大。留学语培赛道受国际环境影响经历结构性调整后，正陆续回暖。

AI赛道则正从“卖概念”进入“看落地”阶段，小机构利用现有大模型即可开发出媲美大公司的AI产品，这蕴含着巨大的机会。

在复杂的赛道环境下，机构到底该如何存活？我向在座同仁提出五条生存建议：

第一，跟着波浪走。 顺应人口结构与政策趋势的变化。

第二，从招生思维转向续费思维。 深耕存量，提升用户生命周期价值。

第三，将AI作为标配，而非噱头。 仅用豆包、DeepSeek聊天不叫AI，真正的AI是利用其进行二次开发，切实赋能工作。

第四，合规是一，其他是零。 合规是机构生存的底线。

第五，做小而美，不要做大而全。 提升单店盈利能力，行稳致远。

 

最后，我呼吁行业同仁：教育行业历经风雨，实属不易。大家应多些抱团取暖，携手合作；少些安全事故、恶意跑路与恶意举报。

同行之间多帮扶、多合作，共同维护行业生态，向社会传递正能量。谢谢大家！