强力破局！监管下机构营销招生的新思路！

——教培行业野蛮增长时代已终结，机构须反思以往营销模式，寻找新的出路！

过去十年，可谓是教育培训行业发展的黄金十年，更是野蛮增长的10年。

一方面随着人们生活水平的提升，教育意识的增强，以及市场监管机制不够完善，我国教培行业得以井喷式发展。与此同时，一些辅导机构为了牟利也推波助澜夸大宣传，给家长灌上了一碗碗焦虑的鸡汤，在内卷的道路上越走越远。

另一方面教培行业的野蛮发展更表现在了资本的过度化上。仅去年一年，中国基础教育在线行业融资额就超过500亿元，而在资本助力的背后，更多的倒不是用于研发课程，而是花在了营销宣传上。地铁站、公交站、视频广告、影视剧植入等生活的多个方面都充斥着教培行业的广告，教育的资本化运作花样百变，加剧偏离了教育的本质。

在此背景下，为了行业的健康发展，国家必须加强对教培业的监管。

6月15日，教育部召开了校外教育培训监管司成立启动会，并公布《关于成立校外教育培训监管司的通知》。《通知》称，新设立的校外教育培训监管司将承担面向中小学生（含幼儿园儿童）的校外教育培训管理、党建指导与政策拟定。

7月1日，教育部官网公布了校外教育培训监管司领导班子成员，俞伟跃担任司长，杨剑波、陈东升担任副司长。

校外培训机构正式有了专门的监管部门，教培行业必将剔骨重生。

在以往的处罚中，可以看出国家重点整治三个方面：办学资质、预付费资金监管、违规虚假宣传。比如无证办学、虚构教师资质、夸大培训效果、夸大机构实力、编造用户评价、虚构原有价格等。

在监管下，有些校长认为，政府在切断机构的外宣，宣传将处处受限。有这类想法的校长一定陷入了误区：营销就是忽悠。营销不是忽悠，而是打开用户的黑匣子，让用户感知到产品的价值。

新政下，机构想要稳步招生，务必做到以下2点。

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多中小机构的校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。

生源源源不断是因为产品好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。为了帮助各位校长定心稳势，在强力监管下掌握招生秘法，校长邦特邀请前上市教育集团副总裁韩国威讲师为大家进行《新政之下，机构招生的变与不变（下）》的干货分享。名额仅限前200名，扫码报名！

· 校长直播间

· 时间 ·  7月6日 20:00——21:00

· 嘉宾 ·  校长邦签约讲师、前上市教育集团副总裁 韩国威

· 主题 ·  新政之下，机构招生的变与不变 （下）