掌握教培机构常用的几种招生方法，学会招生不再难

教培机构的生存关键，永远离不开生源。招生难，经过疫情的教培市场，招生更难，也正是因为疫情的原因，让我们走出教培市场的舒适圈，努力寻求更广的出路。那么，都有哪些渠道和方法能够让教培机构带来足够多的生源呢？

在招生过程中不外乎都是这些障碍在阻挡了前进的路

（1）漏洞过多，缺少实用的招生方案；

（2）单靠发传单，没人看；

（3）同行之间的竞价；

（4）不懂沟通话术；

（5）不会借助工具进行宣传；

（6）不懂得异业合作；

（7）学员、家长喜欢“货比三家”；

（8）“被放鸽子”；

（9）团队低效；

（10）学员信息收集录入不便捷；

（11）师资资源匮乏。

二、教培机构招生渠道

1. 活动招生

2. 社区招生

3. 微信社区招生

4. 普通地推招生

5. 电话营销

6. 外联招生

7. 学校渠道招生

三、针对内部学员

（1）学员课程升级

（2）学员拓课

（3）老带新

四、邀约招生

邀约方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

邀访内容：测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法

这应该是在招生中最常见的一种招生方式了，优势在于他的铺量大，不过成单的质量不怎么靠谱。

五、老带新

对一家教培机构来说，老带新招生模式的重要性不言而喻，有一定数量学员基础的机构，老带新模式大多数源于机构品牌的口碑。机构的口碑都离不开授课与师资的质量，可以适当做一些激励激励活动：推荐有礼、在线拼团、砍价、投票等内容。

老生续课/续班也是重要的渠道之一，实际上大量的续费远比新招生的重要很多，一是学员们对某个老师的信任与依赖性，二是教学质量与体验上有保障，基本上不用机构做什么花里胡哨的宣传，学生们都会主动直接付费的。

六、打通学校关系

讲座招生也是各大教培机构常用的招生手段，作为一家教培机构，作为一名老师，需要具备极强的讲座功底，同时利用这种形式进行现场营销并刺激用户完成消费。

七、讲座招生

讲座招生考虑天时地利人和，招生的时间点是关键。例如，临近期末考试的学生比较关心的是有效复习的方式，或者临近开学的学生，需要收收心等，特别是2020年以来这样特殊的情况，可以考虑线上讲座方式，比较吃香。

（1）内容：学员喜好、对学员的帮助等；

（2）传播方式：老带新、异业合作、借助在线拼团等营销工具；

（3）现场招生：讲座内容巧妙融合机构宣传，做好现场咨询与现场价格优惠；

（4）讲座形式：在线直播、线下讲座。

讲座招生模式最大的特别就是时间短，基本上一场讲座不会超过2个小时，在这2个小时里要对用户形成有效的影响，需要讲师具备非常牛的功底去完成，戳中用户足够痛的点，但这种功底的老师也不常有。

教育行业的招生从很大的程度来说，都是线上为主的，现在越来越多的教育机构很重视O2O。总之就是清晰定位，看透线下、线上背后的不同与相同，然后灵活运用。