登录
当下，各大网络平台成了企业与个人营销曝光的核心阵地。不过，不少企业在打造IP时，仍然停留在表面浅层，只是追求单一的流量曝光和粉丝效应，并没有最大化挖掘IP价值。
在2023社会培训行业金陵峰会暨校长邦T教育大会上，申怡读书创始人兼董事长，全网800万粉丝的家庭阅读导师，百度秒懂知识官申怡结合“申怡读书”的发展对IP在企业的重要性做了深度讲解。
01
突出差异性，从破圈到长青
穿越时间周期的IP，这个内容比较网络化。
首先，什么叫IP？
互联网上所说的IP，它要具有独特性和差异性。简单来说就是要做不一样的烟火。目前很多线下的老师都开始走入线上，这首先就要清楚自己是谁？要明白什么是IP？
IP具有可持续性。在不断发展的网络时代，如何保持新鲜感与关注度，实现可持续性是当下打造IP最重要的课题。
其次，IP的特点是什么？
IP要具有可传播性，酒香也怕巷子深，要保证自己有绝对好的内容，要做好充分的准备。
IP具有资产化，还有内容化。
从这个角度上讲，IP必须有一个商业闭环，怎么去运转，怎么去传播，它是一个综合完整的商业闭环。
02
三大逻辑，打造IP的商业闭环
申怡读书是如何完成IP商业闭环的？
首先，先得有个人定位。申怡的个人定位是资深语文老师。
其次，要有一个简单粗暴能让人记住的名称。最开始申怡读书叫抖音名师申怡，接下来叫领读人，最后变成了申怡读书。
最后，通过不断摸索调整，申怡读书有了越来越精准的定位，所以大家一定要找到属于自己的这一盏帆。
在谈到账号定位时，申怡表示，为什么会选择讲文言文，首先在讲文言文的时候自己会赋予文言文生命，让大家觉得它就是活跃在身边的语言，它就是自己能够理解，并且是为之喜欢的内容。另外，现在网络上，讲语文相关内容的人很多，但是讲文言文的人很少，所以大家一定要找到一个只有我能行，别人做起来会困难很多的事情，因此申怡读书就确定了古诗文，而且古诗文在整个国家的弘扬传统文化的背景下，它是可以一直长青的，找到自己的专业壁垒，然后坚定不移地走下去。
03
抓住变化，才是IP可持续发展之道
一个IP，如果要做到可持续性发展，一定要随着时代的发展方向不断调整变化，竭尽全力在行业内深耕细作，由此延续下去。
申怡强调：“凡人之道心欲小，不要一开始以名声，粉丝，挣多少钱，以及为中国教育做贡献为目标，这是非常不现实的事情，所以心欲小，智欲大。凡事不能只想眼前，做事要有方法，要有策略，只有把这些综合在一起，才可能有所成就”。
回到IP的定位，如果想做公司或者个人的IP，在起号的时候把自己所有的优势特点列出来，找到突出的特点，并且是具有可持续性发展的特点，最终形成商业闭环，然后再确定IP名称。万事开头难，但这个开头可能就是一个契机。
另外，账号的内容到底拍什么？内容一定是自己擅长和喜欢的，举个例子，对于机构而言，如何拓客宣传，如何给学生上课，这些都是特点。
当内容有一定的影响力之后，顺理成章地切入到直播领域。直播并不是一上来就卖货，直播首先要积累内容，当内容足够充实的时候再去跟粉丝分享，另外直播需要主播具备从行业特点延伸到其他点的能力，这也是综合能力的考量。
04
坚守初心，让IP爆发持续生命力
申怡读书自主研发了两套课程，一套是语文学习的高效方法课，一套是系统课，都是关于高考的。当做完课程之后，便又开始回到讲读书。申怡表示，自己讲书的第一部作品是红楼梦，叫《红楼梦为什么那么红》，当时取得了非常好的反响。
有人质疑，互联网上解析红楼梦的博主成千上万，申怡讲红楼梦的特点是什么？申怡表示：因为自己是语文老师，所以既讲故事也讲适合学生理解的东西。因此，申怡读书开始有了一堂读书的课。
2021年6月，申怡读书成立了读书会，每周带着学生读一本书，和学生一起过中国的传统节日，也由此开始讲古代传统节日，古代节日大全也慢慢积累而成。
