2025年，“银发教育”成为教培领域的一大热门关键词。

 

今年初，昂立教育启动“快乐公社”项目，打造老年兴趣教育培训平台，此前还高价收购了上海乐游旅行社；原学历教育公司尚德机构，将业务重心转移到老年兴趣教育；还有兴趣岛、梨花教育等多家早期布局银发教育的机构，已经跑通了成熟的业务模式......

 

在此背景下，很多教培机构和教育公司也都跃跃欲试，想入局银发赛道，拓展第二增长曲线。

 

然而，探索新业务并不简单，前方迷雾重重——银发教育到底是什么？仅仅只是“给老年人上课”这么简单吗？究竟该如何布局？其中有哪些可借鉴的运营和变现模式？未来会面对哪些挑战，又该如何应对？

 

带着这些疑问，前不久校长邦教育精英汇参访了昂立教育“快乐公社”的上海爱琴海分社。

 

当天，昂立教育副总裁马鹤波和昂立教育集团成人教育事业部副总经理袁栋分享了公司对于银发经济业务的战略规划和运营体系。

 

此次，校长邦就结合两位的分享，为大家深度解析银发教育。

 

-01-为什么选择做银发教育？

 

昂立教育将原本的战略定位从“全科教育平台”调整为“美好生活服务平台”，可见其押注银发经济业务的决心。

 

为什么一定要转型？教育赛道这么多，为什么选择闯这条？

 

首先，在我国人口结构变化的背景下，包括昂立在内的许多教育公司都不得不面临一个无法逃避的难题——K12业务将遇到瓶颈期。

 

《中国学龄人口发展趋势报告（2025）》显示，小学在校生规模已在2023年达到峰值，初中阶段预计2026年达峰，高中阶段将在2029年达峰。

 

这意味着中小学学生数量将持续减少，K12市场竞争只会愈发激烈，因此必须探索新业务。

 

与此同时，人口的变化却给银发教育市场带来了巨大的机遇——据国家统计局数据显示，截至2024年末我国40岁以上人口规模已有6.57亿人，占比将近一半。

 

而且55岁左右的群体经历了改革开放后，具备充足的财富积累和先进的消费理念，有钱有闲。

 

工信部《2025银发经济白皮书》预测，2025整个银发经济市场规模已高达15.8万亿元。

 

在腾讯广告发布的《2024中老年兴趣教育课程营销指南》中，数据显示有55.7%中老年人群每月有精神需求消费，其中24%会选择老年大学、兴趣培训。

 

未来随着有数字消费习惯的30岁+人群逐步步入老年阶段，消费观念还会进一步升级，这都为银发赛道提供了利好条件。

 

再加上政策层面对银发教育的扶持明显——国家“十五五”规划重点提及银发经济，上海因为老年大学分校开设数量较少，要求一年内增加数万个学额。

 

这也反映了，巨大的银发市场潜力下，面向老年的优质教育产品却处于短缺状态，这对于教培机构和教育公司而言是一个机遇，也是一份社会责任。

 

-02-揭秘快乐公社的运营“秘诀”

 

那么银发教育到底该怎么做？很多人对其有刻板印象，觉得银发教育就是“养老”，这样想就“把路走窄了”。

 

长期以来，银发群体都被贴上“需要被照料”的标签，但其实我国人口平均寿命已达到80岁左右，60岁左右群体在退休后有长达10-20年时间处于身体机能较好的阶段，直到75岁以上可能才需要康养。

 

所以，昂立教育“快乐公社”摒弃“中老年”标签，不仅是做“老年大学”，更要做“活力姐姐与风度先生的高端兴趣俱乐部”，打造一个年轻化、社交化的“共享空间”。

 

1）用户年龄分层，针对性设计课程

基于此，昂立教育根将客群分为三个年龄阶段，针对性设计课程，满足不同年龄段的不同学习需求。

 

像50-60岁的群体正处于活力期，核心需求是 “美与秀”，热衷于展示自我，对模特、走秀、舞蹈、美妆、旅拍等课程更感兴趣；

 

舞蹈课

 

60-70岁的群体处于平稳期，体能略有下降，对动态活动的接受度降低，更适合国画、非洲鼓等偏静态的课程；

 

