3月17日，中国东方教育发布了2025年业绩公告——2025年营收实现46.16亿元，同比增长12.1%，创历史新高；经调整净利润为7.92 亿元，同比大幅增长50.9%。

 

或许大家对“中国东方教育”还不太熟悉，但提到旗下的“新东方厨师烹饪学校”，想必都耳熟能详了。

 

中国东方教育收入最高的业务便是烹饪技术，全年实现收入21.41亿元，同比增长11.6%，占到总收入的近一半；

 

其次为汽车服务业务，收入10.27亿元，同比增长12.6%；信息技术及互联网技术业务收入7.67亿元；西点西餐业务收入3.92亿元；时尚美业业务收入1.81亿元。

 

中国东方教育表示，截至2025年末，公司年度新培训人次及新客户注册人数同比增加约5.5%。其中汽车服务的新培训达38216人次，同比增长近10%；时尚美业教育的新培训人才增长最明显，达7357人次，同比增长20.3%。

 

而业绩的增长，则主要得益于公司调整了招生策略，优化了课程结构，吸引更多高价值新生入学。同时还进行了营运和成本控制，保证了利润的上涨。

 

这家职教界的“新东方”，究竟在招生上运用了什么“秘诀”？它的蓬勃发展，又暗示了职业教育未来何种趋势？

 

-01-提升生源质量，实现“量稳价升”

 

2025年，在新培训人次仅温和增长5.5%的情况下，公司收入却实现了12.1%的增长，经调整净利润更是大增50.9%。

 

这说明新学员给公司带来了更高的价值。究其原因，就在于公司将招生重心转向消费能力更强、对教育更有追求的“高净值”用户。并且还采用数字化招生模式，以实现精准招生。

 

1）课程结构调整：发力短中期课程，稳固长期课程

2025年调整最显著的就是课程结构。在稳住三年制长期课程的同时，公司重点发力1-2年学制的课程，特别是15个月的“高技能精品专业”课程。

 

这类中短期课程能精准满足学生“快速提升技能、实现高质量就业”的需求，成为新招生的核心增长点。

 

从数据看，长期和短期课程的招生人数均恢复了增长——1-2年制课程新生人数在2025上半年激增85%，全年增速也达到了66%；2-3年制新生人数在2025上半年提升13.5%；3年制的新生人数增长更是由负转正，提升4.5%。

 

长学制课程客单价更高，学员稳定性更强，带来稳定的学费收入和更高的利润率，而短训课程则保障了灵活的现金流，两者共同推动整体生源价值的提升。

 

2）办学层次升级：拓展生源范围，打通发展通道

2025年，公司通过自建和并购，将安徽万通、山西冶金、贵阳新东方三所学校升格为技师学院（技工院校最高的办学层次）。这是提升品牌形象和吸引高价值生源的关键一步。

 

设立技师学院，意味着公司可以面向高中、中专乃至大专及以上学历的毕业生招生，吸引了既有学历提升需求、又想掌握高技能的优质生源。

 

除此之外，根据相关政策规定，技师学院毕业生在升学、求职、职称评定等方面可享受相当于大专或本科的待遇。这无疑为学员构建了更清晰的职业发展通道，极大增强了课程的吸引力。

 

3）招生模式改革：全面数字化，实现精准招生

2025年10月，公司与支付宝达成合作，利用支付宝的数字化能力，改变传统职教机构依赖人力推广、电话营销的粗放式招生模式。

 

一来，能通过智能推荐和搜索，从海量用户中精准识别有职业教育需求的人群；二来，打造从需求识别、信息触达、咨询报名到服务交付的完整数字化招生生态链；三来，能基于企业对人才的真实需求，在招生端就进行智能匹配，提升未来的就业效率和质量。

 

在这套“组合拳”下，公司招到了“更高价值”的精准用户，从而达成了“量稳价升”的高质量增长。

 

-02-职业教育，已经步入“提质培优”的关键阶段

 

除了调整招生策略之外，中国东方教育还在2025年做了一件重要的事儿，就是优化校区网络。

 

在过去，中国东方教育曾通过租赁校区的模式实现快速扩张，设立大量校区。但是传统租赁模式难以承载规模化、集约化发展的需求，再加上分散校区的管理成本和租金成本攀升，公司必须要调整校区运营模式。

 

于是公司选择从“遍地开花”转向“区域聚焦”——投入约30亿元建设区域中心，并将资源向省会及区域中心城市集中，强化对周边生源的辐射能力，同时关停并转低效、亏损校区。

 

虽然大规模的区域中心建设在短期内增加了开支成本，但是长远来看会大幅降低对租赁物业的依赖，节省大量租金成本。

 

2025年，校区总数从高峰期的245所，优化至234所，直接降低了租赁、行政及营销费用，提升了现有校区的产能利用率。

 

中国东方教育的布局动作和发展成绩，印证了职业教育行业正迎来前所未有的发展机遇，但也侧面反映了，机遇的重点不在于简单的“增量”，而是“提质培优”。

 

随着产业升级和新质生产力发展，市场对高技能人才的需求持续扩大。预计2031年中国职业教育培训人数将达到约9227万人，全球市场预计到2032年也将以10.9%的年复合增长率增长。

 

然而行业发展不再是一昧地扩大规模，而是转向提升内涵、对接产业、提高质量。

 

中国东方教育调整课程结构、升级办学层次、改革招生模式、建设区域中心，归根到底，是为了实现高质量办学。

 

中国东方教育集团董事长助理、投资并购部部长华军在谈及公司未来规划时曾表示：“公司不再一味追求规模的快速扩张和收入端的快速增长，而是将重心转向利润释放的优化。”

 

教育部职业教育发展中心主任林宇将当前中国职业教育的趋势总结为：重心持续上移、职普融通、产教融合、数字化、国际化和“新双高”。

 

这也意味着，对于职业教育行业而言，高速但粗放的扩张期已经过去，一个以质量为内核、以产教融合为路径、以服务产业升级为目标的新发展周期正在全面展开。