在此时期，互联网上出现了非常多的老师上课，但很多内容与理论都是错误的。申怡也开始讲课，但是当课讲得越多，愈发觉得风向不对，当顺应风潮大家开始争先恐后做同一件事情的时候，那么这件事情便失去了原有的意义。
因此，申怡再次调整方向回到讲书，开始讲平凡的世界、四世同堂。到了七月双减之后，因为账号有内容的累积，红楼梦、读书会、古代节日、平凡的世界、四世同堂充实了账号内容，所以顺利地转变成领读人申怡，带领大家走向了读书道路。
经过此次转变，申怡明白想要账号持续发展必须具备以下两点：
第一，凡事追求本质，追求根源。在讲语文的时候，绝不局限于只讲语文题，讲阅读和作文，一定要看到它的根本在哪里，阅读和作文的根本在读书，所以申怡读书早就开始讲读书。
第二，不要被风潮所搅乱头脑，一定要往远看，拨开迷雾，看见未来国家发展方向，方能更加长远地走下去。
学生为什么喜欢上申怡的古文课？申怡总结道，学生以前觉得古文没意思，但当把内容提炼转换出趣味性，再跟学生分享，大家就会喜欢，接受度就会相应变高。
双减之前，申怡读书的阅读系统课以小课的形式进行知识付费分享，后来转变成大课的同时做直播内容推荐。单场直播GMV破百万的好成绩，在当时的教育IP中一骑绝尘。但申怡并没有因此沾沾自喜，而是开始复盘，申怡觉得直播只是一种方法与技能，是帮助销售的一种手段，最重要的还是要坚守初心，因此再次调整方向，回到读书会。
因此，如果在互联网打造个人IP，或者企业的团队IP，一定需要有掌控全局的人，不能随波逐流，这样很容易迷失方向。
这是申怡读书的第二阶段，以领读人的身份陪伴网友到2021年末，同一时期，申怡开始挖掘自己的差异性与特色。申怡表示，自己每节直播课一定要讲新内容，所以每节课都能保持新鲜感，新鲜感好处是总能够有一些黏性特别高的用户，但坏处呢，就是新的用户吸引不进来。
所以IP在打造之时，一定要选择自己最擅长的领域，明白自己的特点与优点，在此之上进行优化升级，另外一定要依靠团队的力量。万人操功共射一招，招无不中。
在此背景之下，申怡读书也积极进行变革，做出改变。
一，开发深夜读书APP，深夜读书APP是一个交付平台，但是这个平台的内容非常稳定，每一个内容，包括免费的内容都是团队认可的东西。有了APP之后，课程就容易从纵向横向更好地发展。然后开始调整直播的主体，原申怡读书是个人号，现在转变成了企业蓝v，转成企业蓝v之后，投放包括数据都发生了改变 ，但是必须接受这样的改变，因为要向前发展。
二，平台开始不断丰富，申怡读书在小红书以及其他平台上开始有自己的一席之地，然后逐渐有了内部的平台矩阵，这些平台也给团队的发展带来了新的可能性。
三，直播的形式越来越丰富，申怡读书虽然减少了日常播，但增加了专场播、大场播、合作播。从内容上，除了申怡自身的课程之外，还增添了训练营，团队自己出的书，以及跟合作伙伴的文创产品。申怡读书变成了多平台，多形式的发展。
05
IP跨界联动，多元合作模式并行发力
除了自身媒体矩阵的发展，申怡读书积极与行业内外展开合作，致力于为行业提供新的视角，新的标准，实现一场沉浸式的IP生态构建。
与博纳影院联动，推出长安三万里系列课程，在影院现场讲解长安三万里，歌词联动也在进行当中；
和红楼梦展开文化现场合作，参与编写红楼梦研学手册，打造研学产品，借力文化，为IP加持；
以申怡佳选账号为载体，实现教育本地生活化的发展，从最开始的佳选产品到后来研学产品推荐，均取得了不错的好成绩；
与倾听进行品牌合作，联名打造定制机；
回归课堂，与学校进行读书交流；
跨行业合作，与友邦保险、工商银行等企业客户进行联动；
与宝贝走天下共同打造行走的语文课。
当平台与IP内容越来越丰富时，申怡读书也从单一产品的品牌方，转型为内容供应商，与更多企业进行全面合作，共创未来。申怡透露，未来，申怡读书将持续在教育本地生活板块探索发展，通过线上线下融合的新方式创新产品和业务模式。
教育界网
登录