非洲鼓课

 

70岁以上的群体就到了康养期，更关注健康与脑力维护，所以更需要中医养生、脑力训练、智能手机应用等课程。

 

工艺课

 

2）团队配置注重3大核心能力

在人员配置上，快乐公社着重强调三项能力——活动运营能力、才艺能力和情感陪伴能力。

 

目前快乐公社主要有两种会员制度，399元的基础月卡和1980元的高阶套餐，1980元的套餐里会组织有更多的文旅、摄影等外出活动。

 

所以社长（类似于门店店长）具有活动组织和管理能力就至关重要了。快乐公社会优先招聘有教培机构店长经验，或者在企业里从事过活动运营的人员。

 

而且公社的市场助理需要具备至少一项才艺（比如舞蹈、唱歌、乐器、手工等），能够承担专项课程教学工作，更重要的是，能提供陪伴服务。

 

因为银发群体的学习不追求效率，他们更在乎的是过程是否舒服、自己的需求是否有回应、课程能否跟得上。所以从课前提醒到课后反馈，每一步都要关注学员的情绪和节奏。

 

-03-不止做单一课程，而要构建完整的银发消费生态链

 

相信很多人都好奇一个问题——做银发教育，多久可以实现盈利？

 

就以快乐公社某一试点分社为例，开业三周内团队规模达到60多人，单店承载能力大约在250-300人。然而，扣除装修折旧、员工薪资等各种成本后，目前的利润却是0，基本不盈利，未来预计8个月后可以实现保本。

 

当天，一位校长邦精英汇成员也提出了困惑：“自己的校区也开始做银发教育，在课程设计、学员运营上也花费了不少心思，自认为做得不错，但利润怎么都提不上去，不知道问题出在哪里”。

 

答案就在于——想要只依靠授课来快速盈利，本身就不现实。因为教育本身带有公益属性，如果只是一昧地疯狂推销课程、提高客单价，就有悖于教育的初衷。

 

另外，银发教育还存在一个核心痛点，它不像K12教育一样，具有全链条、长周期、高复购、强刚需的特点，老年学员的学习并不会一直处于非常投入的状态。

 

一是培训周期短，往往3个月左右学员就“学腻了”，进入瓶颈期；二是学员对培训结果的需求很低，大家不需要参加什么考试，也没有升学需求，很多人过来主要就是为了“寻个乐子”、“交朋友”，不学也就不学了，付费意愿和复购率并不会很高。

 

所以昂立教育的解决方法是，不止做单一课程，而是要布局银发经济业务，构建完整的消费生态链。

 

昂立教育将“快乐公社”作为银发经济业务的流量切口和搭建基础，而不是核心变现产品。通过各种兴趣课程，和学员建立粘性，获得信任，打造“教育+陪伴”模式，后续再通过其他增值服务进行商业化变现。

 

这就是为什么此前昂立教育会高价收购上海乐游旅行社的原因：上海乐游70%的客户都是银发群体，既可以转化为快乐公社的客户，又可以将快乐公社的学员转化为文旅产品的消费者，互相赋能。

 

比如此前快乐公社已经向学员推荐了旅游路线，还打造了专属旅游小团，未来也能联合旅游景点及本地商户，给学员提供服装搭配等其他增值服务。

 

除此之外，还可以联合舞蹈团，组织舞蹈表演等进阶活动，给学员们上台展示的机会；和摄影公司合作，开设付费的摄影活动等等。

 

在这个过程中，快乐公社的定位是“消费链服务咨询商”，而不仅是产品的直接售卖方——给客户提供消费建议，协助完成购买过程，由合作商家负责产品交付。

 

-04-结语

 

在分享的最后，昂立教育集团成人教育事业部副总经理袁栋说道：

 

“我们切入银发教育赛道，核心源于对教育行业的情怀。我从高中开始兼职教书，大学毕业后一直深耕教育领域，昂立也有40年教育积淀。

 

我们拒绝做老年保健品销售这种短期变现，而是希望将资源投入到教育相关产业中，为银发群体提供兼具知识性和趣味性的服务。同时，我们也期待更多从业者加入银发教育赛道，共同推动行业健康发展。”